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2010年平顶山市春华·国际茗都整合营销推广的方案
* 现场包装策略 销售手段包装 ①硬件类 A.两部看房专车,车身喷绘 广告,两部电瓶车 B.售楼部内多媒体演示系统 C.背景音乐系统 * 现场包装策略 销售手段包装 ②软件类 A.销售专业化服务 B.工作人员专业素质培训建设 C. 艺术元素的植入。 * 销售策略篇 如何制定阶段销售策略,快速回笼资金? 08 * 现场体验1 会所、景观体验先行,先出景观再卖房!(参考) * 现场体验2 增强现场的品质体验感 售楼部装修要体现项目调性,大气、尊贵、人文、典雅,要与项目推广色保持一致和统一; 景观体验街可考虑12米或者15高的不锈钢旗杆若干。 售楼部门前或附近的精神堡垒(导示系统)位置要突出、异化等标志性指引; 道路及岔路口不远处的导示; * 建立品牌形象 建立市场高度 建立价值认同 绝对的市场关注 绝对的市场差异 绝对的产品体验 建立产品高度 建立项目品质 使命/目标 策略/方向 春华10年 生态地产 人居典范 双水岸风景 主题园林 立体景观 典雅建筑 英式物管 手段/利益 和谐家园 营销执行战略 * 营销模式架构 豪宅 大盘 可持续 快速销售 产品 创新/给到实惠/景观/朝向/特色产品启动 推广 前期VIP卡整合资源/大型户外广告牌 园林 体验式营销、塑造社区文化与环境 物业服务 提升项目附加值、创造顶级服务理念,形成良好居住氛围,良好口碑,“羊群”效应。 * 产品价值提升 主产品——在可调整的范围内提升到极至! 多层次景观 合理的朝向布局 实惠户型 观景豪宅启动 规定动作 特色元素 花园系列——提取概念:可呼吸的豪宅 局部创新点 花园是改变户内生活方式的最有利武器! 建筑立面是提升产品形象的最有利武器! * 营销步骤1 7 8 9 10 11 12 ┰---------------┰---------------┰---------------┰---------------┰---------------┰------------ 6月初 8.27 10.1 元旦 入市 概念深化 内部认购 开盘 导入期 * 第一阶段:观念出街,热点话题 第二阶段:造势深宣,开盘预热 第三阶段:密集活动,持续强销 第四阶段:聚焦品牌,强调圈子 35万㎡双水岸世界人居示范区,恢弘面世! 一城两水岸 一窗两公园 鹰城首席生态科技养生社区 事件营销、形象代言、名车汇、水果节、啤酒节、音乐会等等,高潮迭起,持续强销 春华年会、答谢酒会、春华俱乐部 营销步骤2 * 营销推广节奏安排 强销期 持销期 尾盘期 蓄客期 * 预热期(蓄客期) 目的:利用现场包装、新闻缮稿、户外形象广告等媒体手段引发 社会各界高度关注。在市场建立本项目的品牌形象,并充 实品牌整体形象内涵。全面形成项目的社会各 界认同感, 吸引买家来到项目现场并产生购买欲望。 内容: 1、户外形象广告位的购买全面到位。(形象广告画面上挂) 2、 报纸强势推出软文攻击。(城市线系列软文) 3、新闻事件全城全面造势。(举行国际商服体系与城市核心 商务的风云对话) 4、新闻缮稿,全城范围造势。 (城市线系列软文) 5、门户网站广告制作并全面上挂。(商都网、楼市网等) 6、现场包装及营销中心进入收尾验收阶段。 7、成立记者、业主俱乐部(选定各主流媒体主笔定期举办沙龙,向 市场发布项目通稿信息。) * 强销期(公开发售期) 目的:全面推广“ 双水岸世界生态示范居住区”形象。根据内部认购 情况,公开发售主要树立独特个性形象及详实的硬性卖点充
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