2010年11月29日鞍山东亚第一城3期2011年一季度营销的方案.ppt

产品配合 客户活动 渠道执行 [销售线] 条线分解 1月份 2月份 3月份 品牌线 动作 答谢会 —— 新闻发布会 客户关怀 元旦 春节/元宵街 妇女节/消费者日 销售线 推盘 老品续销 新品认筹 新品开盘 活动 新年抽奖 元宵节 开盘 渠道执行分解 小众媒体——短信 日期 客群 主题 指向 3.4 群发 3.3组团蓄水 销售 3.11 群发 3.3组团蓄水 销售 3.15 群发 诚信宣言 告知 3.16-19 群发 3.3组团选房 销售 3.29 群发 3.3组团选房 销售 [东亚豪庭] 一季度营销策略 东亚豪庭别墅2011年的目标确认 2009年 正式启动 2010年 潜心筑成 2011年 万事俱备 2011年是东亚豪庭各项条件基本成熟 具备立市基础 东亚豪庭别墅营销基点再认识 2009年 概念导入 2010年 体验营销 2011年 ？ 东亚豪庭从09年托斯卡纳城市墅区概念导入，到10年示范区开放的体验营销，始终在以产品为核心诱导点，2011年豪庭具备了一切营销硬性条件，需要的是回归与升级，回归客户，升级形象！ 东亚豪庭立市条件分析 充分条件：万事俱备，只欠东风 必要条件：回归客户，升级形象 东亚豪庭立市因素 竞争 客户 突出优势为城市价值\景观资源\体验资源同时占有 客户实力的体现，身份的象征 真别墅/纯别墅 成功者的豪门标签 市场 市场动荡期，客户情绪不稳定，需要奠定信心 制造稀缺,制造需求——仅剩百余席 东亚豪庭推广核心立意点明确 客群定义 新豪门 产品定义 真别墅 状态定义 限量版 真别墅标准 身份标签 投资保值 市场明星产品 居住舒适性指标 占有核心地段或稀缺资源 配套指标 优质资产 升值保值潜力 居住功能 安全与私密指标 真别墅 标签因素 真别墅 加分因素 城市豪宅 必要因素 彰显地位与实力 保证居住舒适性、便利性和安全性 作为资产架构的组成部分和投资渠道 打造真别墅标准体系，形成后期推广要点 将豪门印记的烙印刻记在营销动作中 标榜名牌 圈层 利用有历史厚重品质感的名牌进行自我身份标榜 生活于一个相对固定及集中的圈层中，彼此交换思想 高贵血统 荣誉来自家族，荣誉与家族共享，家族群居性明显 与高品质名牌建立联系，打造豪门标签 利用全家参加的家族活动，呼唤客户豪门意识 利用活动组织特定的人群在一起，组织本项目的一个高端客户圈层 东亚豪庭阶段推广主题 新豪门，真别墅，仅百席限量版体验 再创高度，回归客户 策略分解 A.形象策略 E.客户策略 C.推广策略 建立强势的形象高度：树立“真别墅”的标杆性。增强价值体验，维持项目的新鲜度. 坚定客户购买信心，最终促进成交。 让客户被纯别墅感染，被精确客户渠道覆盖到，被我们的尊贵服务感动到，从而认同项目的豪门地位 B.活动策略 拔高项目调性，实现项目年销售起势 D.展示策略 销售与展示合二为一，统一形象，实现形象升级 策略分解 形象策略 推广主题 新豪门，纯别墅，限量版 新豪门——定调！对客群的定义和界定； 纯别墅——定性！产品地位和核心优势； 限量版——定量！稀缺的产品机不可失！ 活动策略 起势=定势 1月 2月 3月 4月 起势 定势 客户答谢活动 协会合作 私人派对活动 活动策略 1、年度客户答谢会（1月） 合作目标：高档餐厅/酒吧/酒店 新年客户答谢 目的： 以丰富的形式诠释项目的品质与倡导的高端生活圈层文化，形成圈层的归宿感，提升项目调性。 内容： 俄罗斯的圣诞玫瑰，澳大利亚歌手的精彩歌舞，亦真亦幻的魔术表演，《铃儿响叮铛》的优美旋律，唱诗班小朋友的纯真祝福，将大家带进了一个美仑美奂的圣诞之夜。节目的互动则充分调动起客户的参与热情，台下的客户及外国友人真正感受到了原汁原味的圣诞氛围 时间:1月9日 活动策略 2、年度客户答谢会（2-3月） 合作目标：青企协等 协会组织联谊活动 辽宁省/鞍山市青年企业家协会会员均为个人资产在2000万元以上的企业家，与本案的额目标客群相符。 借助元旦、春节等传统节日，协会组织联谊活动，与协会组织联盟，并进行冠名、留取客户资料、现场推广、客户资源共享等营销动作，获取圈层信息、进行深度圈层推广。 活动策略 3、周末私家派对（3月起延续） 示范区样板间向客户业主开放 周末私人派对 示范区样板间向业主开放，一方面以体现的项目定制化服务的理念，为业主提供私人聚会的私人会所式功能，另一方面的让客户及参与人员充分的了解项目。 派对人数：限定10人以内； 使用条件：水、电等完善，餐饮等自行或协助解决 推广策略 圈层推广为核心渠道 框架传媒，主要是针对一些客户来源的重点社区进行投放，这样可以有效的覆盖到这部分社区的客户，同时项目宣传的整体形象也会更好一些。 1、高档社区直投布局（1-3月） 邮报箱直投：将宣传折页明信片等物料直接投放于高档已入住社区的