2010年嘉峪关明珠·山水郡的项目整合营销推广的的策划的方案.ppt

记者专访 关注热点 权威信赖感 开盘阶段第4轮攻击波 新闻发布会 楼盘品质 现场影响 市场关注 开盘阶段第5轮攻击波 开盘 现场人气 热点启动 开盘阶段第6轮攻击波 热销持续 各大媒介 持续热销 开盘阶段第7轮攻击波 责任人： 策划公司 目标：一定要挑动明珠■山水郡的热点 效果：大量买家有电话来询问 责任人：山水销售接待中心 目标：推广促动实际成交 效果：电话咨询、来人参观、实际成交 （一定要详细统计） 明珠■山水郡市场推广攻击 开盘阶段7轮攻击波 1．小礼品 2．纪念册 3．山水油纸伞 4．山水折扇 5．送金鱼 礼品建议 1．公关活动 2．琵琶弹唱 3．山水城市留影 4．茶道 5．古筝演奏 6．山水模特选秀 营销气氛建议 主题：好山，好水，好家园 风格： A．创新手法 表现：大型喷绘．藤椅．藤桌．服装 B．写实手法 表现：选景（山石叠水）．藤椅． 藤桌．服装．古筝．琵琶 卖场建议 忆江南 ——白居易 江南好风景旧曾谙日出江花红胜火春来江水绿如蓝能不忆江南 山水好 ——百亿居 山水好 倩影舞蹁跹 伟岸巍峨映时尚 绿水清波赛桃源 意境不羡仙 谢谢观赏 创意策划：赵锋锐 二零一零年五月 明珠■山水郡项目整合推广有气质的生活，需要山水一样的家 太阳岛广告策划公司 领衔策划：赵锋锐 二零一零年五月 市场环境 东湖素有雄关后花园之称，是理想的景观居住环境；本项目位处明珠东路与市政规划公路交汇处；紧邻风和日丽、碧水清波的东湖旅游生态景区，区域高尚住宅氛围已逐步形成。 嘉峪关新火车站及五大专业市场开工在即、紫轩花园一二三期、 明珠花园一二三期陆续入住，2万时尚一族移居东湖畔，使临东 湖湖畔居住前景看好。 公共配套、交通等其他基础建设还将加强；明珠东路延伸正在建设中。 企划目标 对项目注入独特的时尚理念 赋予丰富的人文价值和内涵 激烈的市场竞争中脱颖而出 巩固明珠品牌持续影响力 快速提升物业的价值 引 爆 市 场 结 论: 明珠 ■山水郡通过东湖景观的自然延伸，规划设计的超前理念，产品组团的和谐分布，营造出项目独特的个性与品质。 市场总结 华润园一二期 多层/起价1680元/平方米 均价1963元/平方米 嘉峪关市华润房地产开发公司开发 核心推广理念“大学城旁我的家” 地理位置与本案相近，已于4月开工 是本案直接竞争对手之一。 付款优惠： 交6000元诚意金抵10000元房款 团购5户以上（含5户）交5000元诚意金抵10000元房款 团购10户以上（含10户）交4000元诚意金抵10000元房款 天然气接点费3000元、水表550元、电表550元、单元门550元全免 竞争对手描述 竞争环境分析 结 论: 明珠 ■山水郡 市场推广定位须与竞争楼盘有效区分，从宣传声势及项目特性上领先对手，吸引潜在消费客户更多的注意力。 竞争环境总结 如图所示 产品品质30％ 生活方式40％ 规模效应30％ 单一诉求主张及权重规模效应，2010年嘉峪关市最大房地产开发项目，权重30%规划设计，项目品质，建筑园林，配套设施，权重30%水景甬道，纯水岸生活方式，生活理念，权重40% A、山水的生活情怀、现代的时尚浪漫，景观与心情的完美契合。 B、28万平方米大社区的规模，湖畔第一大盘卓然形象。 C、项目自身品质，成熟生活配套；水景园林景观．社区氛围营造都透露出细腻的江南水乡情怀。 诉求要点 情结 这里有心底的是那片渴望，这里是现代人理想的家园。 情怀 明珠东路景观带逐渐完善配套，大型高尚居住社区；推开窗，一片似曾相识的地方；水景依稀可以听见童年咏叹的歌谣，凉亭里的石凳上还留着没下完的残局…… 领先理念的鲜明个性 文案风格： 隽永、细腻、亲切、亲情，透露出纯朴的民风与时尚的浪漫，情感诉求与理性诉求相结合。 设计风格： 时尚化、人物化、生活化、场景化。 未雨绸缪，决胜于千里之外。 策划风格 嘉峪关首个山水风情生态家园 明珠 ■ 山水郡 仁者爱山，智者乐