2010年安岳荣新柠都新城二期的项目定位及战略发展建议.ppt

第一阶段 新城再度起势——荣新与安岳共创未来 （2010年3—5月） 目的：2期项目高调亮相，再度提升柠都新城安岳使命，荣新地产，安岳新城的缔造者，以造城的姿态创造未来…… “对话市长” 权威造势，对话罗勤宏 作为安岳南山新城缔造者，对话资阳市长，畅谈资阳与安岳，安岳与南山新城未来发展，鼓舞市场信心，获取机关客户群体知晓； 参与人：资阳市长及简阳、安岳各个部门重要领导人。被选人物安岳县委书记任钟毅 渠道配合：资阳电视台、安岳电视台全程纪录 1 新城造势，城市新区发展研讨会 2 南山新区是政府重点发展区域，安岳未来行政、文化、商务、高端住宅中心，是城市形象展示窗口； 荣集团作为是作为安岳第一个城市运营背景的实力企业，在南山吸纳去开发项目不仅带来全新产品，而且也作为区域运营商角色出现，南山公园及政务一体中心的打造，将带动整个区域成熟度的提高与价值提升， “城市生长论坛” “全城高调亮相” 柠都新城2期全线升级，从环境、配套到户型、产品以全新姿态亮相安岳； 参与人：1期业主及09年度来访客户 2010，柠都新城2耀世登场 3 渠道配合：资阳电视台、安岳电视台全程纪录 4 客户策略 分类锁定-各个击破 荣新会-系列活动出击 岳阳客户：广泛网罗 重点机关事业单位，医疗教育机构，金融保险行业 岳阳老城区重点商业中心、街道，知名店铺联动 出击攻略：尝试与重点单位合作，争取团购客户，渠道上以城镇户外，本地，安岳移动公司资源； 重点机构： 安岳县政府 岳阳镇政府、人大 安岳县公安检查系统 安岳县医院 安岳中学 北坝中学 兴隆中学……。 人气中心： 上府路购物中心 解放路购物街 北坝路购物街…… 岳阳客户锁定 乡镇客户：主动出击， 重点抓取 出击攻略：不定期的进行巡展，资料发放及项目讲解，积累基础客户；乡镇集中主题活动 重点乡镇： 龙台镇、通贤镇、镇子镇、石羊镇、驯龙镇、兴隆镇、周礼镇…… 驯龙镇 镇子镇 龙台镇 一级推广区：岳阳老城 二级推广区：岳阳所有城区 三级岳阳周边乡镇 通贤镇 周边乡镇客户锁定 荣新之夜 【活动定位】 眼界＋魔幻＋刺激 【活动元素】 场景＋音乐＋魔术＋奖品 荣新会-柠都奇幻之夜 【活动定位】 眼界＋甜蜜＋温暖 【活动元素】 场景＋摄影＋暖场 荣新会-安岳最美新娘 【活动定位】 聚气＋欢动＋认知 【活动元素】 电影 荣新会-消夏电影季 【活动定位】 新奇＋精致＋口碑 【活动元素】 场景＋异域＋互动＋奖品 荣新会-欧洲美食体验周 5 体验策略 售场展示体验 景观示范区/样板区 增值服务体验 高呼口号： 柠都新城之前，安岳没有样板间！ 体验策略：销售展示区、景观示范区、样板区细节、品质展示，让客户眼见为实。 如何让客户从接洽项目开始就体验不一样的感受，在此项目上我们认为具有关键性作用 因此，我们需要从前期中就要结合营销体验步骤，不断制造营销高潮 售场展示体验 销售中心及会所前广场： 增加客户可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 体现生态、自然，多布置植物 完善导示系统（入口、停车场、销售中心、样板房、湖栈 道等） 销售中心配湿巾机及自动擦鞋机、饮料等增值服务 销售中心体验 二期销售利用现有销售中心 增加导示系统体验 增加销售中心、样板间、景观示范区及其他功能区； 不仅有利于明确各功能区位置、指向，也有利于增加客户看房情况。 销售中心后增加安岳首个样板间景观示范区空间体验 在打造精装样板间，提升项目品质； 同时通过样板间的展示，增加客户对项目产品的户型设计，增强客户对项目产品的体验。 较为直观感受，景观体验区和样板房体验相结合 增加景观示范区体验 先造景，后建房：在项目样板间选取部分景观先行打造，让客户提前体验。 售楼处服务体验 对销售人员进行全面培训,提高销售团队专业素质，使客户感受被识别、被尊重、被与众不同。 一对一接待服务 设置专人接待业内人士 增值服务体验：销售现场专业、贴心、一对一热情服务 接待流程服务,体现五星级客户待遇 聘请管理公司培训或顾问，所有服务人员接受系统培训，保证售场及体验区的服务质量。 物管经理 保洁 保安 客服 门童 增值服务体验：现场体验星级物业管理服务 经济测算 Part:6 项目经济测算 物业 类型 建筑面积 建安成本 （多层800 电梯1200 车库2000） 土地成本（80万/亩） 税费、报建、绿化、营销（600） 销售均价 销售额 毛利润 毛利率 6+1F 106076 1537329952500 265190743 113873007 16% 18F 212153 254583113 127291557 2600 551596745 商业 4000 48