2010年6月怀化市东兴步行街SOHO公寓销售执行的的策划案.ppt

报告目录 PART-1 项目解读 PART-2 市场情况 PART-3 SWOT分析 PART-4 项目定位 PART-5 营销策略 PART-6 销售执行 PART-7 费用预算 四、项目定位-定价策略 价格手段是促进销售、促进成交的最有效手段之一，价格策略的合理运用可对销售产生直接的推动力。 本项目的定价策略为： 低开高走 迅速拉升：项目前期为了吸引客户以相对较低的价格入市，随着项目形象的不断完善，以及人气的增加，价格迅速拉升。 价格区间拉大、均衡销售: 拉大房源之间的价差，主要体现在楼层和朝向之间的差异化，以低价房源带动人气，高价房源均衡销售价格。 以50年的产权年限为标准，那么本案的价格应该可以推算： 3000×（1-16%）=2520元 参考目前怀化市公寓的销售均价大约为3000元/平米， 再考虑到本案自身的条件： 1、面积偏小：仅32平米。 2、户型较差：缺少厨房，不宜居家。 3、折旧：已经交付使用8年。 本案均价参考价为： 2500 /平方米左右 四、项目定位-价格制定 【酒店式公寓客群分析——自住客】 自住客 1、重视居住氛围、环境、地段、配套 2、居住的舒适性 3、临近工作地点 4、综合物业价格优势 5、未来物业保值、增值潜力 居住质量提升 投资驱动 投资驱动 1、鄞州中心区与江东区结合部位、 鄞州中心区附近工作为主 2、过度居住城市金领 3、办公SOHU族/小型公司 区域、交通、 建筑、物业、户型、配套 六大主要因素 本案主要突出的卖点： 空中公寓、高档物业、时尚建筑 价值支撑（利益点） PART-5　营销策略 【酒店式公寓客群分析——自住客】 自住客 1、重视居住氛围、环境、地段、配套 2、居住的舒适性 3、临近工作地点 4、综合物业价格优势 5、未来物业保值、增值潜力 居住质量提升 投资驱动 投资驱动 1、鄞州中心区与江东区结合部位、 鄞州中心区附近工作为主 2、过度居住城市金领 3、办公SOHU族/小型公司 区域、交通、 建筑、物业、户型、配套 六大主要因素 本案主要突出的卖点： 空中公寓、高档物业、时尚建筑 价值支撑（利益点） 策略总纲—整合资源、实效营销 一：树立精品形象 战术1:精品定位,概念先行 战术2:强化产品亮点 三：实效营销战略 战术1:充分蓄势，火爆开盘 战术3:坐行结合、实效营销 二：品牌资源整合 战术1：东星出品，必是精品 战术2：英泰国际客户有效整合 三大策略 五、营销策略-策略总纲 【酒店式公寓客群分析——自住客】 自住客 1、重视居住氛围、环境、地段、配套 2、居住的舒适性 3、临近工作地点 4、综合物业价格优势 5、未来物业保值、增值潜力 居住质量提升 投资驱动 投资驱动 1、鄞州中心区与江东区结合部位、 鄞州中心区附近工作为主 2、过度居住城市金领 3、办公SOHU族/小型公司 区域、交通、 建筑、物业、户型、配套 六大主要因素 本案主要突出的卖点： 空中公寓、高档物业、时尚建筑 价值支撑（利益点） 五、营销策略-策略分解 策略一：树立精品形象 战术1:精品定位,概念先行 战术2:强化产品亮点 【酒店式公寓客群分析——自住客】 自住客 1、重视居住氛围、环境、地段、配套 2、居住的舒适性 3、临近工作地点 4、综合物业价格优势 5、未来物业保值、增值潜力 居住质量提升 投资驱动 投资驱动 1、鄞州中心区与江东区结合部位、 鄞州中心区附近工作为主 2、过度居住城市金领 3、办公SOHU族/小型公司 区域、交通、 建筑、物业、户型、配套 六大主要因素 本案主要突出的卖点： 空中公寓、高档物业、时尚建筑 价值支撑（利益点） 五、营销策略-策略分解 项目形象定位— SOHO时代，城中央的投资首选 ——首付3万余完成您的置业梦想。 “城中央”凸显本案的地理优势，由城市中央的位置决定本案的商业价值和未来的升值潜力。 “SOHO时代”体现本案的属性，告诉客户本案推出的公寓面积不大。 “首付3万余”提出本案的购买门槛，强调项目的性价比，吸引客户的投资兴趣。同时更重要的是提出本案可以做银行按揭，近一步强调项目的投资门槛，大大加强卖点的说服力。 战术1: 精品定位,概念先行 【酒店式公寓客群分析——自住客】 自住客 1、重视居住氛围、环境、地段、配套 2、居住的舒适性 3、临近工作地点 4、综合物业价格优势 5、未来物业保值、增值潜力 居住质量提升 投资驱动 投资驱动 1、鄞州中心区