汽车配件营销与管理（学习单元五汽车件营销实务与技巧 ）.ppt

学习单元五 汽车配件营销实务与技巧 汽车配件营销实务与技巧  任务导入： 小明大学毕业后，进入到一家汽车配件销售企业从事销售员的工作。上班的第一天，就来了一位客户，要批发一些汽车零配件，小明该如何运用适当的营销策略和技巧，完成一次成功的销售呢？ 学习任务一 汽车配件营销的流程 学习任务一 汽车配件营销的流程 学习任务一 汽车配件营销的流程 学习任务一 汽车配件营销的流程 学习任务一 汽车配件营销的流程 学习任务一 汽车配件营销的流程 学习任务二 汽车配件的促销策略 学习任务二 汽车配件的促销策略 学习任务二 汽车配件的促销策略 学习任务二 汽车配件的促销策略 学习任务二 汽车配件的促销策略 学习任务二 汽车配件的促销策略 学习任务二 汽车配件的促销策略 学习任务二 汽车配件的促销策略 学习任务二 汽车配件的促销策略 学习任务二 汽车配件的促销策略 学习任务二 汽车配件的促销策略 学习任务二 汽车配件的促销策略 学习任务二 汽车配件的促销策略 学习任务三 汽车配件的营销技巧 学习任务三 汽车配件的营销技巧 学习任务三 汽车配件的营销技巧 学习任务三 汽车配件的营销技巧 学习任务三 汽车配件的营销技巧 学习任务三 汽车配件的营销技巧 学习任务三 汽车配件的营销技巧 学习任务三 汽车配件的营销技巧 学习任务三 汽车配件的营销技巧 学习任务三 汽车配件的营销技巧 学习任务三 汽车配件的营销技巧 学习任务三 汽车配件的营销技巧 学习任务三 汽车配件的营销技巧 学习任务三 汽车配件的营销技巧 学习任务三 汽车配件的营销技巧 学习任务三 汽车配件的营销技巧 学习任务三 汽车配件的营销技巧 学习任务四 汽车配件电子商务 学习任务四 汽车配件电子商务 学习任务四 汽车配件电子商务 学习任务四 汽车配件电子商务 学习任务四 汽车配件电子商务 学习任务四 汽车配件电子商务 学习任务四 汽车配件电子商务 学习任务四 汽车配件电子商务 * 5、汽车配件推销模式 （1）埃达模式 ①引起消费者注意 ②唤起消费者兴趣 ③激起消费者购买欲望 ④促成客户购买行为 （2）迪伯达模式 ①把要销售的汽车配件与客户的需要及愿望结合起来 ②证实所销售的汽车配件符合客户需求 ③促进顾客接受所销售汽车配件 * （3）埃德伯模式 ①把所销售的汽车配件与客户的愿望结合起来 ②示范阶段 ③淘汰不合格的汽车配件 ④证实客户的选择是正确的 ⑤促使客户接受汽车配件 （4）费比模式 ①把汽车配件的特征详细地介绍给客户 ②充分分析汽车配件优点 ③尽数汽车配件给客户带来的利益 ④以“证据”说服客户 * 三、谈判与成交 1、谈判前的准备工作 （1）知己知彼 ①知己才能知人 ②了解谈判对手的情况 （2）了解商品市场情况及其竞争情况 ①市场商品需求情况 ②市场商品供应情况 ③市场商品销售情况 ④市场竞争情况 （3）了解相关环境情况资料 * 2、制订谈判方案 （1）制订谈判方案的方法 ①明确谈判目标 A、最优期望目标 B、实际需求目标 C、可接受目标 D、最低目标 ②规定谈判策略 （2）制订谈判方案应注意的问题 ①是否要同对方保持长期的业务往来 ②双方在谈判中的实力