深圳鸿荣源西项目整合推广策略.ppt

序… 水何澹澹 豪宅涌起 东看熙园 西看西林 共襄盛举，2003， 我们从熙园走向西林,成功是目的地 宝安十个富人,有五个住鸿荣源的房子没有鸿荣源,宝安富人“无家可匹” 没有鸿荣源,宝安高尚社区只剩半壁江山 有深圳必有宝安有宝安必有鸿荣源 衡量一个楼盘的地位 要看人们内心对它的真正评价——品牌内核 鸿荣源花园对业主及非业主意味着什么？ 如果你说你住在宝安，别人可能不愿和你多交谈 如果你补充说住在雅豪轩，别人眼睛又亮了。 由此可见 鸿荣源，宝安最受敬仰的子弟开发商 志存高远 西林项目，面对的是一个新的市场局面 指标才是硬道理？ D、配套最丰 西林项目 集中表现在三大突破 豪宅的社区成熟度 结论 鸿荣源在宝安经过多年亲耕，西林更是青出于蓝 宝安城市人居鼎级标高 嫡系 纯正名门血统 宝安本土有龙脉的豪宅 正合奇胜 先回到消费者大三房，大四房，必为二次置业者。宝安二次置业者在想什么？ 他们现在有房子，要让他们买第二套，除非在身份上有 极大提高满足，是宝安最好的房子。否则宁可不买。 三大来源 本土及临近乡镇富豪 本地办厂的外商及高级管理层 本地公务员 结论： 显然我们是要把本项目包装成宝安 第一富人区，最有品位，最有身份的住宅 ————但什么推广概念可以产生这样的效果呢？ 不妨回溯中国的居住文明史 三个重要时期 推广概念 使馆区，涉外寓所 涉外一次对宝安传统豪宅土豪形象的正向颠覆一次对宝安富人阶层多外籍人士的客观描述一次对宝安本土富豪附庸洋风在身份提升上的有效满足 强调其宝安最适合居住的豪宅的居住功能的强调对其高绿化率，宽间距的生活优越最佳表现 命名： 嘉天下 命名： 雅郡 WTO|APEC 中西文化交融的鼎盛时期，全球经济一体化，大批外商涌入中国，位于中国珠三角的宝安是一典型， 新格局下建筑与生活形态都呼唤一次革新。西林这个时候应运而生。 使馆区 —对中心区弘雅片区的一次准确定义 —新古典主义住宅的心理满足感的饱满揭示 —对楼市的一股新风的冲击 西林项目的竞争面 一：无竞争 二：宝安中高档楼盘 一：无竞争 地王冠城世家即将售完 在形象上能取代他，成就宝安第一楼王 那就在高端市场独树一帜 二：宝安中高档楼盘 和记黄埔项目 新安湖二期 振业项目 …… 宝安土地供应量丰富，中高档定位的楼盘众多涌现，在产品品质上难分伯仲,宝安城区本来就较小，在地段上难以产生绝对优势。 要脱颖而出，必须高举高打 要做就做宝安第一 竞争态势 转身看西林 A：地段最好 突破宝安豪宅极限 34区 有老城区积淀的新城区 成熟，高尚，纯粹，城中富人区 B、景观最优 突破宝安豪宅极限 5层以上看海 70——300米的超宽楼间距 5万占面4万园林 决大部分可看园林 极大照顾正南朝向 ——试问宝安谁能敌？ C、户型最适 突破宝安豪宅极限 120平方米大三房、大四房 送六米层高错开式阳台，餐客厅跃式区隔 ——最适合宝安家庭居住的户型 突破宝安豪宅极限 银行 区一级重点小学、幼儿园 百货 医院 宾馆 1、凭靠宝安新老中心，配套无可匹敌 2、鸿荣源多年培育，弘雅系列超级社区根基成熟 （片区规划，社区人气、文化、环境、配套蔚然可观） 3、都心豪宅，景观极丰 豪宅的城市的资源配给度 豪宅的自然的资源享有度 广告如何传达这个意思? 鸿荣源在宝安的极品之作 策略核心 鸿荣源嫡系 项目属性定位： 城市宽景府邸 发展方向论证 第三章程 推广核心论证 只买第一，不买第二 谁最牛就认谁 他们极端务实 （如果他是站在一个很高的位置来打量他可承受的住宅，对房子的10块钱的差价也很在意） 又极端务虚 （喜欢附庸洋气的东西，如果告诉他这是宝安最有钱人住的最有品位的房子，那怕有西晒也可马虎过去） 开元天宝 中国先进文化技术的输出时期，各国访华使来到中国， 中国的丝绸、瓷器、茶叶成了上层家庭的象征，同时 中国建筑影响了日本建筑形态的成熟。 西学东渐 外来先进文化技术的输入时期，中国外交使来到外国， 把西方的建筑引进中国，同时各大城市开始出现西洋 住宅。并扮演重要的社会角色。 题西林壁 2004，影响深圳，社会上下必须关注的大事件—— 2004 鸿荣源西林项目整合推广策略 ||推广三章经|| 品牌文脉理解 第一章程 第二章程 发展方向探讨 第三章程 推广核心论证 推广文脉探寻 第一章程 在深圳，在宝安 鹰击长空 鸿荣源开发面积达60万平方米 宝安少了鸿荣源 宝安住宅进程倒退三—