2010年厦门联发电子广场B栋开盘销售的策略.pptVIP

联发电子广场B栋开盘销售策略 一、入市时机 根据当前的市场情况，各种调控房地产呼声高涨，房地产走势力不明朗，观望氛围日趋浓厚，该项目B栋写字楼应尽快入市，抓住有利时机，完美收官。建议于2010年4月底开盘（所有计划与工作准备时间按4月18日开盘安排）。 1、整体销售均价 根据A栋目前的销售情况，结合市场及当前客户意向，B栋开盘销售表价做到14000元/m2 ，通过各种优惠吸引客户到现场认购，所有优惠控制在500元/m2以内，争取达到整体销售均价在13500元/m2以上。 二、价格策略 2、定价依据 （1）楼层差： 5—12层，每层差100元/m2 ，13—15每层差50元/m2。 （2）户型差： 大户型总量少，客户需求量大，大小户型差价150元/m2。 （3）单元差： 根据距离电梯的远近，户型朝向、采光通风程度，及赠送 阁楼面积大小等因素，相应作50元/m2的差价调整。 （4）特殊户型差： 5楼朝北01-06单元小户型因有带露台，定价在以上基础 上另加800元/m2。 12单元因小户型朝南，且一层仅一套，在基础单元定价上加200元/m2。 16单元因13层以下南面小部分被遮挡，故13—15每层差100元/m2。 具体单元差如图： （1）开盘当日选房成功，签订《商品房认购书》并在认购书约定的时间内完成购房手续（包括交纳房款、签署商品房买卖合同、签署银行按揭贷款合同），可享受开盘200元/㎡的优惠。 （2）开盘当日选房成功，签订《商品房认购书》并在3日完成购房手续（包括交纳房款、签署商品房买卖合同、签署银行按揭贷款合同），可另享受100元/㎡的现场优惠。 （3）凡租赁底层商业的商家，可另享受100元/㎡额外优惠。 备注： 租赁底商客户购买优惠细则及优先选房名单另见开发单位通知。 如果开盘前出现市场发生较大变化或有效蓄客不足等现象，可启动好运翻翻翻的活动进行促销。 3、优惠策略 好运翻翻翻活动细则 1、凡在联发电子广场开盘三日内认购写字楼的客户均可参加本次抽奖活动。 2、每认购一套写字楼的客户有3次抽奖的机会，奖品不作累加，以抽到最大数额的为最后奖品。 3、本次活动设置以下几种奖品： 一等奖：200元/m2的购房抵扣； 二等奖：150元/m2的购房抵扣； 三等奖：100元/m2的购房抵扣； 末等奖：50元/m2的购房抵扣。 4、本次活动的奖品只做相应的购房抵扣，不能折现。 5、本次活动的最终解释权归开发商所有。 1、营销推广费用投入 本项目写字楼总体推广费用为170万元。A栋开盘已经投入约60万元，B栋开盘及尾盘销售推广费用投入计划控制在110万元以内。 2、具体推广计划及费用安排 三、推广策略 二次开盘（4月下旬）推广执行 年度推广费用总预算 项目 费用（约万元） 元月30日开盘 60 二次开盘（4月下旬） 40 三次开盘或尾盘销售（9月下旬） 40 机动促销 30 合计 170