2010年7月16日青岛保利胶南的项目提案.ppt

报广及户外 与世界保持眺望 北纬35度线，太平洋的两端， 在橘郡长滩上点燃的生活风情， 会沿着太平洋东西岸8000公里的航海线， 一直蔓延到西海岸灵山湾的脚跟。 不同的国度，不同的河流、沙滩和海岸线， 却滋生同样曼妙的生活 保利·长滩，一次北纬35度上的眺望。 世界的风景在此岸 报广之形象篇： 世界的此岸风景独好 爱琴海岸的蓝色空气 西西里岛的海上伊甸园 巴塞罗那巴索斯河的紫色海洋 以及太平洋两岸蔓延数公里的两处长滩…… 不同的国度，不同的海水和空气， 却滋生同样的曼妙生活。 保利·长滩，一次北纬35度上的眺望 世界的风景在此岸 报广之自然篇： 报广之建筑篇： 建筑风景的万种风情 伦敦白金汉宫成片的都铎风建筑 巴黎塞纳河边法兰西的宫殿群落 曼哈顿岛上的ART DECO摩天建筑群 以及灵山湾畔风情万种的长滩别墅…… 不同的国度，不同的都市和格调 却滋生同样的曼妙生活 保利·长滩，一次北纬35度上的眺望 世界的风景在此岸 五、营 销 策 略 如何传播品牌、树立品牌、强化项目？ 全面整合集团资源、充分调动舆论优势、执行“品牌先行” 创造渠道条件，打响项目品牌！ 品牌与项目互相成就 报广：半岛都市报、日报、早报等 杂志：航空杂志、动车杂志等 网络：搜房网、新闻网、胶南信息港等 户外：轮渡的广告牌、海滨路的高炮、道旗等 电台：青岛交通台、音乐体育广播电台 常规媒体组合 品牌地位和项目形象是打响产品认知战的信息核心，是塑造项目品牌的关键之一，项目景观绿化带和河岸景观带是项目形象的一个重要点。 1、630米实景展示将给胶南市场带来全新震撼！ 2、海边、沙滩、绿树、风景优美，体验尊贵。 3、围挡：考虑非常规方式，以便提升项目的形象价值和品质感受。（例如北京温莎大道的销售围挡） 认知战的前提----包装展示 特殊渠道拓展： 1、海信广场、阳光百货等高端资源会员直投； 2、高端场所的资料摆放及广告宣传； 3、胶南本地企事业单位和黄岛大型企业的定向推介； 4、省内选择东营、淄博等重点内陆城市的巡展； 5、青岛公司三盘联动营销，形成品牌效应； 6、业内客户的传播。 THANKS * * 方 案 二 方 案 三 方 案 四 判断本案主要客群 主流客户群体： 胶南本地客户、黄岛经济开发区及青岛地区客户 。 这一部分人正是目前胶南市场的主流消费群体，主要关注：1、 区域配套及前景，2、自然景观，3、社区和产品的舒适性。 重要客户群体：省内客户。具备极强的经济实力，与青岛有密切业务往来关系， 关注：自然环境和未来区域前景。 辅助客户群体：省外客户。此类客户以东北、北京、山西等地为主，以度假和 “投资”为主，关注：自然环境和未来区域前景。 给他们想要的，刚刚好适合他们的…… 他们关心的是，我的社区到底是什么样的？ 他们关心的是，我得到的价值是否大过付出的价格？ 他们关心的是，在这里是否能找到我的同类彰显我的身份？ 海景房 城市绝版位置 别墅物业 三级物管 大牌开发商 ………… 改变以往生活方式 与众不同的产品 品质高 静谧、休闲、情趣 带来的健康生活感受 升值潜力 ----成就生活乐趣 客群特性： 对青岛市区客群而言，他们是城市的中坚力量，他们有执着的信念。都市生活工作的忙碌使之渴求亲近自然生态，“心如止水”、“柔情似水”，大海更容易满足人们这些居住心理需要；但碍于青岛市南、市北的海景房价格，胶南旅游度假区成为首选。 对于外地客群而言，经济的发展造就了城市富人的出现，他们常年不见海或是深处高度污染城市，看惯了高山平原，海景住宅无疑是他们所稀缺和向往的。都市康居，郊区休闲，异地置业，正在成为新的居住潮流。 对于本案，抓住客群也就完成了营销! 第一步 胶南客群 黄岛客群 青岛客群 第二步 省内主要客群 第三步 省外客群 56万㎡欧陆风情 休闲度假新领地 备选： 56万㎡|北中國的海上行宮 北中国一线海邑住区 北中国一线海邑胜地 由此，本案的定位是： 四、形 象 定 位 对胶南现有局势，与其费力扭转，不如打破固有，寻找突破。 从海底隧道、海湾大桥的大青岛方向去思考………… 从世界同纬度的角度来寻找 ………… 从升级形象价值和产品价值两个层面去诉求，从重构心理价值上去 突破………… 创意来源： 同纬度上的思考 ……… * 长滩（Long Beach），北纬35度线上洛杉矶的卫星城市，城市的名字源于9公里长的海岸线，以疗养胜地而闻名。 说到长滩，必然联系到橘镇。橘郡是美国著名的高尚住宅区，可与比佛利山