2010年度东莞虹溪诺雅营销的策略案.ppt

3月10日 12月31日 全年 日期 重要节点 6月26日 6月5日 8月21日 10月1日 5月1日 开盘 开盘 车库开售 加推 1.1—3.31 累计储客698批 4.1—4.24 储客189批 储客目标 6月26日前 业主228批 8.22—10.1 新增储客331批 4.1—5.1 储客621批 6.5—8.21 新增储客331批 2637批 4月24日 板房 开放 5.2—6.4 储客300批 加推 10.2—12.30 储客167批 线上推广 3.10—3.31 户外/短信/网络 4.1—6.5 户外/短信/网络/杂志/报纸/影视 新品发布会 8.21—12.31 户外/短信/网络 线下拓客 CALL客 大亚湾团购 大客户团购、春交会、巡展、 新品发布会、旅游线路、外展 CALL客 大客户团购 6.6—10.11 户外/短信/网络/杂志/报纸/影视 营销活动 大客户团购、春交会、巡展、 新品发布会、旅游线路、外展 营销部署：高举高打，精准制导 两次开盘，分区域阶段性实施推广策略，持续带动整体销售。 2 阶段 3月1日—3月31日 4月1日—6月5日 6月6日——10月1日 10月2日—12月31日 传播关键点 湖泱大宅品鉴； 95—235㎡新品； 珠三角首席ARTDECO生态豪装钜作； 105—230 ㎡低碳新品全球发售； 开启世博时代的时尚杰作 105—178㎡豪装新品盛耀登场 限量版楼王循众加推 105—230 ㎡分炒递减 解决核心问题 剩余单位速销 吸引上门量，为消化余货储客 吸引上门量，为首批单位储客 区隔市场竞争项目 持续带动高上门量 增加客户对豪装的认知度，争取最大化蓄客 区隔市场竞争项目 吸引上门量，为消化余货储客 东莞本土 2 2 东莞本土： 线上以户外、短信、网络为主要渠道，线下以商会、银行等圈层拓展为主， 借力世博会引爆市场关注度，同时组织举办名流俱乐部。 3月10日 12月31日 全年 日期 重要节点 6月26日 6月5日 8月21日 10月1日 5月1日 开盘 开盘 车库开售 加推 4月24日 板房 开放 加推 线上推广 3.10—3.31 户外/短信/网络 4.1—6.5 户外/短信/网络 8.21—12.31 户外/短信/网络 线下拓客 CALL客、大客户团购 世博会论坛、圈层拓展、 举办名流俱乐部 CALL客 大客户团购 6.6—10.11 户外/短信/网络 世博会论坛、圈层拓展、 举办名流俱乐部 借力即将在松山湖举办的世博会论坛（客户参与性、聚焦世博会） 世博会论坛 地点：松山湖凯悦酒店 主题：城市最佳实践区—— 东莞松山湖世博会论坛 形式：与松山湖管委会合作 2010.5.1—10.1论坛期间 项目在论坛现场做为协办 方，在现场展示，同时专 车接送客户到项目现场。 创办名流俱乐部，将东莞富豪阶层进行整合，打造圈层影响力。 名流俱乐部 胡润潮流先锋报告在本项目发布 联合东莞各大商会 创办东莞名流俱乐部 深圳市场 3 3月10日 12月31日 全年 日期 重要节点 6月26日 6月5日 8月21日 10月1日 5月1日 开盘 开盘 车库开售 加推 4月24日 板房 开放 加推 线上推广 3.10—3.31 户外/短信/网络 4.1—6.5 户外/短信/网络/杂志/报纸/影视 新品发布会 8.21—12.31 户外/短信/网络 线下拓客 CALL客、大客户团购 春交会、巡展、 新品发布会、旅游线路、外展 CALL客 大客户团购 6.6—10.11 户外/短信/网络/杂志/报纸/影视 巡展、旅游线路、外展 3 线上以户外、短信、报纸、网络、杂志为主要渠道，线下采用大客户团购、春交会、巡展、外展等、力拓深圳市场，与光大合作新品发布会和旅游线路。 深圳市场：作为项目2010年的重点拓展区域 整合合富深圳客户资源，深入组织。 针对大亚湾举办产品推介会、组织团购，或者以早茶会等形式组织 大客户团购 地点：大客户活动中心 主题：万科虹溪诺雅产品推介会 形式：组织客户对项目认知 联合光大举办新品发布会 新品发布会 地点：深圳喜来登酒店 主题：世界的湖——新品发布会 形式：融合深圳客户资源，高调启动。 针对深圳高端消费群较集中的网点 巡展(展厅) 地点：深圳山姆会员店、万象城 主题：万科虹溪诺雅年度巡展 形式：现场接待客户，开通看楼车。 高调性形象展示 春交会 地点：深圳春交会展馆 主题：世界湖岸线·虹溪诺雅 形式：以LED屏幕展示形象，引起 深圳市场的