2010年10月上海爱马尚郡别墅及小高层推广的策略提报.ppt

2010-10;当前 爱马尚郡的三重大山与三个机会;1.新政;;125平米=250平米 180平米=380平米;赠送200平米超大地下室;工厂区，我们的客群在哪里？ 南桥房价高达13000元/平米，周边公寓房源空缺，不是没需求，而是缺乏自住产品。 爱马尚郡7***元/平米,创造新的居住方向;总结： 1.新政下投资需求遭到打压，对本案的别墅销售带来很大压力； 2.别墅市场竞争激烈，本案起初核心概念缺失，而周边众多大开发商进入，以及楼盘通过偷面积及“海”地段优势抢夺市场； 3.目前区域内公寓市场空缺，是本案小高层推广的机会点； 4.由于本案所处地段原因，要求我们一方面要拓展及深挖客群，另外一方面要赋予及挖掘项目自身优势。;别墅（叠加+花园洋房）怎么卖？;新政对我们的别墅销售影响最大，极大打压投资需求。 此外与周边的竞争项目相比优势不足。;转变 We can change;自身优势整合;自住需求引导;对于市区客户：利用交通利好，以及时间感缩短客户心理距离。 林海高速（杨高南路）：40分钟至陆家嘴 金海路隧道：35分钟到莘庄 地铁5号线/8号线：拉近与城市距离，便捷未来生活;对于本地客户;地铁——社区，社区班车导入拉近城市距离，方便导入城市客群。;爱马尚郡，正变得越来越： 宜居;自身优势整合;这不是一个单纯的别墅社区，而是一个小型的： 综合体;爱马尚郡;爱马尚郡叠加别墅(下) 建筑风格：英伦风情 面积：150-230平米 价格：220-240万;爱马尚郡多层花园洋房 建筑风格：英伦风情 面积：65-90平米 价格：9000-10000 总价：58.5万起，首付三成18万;小高层怎么推广？;;1;;3;1. 如何保证现场来人？;瞄准自住 降低门槛;50万70平米，一房变两房 英伦墅质小高层全新推出！90平米送入户花园，两房变三房;之前广告;活动：系列活动吸引人气，促成销售;【婚房有喜】 婚房赠送两万元装修基金。 【1+1计划】 购房者享受壹万元（暂定）购房抵用券优惠，同时获赠另外一张壹万元购房抵用券（不能自己用，转让须证明），刺激多重购买。 【精英团购计划】 搭网络快车，与搜房展开团购优惠，凭借搜房卡享受98折优惠。 【亲属团计划】 亲戚朋友同时购买爱马尚郡，两套以上享受团??价。 【老带新激励计划】 新老业主同时赠送一年物业管理费 【活动现场抽奖计划】 为了激励客户参加活动，每次活动设立小型抽奖（购房抵用券） ;2.如何深挖本地自住客户？;拉网战术;;1.拦截计划：利用户外拦截海湾镇、南桥其他竞争楼盘的客户。 2.网络团购：与搜房展开团购优惠，凭借搜房卡享受98折优惠。 3.核心团购：针对大学城老师、周边公务员、企业等上门洽谈，给予团购优惠。 4.婚房市场：面对首次置业刚性需求，以婚房吸引关注。 5.重点渠道：闵行、南桥及周边中介，写字楼，银行、社区停车库等(外展别墅+公寓，选择联洋、南方商城、闵行莘庄、美罗城、八佰伴);3.如何在当前市场下传播项目价值？;;4;1.客群解析;客户预估： 客户购买目的 星火科技园、大学城、海湾镇、南桥首次置业，自住为主。 考虑本案因素 世茂品牌、英伦气质、别墅社区、区域内70-90平米产品，相比较南桥的价值优势； 客户特征 25-35岁主力，周边企业中高层及高级技术工人、企事业单位，集中星火开发区及海湾 南桥等地;;2.价值解析;我家我创意，一房变两房 户型家装方案有奖征集活动;南北通透方正实用 三口之家 主流经典户型;;爱马尚郡 小高层10大优势 1.奉贤，上海与浙江经济社会互动发展的“桥头堡”；奉贤新城， 上海“十二五” 重点建设新城之一 2.世界第九湾”美誉，上海唯一黄金海岸 3.便捷交通：沪金高速、浦星公路，未来轨交5号线海湾站/轨交8号线3期 4.爱马尚郡，奉贤新城地标性英伦风情住区 5.成熟别墅社区，一期引发上海别墅销售热潮，二期叠加别墅、花园洋房、小高层全新登场。 6. 2500平米奢华私人VIP会所，室内恒温泳池、瑜伽室、健身房、英伦桌球室等均已开放，英伦生活氛围优雅呈现。 7.二期规划有海湾地区罕见的4000㎡商业，繁华就在家门口 8. 68-90平米，超高性价比英伦风情小高层公寓 9.成熟旅游度假配套：马场、高尔夫、碧海金沙、海湾国家森林公园、渔人码头等环伺其侧 10.世茂品牌钜献：世茂携手旗下高端百货及多个战略性合作伙伴品牌打造高品质生活。;3.广告解析;爱丁堡：英国北部城市，苏格兰首府，经济和文化中心。重要的运输枢纽，航空港。文化古城。十八世纪时为欧洲文化、艺术、哲学和科学中心。 公馆有多种释义，最常用的有诸侯的离宫别馆或宫室，古时公家所建造的馆舍，也指大官或富家的住所。;【VI】;爱马尚郡二期——68-89平米·英伦墅质公寓;【户外】;【报广】;[现场包装];道旗;围墙;