外贸跟单实务项目四：选择生产企和签定加工合同.ppt

LOGO 项目四选择生产企业和签定加工合同 Diagram 任务一 a 认识生产企业 任务二 b 选择生产企业 任务三 c 签订加工合同 导入项目活动案例 导入项目活动案例 导入项目活动案例 任务一:认识生产企业 任务情景 业务员小A签下了一份订单,他让跟单员小Q去落实生产企业.生产企业类型有哪些?内部组织机构如何设置?各自职能是什么?这些都是摆在小Q面前的问题. 生产企业特征 1 有一定符合生产要求的设备、资金和场所. 3 有自主经营、独立核算的权利和法人地位，从事正当生产经营活动的目的是获取利润 2 有一定技能和经验的生产者和管理者 生产过程的类型 按工艺过程特点 连续型生产是指物料均匀、连续地按照一定工艺顺序运动，在运动过程中不断改变形态和性能，最后形成产品的生产，如冶金、化工、造纸 离散型生产是指物料离散地按一定工艺顺序运动，最后形成产品的生产。如服装、家电、电子设备的生产，是由多种零件组装成的一种产品 按企业组织生产的特点 备货型生产，是指按已有的标准产品或产品系列进行生产，生产的直接目的是补充成品库存，通过维持一定量成品库存来满足用户的需要 订单型生产，又称“按订单制造”式生产，是指按用户订单进行的生产，生产是顾客所要求的特定产品，如大多数服装生产 订单装配型生产，是指为了缩短交货期，零部件事先制作，在接到订单后，将有关的零部件装配成顾客所需要的产品。当然,按订单装配式生产必须以零部件通用化和标准化为前提.例如,汽车、家电等的生产，都可以认为是按订单装配式生产。 生产企业的部门结构、职能 副总经理 总工程师 生产部 行政部 财务总监 总经理 监事会 董事会 市 场 营 销 部 工 程 服 务 部 技 术 研 发 中 心 质 量 管 理 部 生 产 计 划 部 生 产 中 心 行 政 人 事 部 财 务 部 采 购 部 任务二:选择生产企业 任务情景 了解了成产企业的基本情况后，小Q该如何根据订单选择生产企业？这又是摆在他面前的一个难题，在资深跟单员的指导下，小Q开始了边学习边工作. 获取生产企业信息的途径 1 利用商务网站、国内外采购指南、各类出版物品的厂商名录和电信黄页搜索企业和商品信息. 3 参加国内外产品展销会或政府组织的各类商品订货会，直接了解产品和企业的有关信息. 2 多去批发市场。批发市场是一个天然的同类产品集散地，可以不用跑很多地方就能轻易了解这类产品的大量信息. 生产企业的资信分析 经营规模 资金效率 盈利能力 财务风险 法人名称 注册地址 法人代表姓名 经济性质 经营范围 经营方式 注册资本 成立时间 营业期限 公司概况 经营范围 股价结构 历史沿革 主要管理人员信息 企业基本情况 企业注册信息 企业财务信息 核实企业法人名称 地区名 上海 商号 某某 行业名 商务咨询 组织形式 有限公司 生产企业的生产能力评估 理想产能 计划产能 有效产能 生产设备 从业人员 经营场地 设施 环保 安全生产 工业总产值 工业销售产值 本年生产量 本年销售量 企业自用量 产品库存量 年末生产能力 全年生产经营情况 生产经营条件 实际生产能力 企业生产能力计算方法 内涵 计算公式 理想产能 在所有机器设备运转完好,每周工作7天,每天工作三班,每天工作8小时,期间没有任何停机时间,产品合格率为100%的情况下生产的产品数量 理想产能=每小时产量×理想产能标准工时 理想产能标准工时=可用设备数×工作天数×每天班数×每班时间 计划产能 在所有机器设备运转完好, 产品合格率为100%的情况下,根据每周实际情况生产的产品数量 计划产能=每小时产量×计划产能标准工时 计划产能标准工时=可用设备数×实际工作天数×实际每天班数×实际每班时间 有效产能 以计划产能为基础减去停机和产品不合格率造成的标准共事损失,产品不合格的损失包括可避免的和不可避免的报废品的直接工时 有效产能=每小时产量×有效产能标准工时 有效产能标准工时=计划产能标准工时×工作时间目百分比×产品合格率 验厂分析判断的方法 望 闻 问 切 看供应商、生产企业背景，企业出资人背景实力、经营管理模式和业务种类 了解供应商、生产企业实力，如行业中地位、消费这中的口碑、内部管理是否完善、产品受欢迎程度、员工精神面貌 调查供应商、生产企业管理，一问企业发展目标，二问企业投资策略 掌握供应商、生产企业现金流 任务三:签订加工合同 任务情景 经过多方面的调查和核实，跟单员小Q所在的公司确定与蓝天服装厂合作,在进行一系列前期准备后,开始签订合同.下面让我们一起随小Q来参与合同签订过程. 合同签订前的准备工作 1 将本公司的制造工艺单和客户确认的样品交至加工生产企业,并明确品质和包装要求. 3 根据加工生产企业的生产能力，结合