2010年太原景泰花苑的项目推广的策略案.ppt

下岗 销售员 销售员 销售员 销售组长 销售组长 销售专案 再培训 外部资源 竞争上岗 绩效考评 岗位机动制 销售机制 项目总负责 市场团队 策划团队 品牌团队 市场研究 营销策划 品牌推广 创意团队 广告创意 项目团队篇 媒体推广渠道选择 常规项目的推广渠道为:户外、工地围挡、样板间、接待中心、DM、短信、报广、折页、礼品赠送、活动组织等宣传手段。 本项目之前在市场有一定的知名度、影响力，只是在选择客户渠道上还需要加大力度渗透，且前期已有12万平米的去化，我们用多年的操盘经验来看，本项目在接下来的推广渠道选择上，重点应该在DM、短信、报广上多做文章，选择有购买力的客户再成交，这样会在很大程度上精减费用，花费少，且起到的效果比较明显，只需要组建强硬的派单团队作为项目对外宣传保证客源的主要手段即可。 广告发布费预测 阶段 持续时间 工作内容 比例 预计费用（万元） 导入期 4 售楼部包装、活动、礼品、户外、报广、短信等重新包装，扩大影响，再树新形象。 ２５％ ９０ 预热期 3 助活动、酒会、派对等，继续加热市场。 １９％ ７０ 公开引爆期 3 借活动，用礼品、演义等，扩大项目在市场上的影响力，提高开发商知名度、美誉度。使客户对项目的认知度达到顶点。 １８％ ６５ 强销期 6 根据效果、作用、影响力等选取主要推广方式，对项目做直接有效的宣传，只求来电来访量。 ２９％ １０５ 尾房消化期 2 维持项目推广力度的市场占有率，去化项目的剩余难销、滞销的户型和楼层。 ９％ ３０ 合计 18 100% ３６０ 费用投放阶段及投放比例 200 总结 售楼部的装修程度，将一直影响着项目的销售、档次、品牌等。 20 售楼部 展现项目形象、档次，保持项目在客户心中的的占有率。 25 报广 推广范围大，传播速度快，见效快的特点。这是短时间内引起客户关注的最佳方法 。 90 短信 较详细的给客户以文字、图片的形式介绍楼盘。图文并茂的吸引客户。 65 DM（印刷） 备注 费用（万元） 媒体推广 这是项目推广中的精华部分，排除楼市中的不可抗力因素。在实际销售过程中，我们可以根据实际情况针对市场、季节、节日等所做的一些应时推广，向贵公司提出建议。 费用花销测评与监督 费用花销计划由我公司出台 审批监督由贵公司相关负责人签字后执行 根据每期费用花销，我方入场后会有项目策划专案，只负责项目的推广延展，以保证项目媒体费用花销的实效性，所以针对每期每月推广费用的花销，我方可提前一周向贵公司递交媒体推广计划，报请贵公司审批后执行，以保证费用花销的可行性，避免费用过度浪费，同时会定时出台费用花销效果评估表，报请贵公司了解，具体的费用花销我公司入场后会提供详细的计划。 Thanks! 谢谢聆听！ 三分策划 七分执行 让我们一起为销售成功而努力！ 高起点：大盘封顶，建立项目形象，高举高打； 高品位：结合项目卖点，建立推广受众，宣传项目档次； 高立意：整合营销，产品力、销售力、执行力落到实处； 项目营销策略 我们坚持高起点、高品位、高立意 策略目的： 项目前期重新建立市场认知和关注度； 大众传播建立形象，小众传播建立客户认知制造项目关注， 以良好的市场形象，及提升出的产品价值，来增强客户对于产品感受，成为市场热点。 抢市场，确保客户来访量 营销策略一： 立足本项目，南拓小店区购买群、辐射外来客户群。 东山板块项目较多，当地市场依旧是营销基础，但在当地购买群暂时缺失的情况下，就必须要将有效的市场范围开拓至区域以外。 营销策略 —— 抢市场，确保客户来访量 营销战术1 1、通过有效渠道（户外、夹报、DM、短信、项目拓展），实现信息渗透。 2、设立外联派单团队与周末看楼专线，主动出击外联部门。 3、突出区域与项目的潜力增值关系，及未来的发展前景，提升项目的区位价值。 4、突出价格优势，形成与外拓市场明显差异化的独特价值主张。 拔高项目形象，提升市场认知，建立形象认知度 以“成熟”为主题，通过人物表现，进一步展示项目的产品力与生活氛围，吸引市场关注。 营销策略 —— 抢市场，确保客户来访量 营销战术2 1、继续通过既有渠道（户外、影视、短信、网络、电台、 现场围墙、楼体、新闻软文等），进行有效传播。 2、软件设施的调整，实现信息全覆盖。 ——接待现场的包装（销售现场的包装完整） ——项目人气的补充 3、组建派单团队，突击小组，保证项目现场来访来电的成交。 针对二手房店面，对客户资料进行精确突击 项目成交客户资料进行归类细分，在原有客户的基础上，更多的立足于老客户身上针对现场来访客户，确定成交客源，必要时和我公司的二手房部门联合拓展客户资源。 营销策略 —— 抢市场，确保客户来访量 营销战术3 实施计划： 1、针对之前成交的客户细分。