珠江骏景市场销策划案.ppt

第三步 改变沟通策略 以活动营销为主，加强关系营销。 广告在塑造项目形象与卖点的同时与活动配合。 市场目标 　　在市场有效需求的基础上，发挥最大的速度，力争一期尽早结案。 月度销售目标 月度销售计划表 行销策略 尚未推出的7栋楼，结合地盘包装，重新定义，统一整 合形象。 全面成立客户服务中心，完善服务体系，为项目品牌增 加附加值。 合理把握销控，在动态中根据市场变化及时调整策略。 充分借鉴前期推广工作的经验教训。 价格策略 本案前期价格走势 均价：市场比较（70%）＋收益还原（30%）＝5800元/平米 定价原则：分区定价　　　分栋定价　　　分户定价 价格策略 　　11＃　　　　　　　6250元/m2 　　2＃　　　　　　　 5850元/m2 　　3＃　　　　　　　 6150元/m2 　　4＃　　　　　　　 6200元/m2 　　5＃　　　　　　　 5870元/m2 　　13＃　　　　　　　5400元/m2 　　16＃　　　　　　　6100元/m2 7栋楼开盘顺序及均价 所以我们这么计划工作 2002年项目营销推广宣传步骤 2002年3月 销售目标：鉴证实在好生活，完成70套住宅销售，底商认购。 中心主题：安心在珠江，共建美好生活。 中心事件：消费者顾问团成立 1、时间：3月5日—15日 2、评选方式：业主自荐，公开在售楼处，骏景 网站投票评选。 3、配合宣传：新闻软性炒作。 主要活动： 1、园林开工，成树认领（3月12日） 2、11号楼开盘认购（3月2日） 3、商铺认购（3月20日—4月10日） 4、3号楼认购（3月3日） 　　5、商铺招商 宣传配合： 1、《北京青年报》、《北京晚报》硬性广告。 2、新闻软性炒作。 3、北京电视台“温馨的家”专题。 4、灯杆灯箱广告。 5、加油站宣传礼品派发。 6、地盘包装及售楼处、样板间室内包装。 总费用预算；80万元 2002年4月 销售目标：展示高品质生活，完成85套住宅销售，底商销 售和租赁基本结束。 中心主题：品质生活月 中心事件：珠江骏景品牌展示会 1、时间：2002年4月6日—30日 2、活动内容： ? 品牌展示说明会（4月6日） 　　　 ? 装修说明会 ? 推出《品牌建材手册》 3、配合宣传： ? 《北京青年报》、《北京晚报》硬性广告。 ? 软性新闻炒作。 ? 宣传单页派发。 ? 《品牌建材手册》赠送。 主要活动： 1、2、3号楼开盘。 2、“珠江三日游”促销。 3、“珠江合生会”长城卡推介。 4、4、5号楼认购。 5、客户服务中心成立。 宣传配合： 1、《北京青年报》、《北京晚报》硬性广告。 2、北京交通台广播广告。 3、新闻软性炒作。 总费用预算：98万元 2002年5月 销售目标：展现骏景现房成熟生活，完成90套住宅销售。 中心主题：珠江骏景现房，鉴证美好生活 中心事件：5月珠江文化周 1、 时间：2002年5月1日-7日 2、 活动内容： 　? 地盘展示开放日 　? 节日优惠促销活动 　? 文化演出 　? 群众自娱活动 3、配合工作： ? 地盘包装完成，园林竣工。 ? 文艺演出团体联络。 　?　节日自娱活动组织。 主要活动： 1、项目竣工，质量鉴定周。 　　2、珠江骏景教育主题沙龙活动。 3、“买骏景赠教育保险”促销活动（4、5号楼开盘促销） 宣传配合： 　?《北京青年报》、《北京晚报》硬性广告。 　 ? 新闻软性炒作。 总费用预算：89万元 2002年6月 销售目标：完成95套住宅销售。 中心主题：轻松置业，享受实实在在好生活 中心事件：配合珠江合生会尊贵服务中心成立，推出轻松置 业及全方位服务计划。 　　　 ? 推出珠江合生会商业联盟计划及尊贵服务优惠措施。 　　　? 团体及个人会员募集活动。 主要活动： 1、“珠江合生会”会员购房打折赠礼活动。 2、珠江骏景教育主题沙龙活动。 3、珠江合生会“长城卡”推广活动。 宣传配合： 1、《北京青年报》、《北京晚报》硬性广告。 2、新闻软性炒作。 3、宣传单页派发及DM直投。 4、北京交通台广播广告。 总费用预算：80万元。 2002年7月 销售目标：完成80套住宅销售，进入烘托人气，为8月入住