2010年7月9日长沙江河·双水湾二期营销推广的方案.ppt

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2010年7月9日长沙江河·双水湾二期营销推广的方案

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 营销策略 marketing policy 9.1:二期正式蓄客 9.30:二期VIP升级 10.16:二期开盘 8.14:“江河”品牌馆开放 暨网络社区上线 9.1:“爱情基金”活动正式开启 9.15:“与友为邻”活动正式开启 9.30:“精装生活馆”正式开放 10.16:二期开盘,目标400套 “爱情沙漏” Love the hourglass 11.1:“冬季恋歌”江河情侣婚房月启动 预热期:情感铺垫 周期:8月1日—8月30日 营销目标:顺利消化一期95%的房源,实现封盘。通过品牌造势为二期预热 营销动作:“水晶之恋”/“江河旗舰店登场” 主力媒体:电视(主)、网络(主) 、户外、短信、报广 营销策略 marketing policy 0 zero Identification signal affect 在旗舰店现场,以小型媒体见面会的形式,塑造江河品牌一流开发企业的高调形象,现场展示江河人民东路三大项目的宏观规划。发布会后,报广、媒体集中软文炒作。旗舰店现场布置两辆看房巴士,专线接送市内看房客户 核心活动: “江河品牌旗舰店灼目登场” 时间:8月14日 活动目的:树立江河置业品牌开发商的形象和实力展示 活动地点:江河旗舰店 活动参与人员:媒体记者、江河置业以及合作单位领导嘉宾 配合媒体:报广、网络、短信 活动内容: 营销策略 marketing policy surelaptop “江河会”正式成立,江河置业从此具有统一的客户平台,暂定会员范围为一期业主和二期VIP钻石客户。凡“江河会”会员,可享受江河品牌旗下任意项目一个点的置业折扣,同时具有优先参与双水湾项目客户活动和体验泛会所等配套设施的权利 核心活动: “江河会”成立暨“江河网络社区上线” 时间:8月28日 活动目的:创造客户交流网络平台,为二期蓄客做好客户资源库筹备 活动参与人员:媒体记者、江河置业 配合媒体:网络、短信 活动内容: 营销策略 marketing policy 江河會 以实名制论坛的形式开通“江河网络社区”。业主只有凭真实姓名、身份证和房号方能注册ID。论坛主要为了方便江河与业主的沟通交流。可即使发布江河品牌各项目动态和实时信息,客服人员也可在线解答客户疑问。注册用户发帖积分(休闲娱乐实事都可),根据积分多少可每月奖励小礼品,优秀用户还可获得物业费减免的奖赏。 “江河网络社区”上线 营销策略 marketing policy 营销策略 marketing policy 1 第一约,浪漫之约[蓄客期] 周期:9月1日—9月29日 营销目标:冲击3000个登记客户 营销动作:二期正式开始登记, “水晶之恋·爱情基金”/“与友为邻” 主力媒体:电视(主)、网络(主) 、报广、户外、短信 one Romantic appointment 9月份开始,针对市区各大写字楼、商住楼和高档公寓,开始新一轮的外展点轰炸,凡登记的客户,均可获得一张爱情基金卡,开盘当日可享受5000元总房款优惠。此外,每周前30位到现场的意向客户还可获得亲临“水晶之恋”相亲现场获得参与节目录制的上镜良机 核心活动: “水晶之恋·爱情基金风暴” 时间:9月1日-9月28日 活动目的:第一波优惠来袭,蓄客启动 活动地点:市区各大写字楼、商住楼、高档公寓 活动参与人员:双水湾登记客户 配合媒体:电视、报广、网络、短信 活动内容: 营销策略 marketing policy 凡在双水湾一期业主的介绍下,登记购买二期的客户,开盘均可享受总房款5000元优惠。客户成交后,一期业主可获得免除3个月物业费的奖励 核心活动: “与友为邻” 时间:9月17日-10月15日 活动目的:第二波优惠来袭,老带新客户冲击波 活动参与人员:双水湾一期业主及其关系圈 配合媒体:短信 活动内容: 营销策略 marketing policy 分两支队伍,每周三次在马王堆、高桥两个客户点集中扫荡,最大限度增加蓄客量 销售活动: “地推团运动” 时间:9月17日-10月15日 活动目的:如前两周外展点登记客户少于1500人,则开启地推团运动 活动参与人员:双水湾置业顾问/联动营销人员 活动内容: 营销策略 marketing policy 营销策略 marketing policy 营销策略 marketi

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