2010年厦门中洲滨海城竞标的方案.ppt

再造一座城再造一个新同安;2010年，一个属于海西的时代到来！ 2010年，一个属于厦门大特区的时代到来！ 2010年，一个新同安时代的到来！ ;政府打出“组合拳”抑制房价快速上涨，严厉打击投机炒房，从而导致投资客的减少、异地客的消失、改善性置业成本的提高。;受新政影响，投资客、异地客逐渐撤离市场厦门市区成交量 同比2009年出现了大幅度的下滑。;调控后5-7月份成交量萎缩明显，连续三月下降， 8月上旬随着岛内重要楼盘低于预期的开盘，促使成交量上升。;海西建设的发展契机;写字楼、商业、工业地产有望崛起 需求结构可能发生改变，有待继续观望； “挤出效应”将愈发显著，国企、实力企业进入 本土企业已经开始转战二线、三线等弱级城市。;大特区时代到来： 特区版图的扩张，将给岛外发展带来新的契机;;★ 将成为滨海生态城市发展的新高地，生态厦门战略规划的新引擎； ★ 将建设成为厦门的一个“地标性”高端生态城市综合体：一个集休闲、游憩、商务、度假、居住和文化体验 功能为一体的生态新城。;已经来厦：万科、华润、首开、世茂、保利、万达、金帝…… 准备来厦：招商、中海、和黄……;厦门岛内外大型城市综合体竞争时代到来;岛内将迎来豪宅竞争时代;高房价迫使岛内刚性需求客群向岛外转移;岛外板块竞争格局成形;厦门岛外开发最早且最为成熟的区域， 置业客群以共性需求居多;集美板块，产品的供应将由杏东向新城转移,大量大型房企的进驻将大力提升未来开发层次，客户主要以集美本地以及文教区客户为主。;翔安板块，目前市场的主要投资方向，以投资客为主，继特房、万科的成功后，将有大量产品上市。;同安区，产品的供应以老城区为主，区域楼盘销售状况较差，市场认知度不够。;本项目面临两大新城东西夹击;市场总结 ;;时隔8年，金帝重返鹭岛，150万方创世巨作礼献厦门。;区位项目; ;厦门岛;;借力用力 造就良机;海沧新城的竞争;大气势 大手笔 大高度;项目定位 海西地标 150万㎡国际现代湾居之城;大 品 牌 ◎ 品 牌;2、大环境 大城江山 城市自然人文生活兑现—中洲滨海城。;因中洲滨海城 世界重新认识厦门;独设酒店式大堂、单元大堂和入户门堂三重体系 蕴涵着一种现代国际的文明意识。;不是建筑铺天盖日，而是低密度的建筑错落有致的，视野特别开阔；;在中洲滨海城站立的建筑，没有高调宣传却散发出大气、时尚、现代的气质。;关键词：包容、融合、积淀;关键词：生态、自然;1、康品 CAMPIN;2、卫城 V-TOWN;3、麦镇 MY TOWN;厦门印象;Garden Island and Music Town 海上花园与音乐之城;City Symbols 城市标志;中华白海豚的主要栖息地之一 福建省厦门市;1、白鹭郡;备选一：;大悦之美 海纳天下;外向型市场特征依然明显;外向型市场特征依然明显;海西城市圈;中洲滨海城客户可能具有以下需求特征：;中洲滨海城阶层 — 活跃在泛海西的知富人群;经典案例— 沈阳万科城;城市背景：城市郊区化发展为沈阳大盘兴起提供了契机，万科所在的长白将成为和平区新中心;万科城在区域发展中地位;万科城开发策略;万科城开发模式;万科城产品策略;万科城价格策略;万科城一期开发与整体的关系;1、发挥企业品牌优势，建立项目高端形象 发挥企业品牌优势，借助项目未来规划的地利优势，以强烈的区域展示，结合集中的户外广告策 略，实现区域高认知度； 通过客户资源及未来软、硬性配套资源逐步区隔项目与其他楼盘的定位。 2、创造并引导生活方式 以项目倡导的生活为基点，结合代表项目生活品质的配套，以适当的主题活动整合品牌资源优势，实现项目价值的传播； 以参与性活动实现客未来生活的体验，逐步转变客户的需求习惯和生活品位； 以样板展示概念，透支未来配套价值，为客户描绘项目高尚的生活蓝图。 3、把握推广节奏 以小众渠道为主要突破口，拓宽客户渠道，实现高来访量和高传播率； 推广节奏、推售节奏的有效控制，建立保证体系。;经典案例二 海峡国际社区;个案研究——滕王阁 海峡国际社区; 区域识别性差：本项目所处板块面临的区域功能不清晰的现象，正是海峡国际社区过去所面对的问题； 区域价值：现在的环东海域与过去的何厝海边相同，具备成为高档住宅片区的条件，但是其自身价值未得到客户的充分认知； 区域成熟度低：环东海域属于陌生区域，尚未被开发，区域配套及成熟度低与过去的海峡国际社区片区极其相似； 海峡国际社区项目既定目标： 树立项目高档住宅形象； 实现项目高溢价； 项目整体的可持续销售； 开发商品牌形象树立。;重新定义片区，提出“台海第一盘”的概念，并抓住厦门一直以来高档住宅区缺乏国际化的遗憾进行炒作，明确区域价值大于个案价值； 寻找国外同类型可借鉴案例模