2010年3月1日北京金隅花石匠推广的策略提案.ppt

第一阶段执行策略 金隅·花石匠 slogan——境享天成 匠心无 花匠凝造美丽园景，石匠铸造不朽建筑。 花石匠合意明确，表现鲜明，容易让市场铭记形态。 最好的园艺应该源自大自然之手，人工匠心乃为辅助而已—— 花的匠心与建筑的鬼斧神工，全仰仗为同一种专业致力。 简约、完整的组词形态，可鲜明地表达项目的最大利益价值， 创生生活意境的联想，又可与竞品拉开形象差距， 市场的独树一帜印象同时奠定。 主推广语：境享天成 匠心无 辅推广语：花 间 独酌意趣只在花间 园 石 忘忧天下还数园中磐石 大 匠 怀才天下总有寄身之所 整体推广媒体选择列表 网络广告 形象建立、节点告知、网站链接 报纸媒体 形象建立、节点告知 广播媒体 重要节点告知 八通网 形象炒作、节点告知、舆论导向 业内媒体 业内意见领袖口碑传播 户外广告 形象建立、节点告知 道旗 拦截通州看房客户为主 地铁广告 形象建立、节点告知 项目网站 项目信息全面展示 直投 老客户资源深度挖掘 End,thanks!待续 PART3 Strategy core 执行策略核心 做品牌高打高举，有利项目长期经营。 做促销，适合高强度的脉冲式销售。 两者似乎无法兼顾？——对于最终的销售目标及推广目标，我们希望有更多的共识可以达成。 PRICE——价格： 价格达到2万/平方米， 在地价成本的低压力下我们是否有望争取更多溢价？ PRODUCTION——产品： 价格提升，产品是否有相应的系统调整？甚或只是包装层面的调整？ 对营销的检视 PROMOTION——推广： 卖货——卖火——通州开花全城香，品牌叠加效应——品牌复制效应，何日成就“金隅”的金字招牌？ PLACE——卖场： 卖场面临春季来临，园林是主打卖点，如何增强到场感染力，非要客户等到现房买单吗？ 让人一到门口就有种震撼！ 目标是唯一的、既定的吗？ 1、帮助项目实现销售目标； 2、让项目成为北京最具代表性的花园住宅项目，并让金隅品牌受益. 推广时机的把握： 选择一： 按节点顺利推出 + 性价比 =顺利热销 选择二： 给自己2~3个月苦练内功 + 乘势追击 = 轰出名盘效应 我们建议选择第二方案，工地现场苦练内功之时便是市场营销的预热之时 宅与 人的价值——留给自己住的花园住宅（产品定位 内功） 明晰的“家”的市场定位，最让客户舍不得出租的房子。 环境——预约若干年提前完现的园林景观，区域标杆 物业——接待处从“味觉、听觉、嗅觉”等感受上做到细腻周到， 处处让人感觉到有慰籍感、适度的尊崇感。（升级型居住 业者会对此拥有最敏感的感觉。） 交通——八通线、东六环西辅路、周边市政路等的扩展修葺 配套——金隅自有配套资源的复制力 宅与 社会的价值——二次置业 升级居住 在通州（市场定位 外功） 广告宣传方向： 大环境——“我们证明 通州新城必将变成花园新城” 投资——“花园不常有 入手需及时” “恰逢城市新蓝图 得一花园成业主” 未来——“承运好光景 当修好家园” 花园住宅——“相信花园居住时代来临” 人群——“敬献 通州新城二次置业者的花园住宅” “送给热爱通州新城并成就于此的人们” 前期预热： 借助金隅现有媒介的高效利用， 以主流户外媒体建立项目市场主流的公众印象。 东三环售楼处 高速公路收费站户外 全城亮相 形象展示 境享天成 匠心无 时间：3月中旬 四月 五月（五月中旬开盘） 六月 铺面式宣传 1、网络作为广而告 之的大众媒体 2、道旗拦截通州看 房客户 ①八里桥至项目 ②朝阳北路两侧 3、项目周边户外 4、业内媒体舆论造势 5、筹备4月房展会 6、项目网站筹备 市场渗透 产品解读 集约三居设计 花园入户享受 点面结合宣传 1、网络作为广而告 之的大众媒体 2、道旗拦截通州看 房客户 ①八里桥至项目 ②朝阳北路两侧 3、项目周边户外 4、地铁八通线广告 5、八通网深度合作 6、参加4月房展会 7、网络单页上传 8、金隅老客户直投 项目开盘 热销通州 示范区开放告知 开盘信息告知 点面结合宣传 1、网络作为广而告 之的大众媒体 2、