2010年句容市茅山黄金滩的项目企划的策略沟通.ppt

关键词： 青峰品茗 以茶会友 水上表演 太极舞剑 ? GOLF会员活动 别墅试住体验 ?摄影/古董/艺术爱好者活动书画展/摄影大赛等 ?宝马/奔驰车友会 会所专题活动 ?高教/机关活动农家乐活动 …… 策略F资源联动茅山旅游推广联动与政府紧密合作,推动茅山景区对外公关与现场宣传,并将项目宣传巧妙融入,向外界传达项目在区域的代表性的地位.金沙湾乡村GOLF俱乐部联动双方会员优惠共享;共赢合作,相互提供会员活动场地\服务,及活动主题联动策划;冠名GOLF赛事,增强知名度. 找到心中的那座山，与您共勉。 * 高速大牌 高速高炮 交通指示安排在交通节点位置，引导客户主动上门 道旗（茅山服务区） 景点横幅（让每一位进入茅山旅游的人都成为本案的潜在买家） 郡望山欢迎您 策略B现场震撼以家族的尊贵疆域感和庄园的休隐生活方式，去规整会所、样板园林和样板间，引发客户对高阶生活的认同与近乎憧憬的情感体验。 【入口】 大气的门头、步道，震撼的围墙形象效果 【会所】 提升接待礼仪、增加氛围感染，如鲜花、音乐、杂志、酒水单、礼品 【园林】 既要与周边景致相谐，同时给人柳暗花明又一村的新鲜视觉，文化氛围与酒店般服务感，营造高端身心体验 【样板间】 生活痕迹与互动情境体验，如西餐厨房、家庭厅、地下娱乐室、私家花园的细节设计 围墙 围墙 围墙 策略C精准制导我们的客户是金字塔尖阶层，因此我们的传播渠道也绝非大众路线，点对点筛选与专有渠道沟通，会大大节约广告成本，提升成交概率。 〈银燕〉航空 〈旅客报〉动车 〈老总共赢圈〉 GOLF类专业杂志 重点渠道 ?杂志： 杂志 重点渠道 ? DM： 郡望锦囊 既是一份蕴涵心思的茅山礼品，又是不东声色的产品推介，锦囊内有：明信片+茅山青峰茶包（茅山特产），用于客户邮寄和现场派发。 书签 明信片 锦囊 重点渠道 ? DM： 郡望山路书 以具有实用功能的地图为载体，软性传达项目信息，增进知名度，用于接待中心、景区内或前往景区的公路收费站派发，或放置于景区会所、酒店、俱乐部内。 重点渠道 ?彩信： 与专业数据库公司合作，实现高端客群点对点传播，图片+文字，给人身临其境的感染力。 重点面向南京区域目标客群： 银行VIP/高端俱乐部会员/证券大户/企业主/金融高管/高校校长等 节点期可跨区域联动推广 重点渠道 ?液晶框架 针对南京主城核心区高端商务、商住楼， 液晶屏电梯框架广告，投放场所档次较高， 画面质感精美，感染力强。 辅助通路（营销节点配合） 报纸：〈现代快报〉〈金陵晚报〉〈镇江日报〉〈常州日报〉…. 车身广告：南京旅游线路巴士Y1、Y2… 电视：江苏有线电视 开机大画面投放/滚动字幕/热点财经或新闻栏目冠名 电台：热点财经或新闻栏目冠名/热点频道硬广插播 策略D网络助澜 项目网站建设（配合百度/GOOGLE排名） 建立新浪微博的项目站 新浪/网易/百度/搜房博客 HOUSE365/搜房软文及节点期硬广投放 策略E 活动造势 每月一次不同主题的社区节日: 家庭寻宝日 高端会员俱乐部私家别墅夜 社区水果节 “郡望山”开山盛典 欲界仙都 凭山论道 国画大师黄永玉当代文化名人易中天 关键词： 易中天论道茅山文化 黄永玉艺术作品巡展 “郡望山”新产品发布会 品。茶。道。 郡望山产品发布会暨茅山青峰品茗会 展板2 分卖点LOGO 报广1 报广2 报广3 曾有关于“山中宰相”陶弘景的故事：梁武帝问其为何要隐居茅山，陶弘景写诗答道：“山中何所有，岭上多白云，只可自怡悦，不堪持寄君”。 “云无心以出岫，鸟倦飞而知还”，出云谷案名表达了云深忘返的道意栖居情境 谷在山腹，云在山腰，出云见日，入隐凡尘……出云谷令人联想到云雾缭绕的山谷生活和茅山千年道教文化的地缘精神。过去、未来都不是你的，只有在出云谷，在现在，属于你自己。 案名2 闲云深处 无凡身家 SLOGAN2 名片 名片 信封 信封 茶杯 手袋 报广1 报广2 报广3 报广效果 报广效果 报广效果 报广效果 案名3 案名3 传播策略 策略总纲 策略核心：制定主战场 1小时圈： （省会）南京/镇江/常州/无锡/扬州 3小时圈：（直辖市）上海/（省会）杭州 势在长三角 实在南京！ Ⅰ景区游客现场拦截 Ⅱ建立南京市区接待中心 南京区域媒体及及客群主力制导 Ⅲ配合营销节点，有效渗透常州、镇江 等周边区域，短期内扩大宣传范围 Ⅳ参与上海、杭州等一小时圈内一、二线城市的公关/展示/评奖活动，扩大长三角区域影响力 策略A 户外领军地块毗邻茅山风景区，周边道路交通纵横，联通长三角及省内各大城市，通过高炮、大牌等不同形式的户外媒体，实现客群拦截，通过系统、有层次的视觉冲击，不断深化品牌印象。 高炮/大牌分布 溧扬高速