多可儿产培训课件.ppt

多可儿产品培训课件 目录 1 第一部分 产品介绍 2 第二部分 销售技巧 3 第三部分 销售中常见问题解答 第一部分 产品介绍 ? 母乳是婴儿最理想的食品，随着婴儿逐渐长大，母乳提供的营养已不能完全满足婴儿的成长所需，宝宝需从其它食物中汲取所需的营养物质。因而从这一阶段开始给宝宝添加辅助食品，确保宝宝得到充分均衡的营养，兼顾到谷类，蛋白质及多种矿物质的合理搭配。 ? 孕婴专家针对宝宝不同阶段的营养需求而精心定制，在宝宝成长的每个关键阶段，提供均衡的营养，让宝宝健康成长！ 1.宝宝6个月以上，进入快速成长期，需要更多营养，并体验多种口味的食物。多可儿米粉系列，提供丰富口味，促进宝宝的味觉发育，让宝宝体验多样口味的成长乐趣。 2.宝宝8个月以上，牙齿逐渐萌出，应慢慢改变食物的质感，颗粒帮助锻炼宝宝牙齿的咀嚼能力。多可儿米粉系列，质感更强，帮助宝宝逐渐从泥糊状食物向幼儿固体食物过渡。 营养小锦囊 钙：是骨骼和牙齿的主要成分，并维持骨密度。 铁：是血红细胞形成的必需元素。 锌：是儿童生长发育的必需元素。 维生素A：有助于维持暗视力。 维生素D：可促进钙的吸收。 辅食添加的4大原则 辅食添加量由少到多 辅食制作由细到粗 辅食质地由稀到稠 辅食品种从单一到多样 建议喂哺方案 米粉（克） 温奶（毫升） 每日餐数（次） 第一次喂哺 5-10 40-100 1-2 3-7天 10-15 80-150 1-2 8天后 25 200-250 2-3 ?喂哺方案仅供参考，您可以根据宝宝的月龄和食量以及“由稀到稠，由少到多，由细到粗”的原则，做适当调整。?需要牛奶或其他含蛋白质的适宜液体冲调。 第二部分 销售技巧 多可儿米粉销售技巧 1.将多可儿米粉规范陈列在辅食区，张贴中亿商品力POP。顶横前排去掉中间一盒，摆放两个玻璃小罐，一个装米粉的原料—优质东北大米；另一个装多可儿米粉成品。顾客在选购时，可以更直观地接触到产品。 2.制定导购激励方案，提高导购主动向顾客介绍该产品的积极性，使顾客了解多可儿米粉添加少量白砂糖，宝宝吃了不易上火，且未添加任何防腐剂和香精，属中亿商品力产品，质优价廉。 多可儿成功销售案列分享 一名导购在顾客进店选购商品的时候，与顾客攀谈，了解到宝宝的年龄和平时吃的辅食后，听到顾客说宝宝有些上火，这时导购抓住时机，向顾客推荐多可儿米粉，添加少量白砂糖，宝宝食用后不易上火，顾客有些犹豫，导购告诉他该产品属中亿商品力产品，质优价廉，顾客就买了两盒。 第三部分 销售中常见问题解答 异议处理技巧 1、这个牌子的米粉以前都没听说 是我们中亿新引进产品，上市以来，销量还好，反响也不错。 2、这个牌子的米粉和其它产品有啥区别 主要是添加少量糖份，口感较好，宝宝食用后不易上火。 3、给宝宝吃米粉有哪些好处 营养更均衡，多可儿米粉提供多种口味，促进宝宝味觉发育，体验成 长乐趣，锻炼宝宝牙齿的咀嚼能力，帮助宝宝逐渐从泥糊状食物向固体食物过渡。 产品目录 品牌 条码 品牌名称 零售价 多可儿 6938693202323 多可儿纯米粉营养米粉225g 17 6938693202330 多可儿多维配方营养米粉225g 18 6938693202347 多可儿核桃芝麻配方营养米粉225g 18 6938693202354 多可儿胡萝卜南瓜配方营养米粉225g 18 6938693202361 多可儿淮山茯苓配方营养米粉225g 18 6938693202378 多可儿淮山薏米配方营养米粉225g 18 6938693202392 多可儿绿豆莲子配方营养米粉225g 18 6938693202385 多可儿鸡肉果蔬配方营养米粉225g 18 6938693202408 多可儿鱼肉蔬菜配方营养米粉225g 18