2010年咸阳世纪优盘营销推广的方案.ppt

广告费用分析 道旗、公交车体、网站的广告支出均为年度费用，这四项广告费用总计达到了68万元，平均到每个月的费用支出为5.67万元。 户外广告的广告支出为57万元，因为支出费用较大，按照项目资金收支情况，将于2011年1月左右进行发布。 因此，2010-2011年度广告费用支出实为：134.8万元！ 项目推广跟踪建议 单次推广方案 销售人员意见 推广方案执行 修订下次计划推广方案 推广方案效果统计分析 销售人员意见 推广方案执行 项目形象标识 推广设计风格初步建议 根据市场上的成功操作经验，阶段性的媒体风格统一，更容易使项目产生 识别性，从而让客户加深对广告的记忆度，增强媒体推广的效果。从而有利于 本项目品牌的建立，因此，我司建议在本项目开盘前期和首次公开发售的推广 阶段，运用相对统一的版面风格，充分体现项目的差异性，色彩运用要与项目 的身份相一致，从而能够更加立体地树立项目的品牌形象。 广告调性：希望用艺术的构思，打破传统的臻品生活表述。传达出品质、温馨 的生活理念。 * * * * * * * * * * * * 推广策略 项目整合推广策略总纲 区域价值+产品主义+精神共鸣 区域价值 根据《西咸新区规划建设方案》，未来经过5~10年的开发建设，西咸新区将成为大西安的都市核心区。渭河将成为大西安的中心水带，形成在全国具有重要影响力的开发示范区。 沣渭新区位于渭河以南，老西宝公路以北，东接西安市西三环，西接规划中的西咸绕城新线位，规划总面积195平方公里。该区域是西咸两市中心城区距离最近的接合部，也是西安国际化大都市向西拓展的重点区块，发展空间和潜力巨大。重点打造城市特色功能区和生物产业聚集区两大功能区，建设西咸都市圈人居环境最为适宜优美的新型都市商务中心和西部地区重要的生物及环保产业基地。力争到2020年生产总值达到1000亿元 ! 项目即占据着沣渭新区的核心位置！ 项目位置 随着《关中—天水经济区发展规划》的实施和西咸一体化的深入推进，沣河将从城市外围的生态河变为重要的城中河，成为城市发展的重点区域之一。沣河沿线区域将建成集休闲度假、文化旅游、高尚居住、高新产业为一体的城市发展新区，构建城市发展新格局。 本案 沣河 项目距离沣河仅数百米，稀缺的河水资源将极大提高项目价值！ 沣河现状 项目位置示意图 沣河东岸现已经建有256亩地的森林公园，区域绿化覆盖率不亚于西安的曲江、浐灞，是名副其实的城市氧吧。 本案 森林公园 产品主义 产品主义是房地产项目的“尚方宝剑”，是决定消费行为的重要因素。本项目需在产品上力求品质，在推广中予以包装，树立项目品质形象。 精神共鸣 突出项目在形象上的独特性，迎合项目目标客户渴望舒适生活的精神需求，通过推广传播使目标客户获得精神共鸣。 “广告目标” 建立目标受众对项目整体品牌的认知； “达成途径” 现场包装/户外封杀/传媒渗透/公关活动 “着力点” 区域价值/产品主义/精神共鸣 推广策略示意图 1、整合统筹，综合发挥。 以上所述主线的三个构件对于本项目而言是一个统一的整体，缺一不可，只有整合在一起，才能发挥她们各自的促进作用，并在此基础上衍生出更大的“魔力”。 2、循序渐进，由虚到实。 在本项目的开发进程中，以上主线的三个构件层次递进地发挥着主导作用。在初期，产品未面世之时，产品主义的真实体现无从说起，而文化脉络和精神共鸣在此时缺乏产品的写照，也只能是作为一个概念导出；这时，就由区域价值来拉动、铺垫，而后逐步过渡；当相应的时机成熟，由抽象概念逐渐转到具体产品，轮番上台。对于消费群而言是一个由虚逐渐转为实的进程。 3、相辅相成，虚实结合。 主线的三个构件互相支持、互相促进。具体到本项目时，在实物未出现的时候可以通过品牌体系的其他产品引为例证；文化脉络和精神共鸣均是本项目在品牌价值和产品主义上的升华，但同时也反作用于这两者，使她们得到提升。五个构件不仅相辅相成，而且虚实结合地出现，当某个构件主导诉求时，其它构件并不是全身而退，而是作为配角或站在幕后对主导构件加以补充支持、深化主题。 推广策略运用 推广执行 项目近期推广阶段 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 2011.1 预热期 认购期 正式销售期 1.找到人群，引起注意 2.提出主张，获得气质认同 3.树立项目形象高度 1.亮相，身份落定 2.核心利益的传递 3.重大卖点的释放 1.细说产品，释放利益 2.强化项目形象和理念 在现如今市场竞争高度激烈