2010年仙桃中央华府营销推广的的策划书.doc

★★★绝密 FERRYMAN 仙桃中央华府 2010年营销推广策划书 A REPORT OF INTEGRATED MAEKETING COMMUNICATIONS FOR XIANTAO CENTREN TOWN 武汉渡边房地产营销策划有限公司 为 湖北福翔房地产开发有限公司提供 2010-02-05 ●方案名称 仙桃中央华府2010年营销推广策划书　 ●客户名称 湖北福翔房地产开发有限公司　　 ●项目总监 ●项目经理 ●销售经理 ●方案审定（签字） 目 录 第一部份：市场分析 一、宏观经济环境分析 1.1、全球宏观经济对中国经济的影响 1.2、明年中国经济发展预测 1.3、国家的房地产业政策 1.4、金融政策 二、仙桃房地产市场分析 2.1、城镇化趋势下的房地产需求 2.2、城市规划对房地产的影响 2.3、仙桃房地产市场供给分析 2.4、仙桃房地产市场销售分析 2.5、仙桃房地产价格走向 第二部份：项目分析 一、项目概况 二、建设周期 三、一期名仕待售房源 四、项目的配套完善 4.1公共交通对项目的影响 4.2零售商业配套 4.3服务商业配套 4.4会所景观 4.5尊贵的物的业服务 五、项目SWOT分析 5.1总表 5.2项目优势分析（S） 5.3项目劣势分析（W） 5.4项目机会分析（O） 5.5项目威胁分析（T） 第三部份：项目定位 一、定位思路 （一名仕 二峰度 三公园前） 二、中央华府一期名仕客户定位 2.1购置客户分析 2.2投资型客户分析 三、中央华府一期名仕品牌定位 3.1 品牌口号 3.2 品牌理念 3.3 品牌认同 四、中央华府一期名仕产品定位 4.1 中央华府一期名仕功能定位 4.2 户型面积定位 4.3 交通动线设置 4.4 建筑风格定位 4.5 环境美化 五、中央华府一期名仕形象定位 5.1 形象调性 5.2 标准色 5.3 VIS使用 第四部份：营销推广 一、营销推广目标 二、总体营销战略 2.1 营销周期规划 2.2 项目推进节点 2.3 阶段性工作重点 三、营销诉众定位 3.1改善型客户分析 3.2投资机构客户分析 四、广告诉求点提炼 4.1 产品品质 4.2 附加值与实惠 4.3 生活圈层 4.4中央公园 五、推广组合 5.1 口碑推广 5.2 项目周边交通导示 5.3 活动推广 5.4 户外广告 5.5 网络及短信平台 5.6 仙桃秋季房交会 5.7 推广预算 5.8 费用分配比例 第五部份：销售执行 一、销售任务目标 二、销售执行战略 2.1 销售组织构架 2.2 全员营销 2.3 社会关系营销 2.3 销售辅助功能 三、完善产品 3.1 存量房修改建议 3.2 一期名仕标志性景观建议 3.3 中央华府一期名仕楼宇导示系统 四、价格体系 4.1 成交均价 4.2 销售报价 4.3 价格管理授权 五、销售通路组建 5.1 市区销售点 5.2 活动展销体系 5.3 网络虚拟团购体系 5.4 单位直销体系 5.5 全员营销体系 六、销售促进 6.1 预约接送看房服务 6.2 福翔会VIP卡增值服务 6.3 阶段性折扣及优惠 5.4 付款方式 6.5 银行金融支持 七、销售物料 7.1 一期名仕专用楼书 7.2 中央华府一期名仕户型单页 7.3 中央华府一期名仕认购、开盘宣传单页 7.4 中央华府内部通讯 7.5 开盘时定制一批礼品 第六部份：工作推进 一、项目团队组建 二、人员分工 三、工作推进表 四、团队人员通讯录 第七部份：费用预算 一、总费用控制 二、阶段性费用计划 三、财务管理制度 四、合作商筛选及合同执行制度 前 言 本策划书是在专业精神的支持下完成的。 这本策划书定名为《营销推广策划报告》，目的是避免当前策划界严重存在的“点子拼凑”的毛病，力求在严格的逻辑关系下运用统一策略来统帅我们的营销传播手段和措施。除了广告之外，整合营销传播的主要工具还有公关营销、事件营销、共生营销、关系营销、服务营销、知识营销、销售促进乃至形象营销等工具。 按照本公司的专业流程，相关工作应该按照市场预热、认购蓄客、开盘热销、持续强销、加推房源、再强销这样的节奏进行。2010年全年将会掀起两个销售高潮，同时结合仙桃市场上的一些热点时机，配合我们的营销推广工作。在后期我们的营销策划人员还将对对本营销推广方案进行深一步的深化和分解。同时为了保持方案对市场变化的反应灵敏度，所以本策划书主要提出推广思路，具体内容集中在营销推广和销售执行两个部份。 本报告框架是建立在我公司十余年的营销经验基础上的，所以在此