2010年10月衡水市名门尚品·滏阳小区Ⅱ期的项目定位及实操提案.ppt

1、“老”带新，迅雷团购计划 借助滏阳小区、安居小区、酒厂生活区、知春小区、享园小区五大成熟社区，迅速开着区内“老”带新团购销售策略，短期内进行20%订房团购活动，力争一次性拉空区域潜在客户。 2、低调宣传，侧重外销 低调的宣传工作，造成集资性开发，房源紧，订房多的氛围，通过口径外销进行销售工作，增加连带销售工作的策略及宣传口径。 3、高调硬件，集合卖点专场推荐 从项目筹建处到豪华售楼部的启用，在时间上同步销售节奏，为客户造成项目确系滏阳二期开发工作，再通过豪华售楼部的装修及启用增大客户购买信心。每周进行产品意向客户集中推荐订房活动，不断升级项目热度。 项目视觉宣传（略） 提案到此结束再次预祝名门尚品项目早日启动谢谢领导！ 项目周边竞争楼盘 项目周边分析 在水一方 金域蓝湾 天禧香颂 项目 优势 劣势 天禧香颂 *规模大， 规划较好，配套齐全； *价位高，群体定位高端； *产品已初具雏形，现场有实景 *产品单一，变化较少 金域蓝湾 *接近市区； *无组团空间感； *水系卖点突出； *规划单调，无亮点； *市场口碑良好 在水一方 *商业潜力较大； *景观堆砌，无良好规划； *超大规模社区，配套齐全 *无景观亮点，后天不足； 周边项目优劣势解析 四 衡水各区域项目个案分析 衡水楼盘个案调研 —— 万和峰景 项目位置：和平路与庆丰街交叉口北行 开发商：衡水泰昌房地产开发有限公司 项目规模：总?面?积70000平方米，总?幢?数2幢，总?户?数700户 项目特色：主入口规划5000余平米公园，完全板式住宅设计，最小进深10米 户型面积：80平米左右（主推户型） 销售均价：3100元/平米 销售状态：现房在售 项目区域优势明显，但因紧邻铁路，造成销售情况一直一般。现处于现房阶段，剩余房源150套左右。产品无独特卖点，推广方式单一，推广水平低。近期以2900元左右的价格促销，有一定效果。 点评 衡水楼盘个案调研 —— 瑞景城 项目位置：人民西路与前进大街交汇处西南 开发商：衡水广泰房地产开发有限公司 项目规模：暂无 项目特色：低能耗先锋技术地源热泵系统；负压式自平衡新风系统；节能保温系统；24小时的热水、纯净水系统；智能化家居系统；人车分离系统。 户型面积：90—140平米左右 销售均价：原3200元/平米 现均价3300元/平米 销售状态：在售 由山东广泰地产开发，开发商实力较好。整个项目配套完善。志在打造区域内高端项目。均价3300元，有一定的市场竞争力。项目工程进度快。后期市场关注度会有提高。 点评 衡水楼盘个案调研 —— 公元大道 项目位置：和平路前进大街交叉口西北角 开发商：衡水天城房地产开发有限公司 项目规模：销售面积11万平米，一期建筑5栋19—28层的高层和3栋电梯洋房，楼间距近60米 项目特色：项目整体采用artdeco的建筑风格，加大楼间距的同时将楼座错落分布，起到更好的通风采光以及观景效果 户型面积：100平米（平均面积） 销售均价：2950元/平米 销售状态：在售 衡水棉麻公司地块，项目工程进度较快，市场价格定位偏低，地块一期无拆迁。每月销售量保持在40套左右。开发公司以洽谈团购为主。效果比较大。 点评 衡水楼盘个案调研 —— 腾达新城 项目位置：永兴路与宝云接交叉口东行100米路南 开发商：衡水腾达房地产开发有限公司 项目规模：暂无 项目特色：规模大；高低层都有，可选型强 户型面积：暂无 销售均价：