外销销售提成方案(204修订版).doc

海外营销部提成奖金计发方案（2014年修订版） 一、制定目的： 为了更好地体现公司提倡什么，就奖励什么。也更大限度地激发海外营销人员工作积极性，让开拓成为部门每个人都重点关注的工作，因此把提成计算方式完善和细化。 二、适用范围:海外营销部--营销经理、区域经理（主任级）、客服主任（主任级）、高级业务员、业务员、客服跟单员。 三、计提方法： 3.1 新客户开拓提成 计算方法分开空白市场、新兴市场(旧客户新产品)、成熟市场，具体计提方法如下： 3.1.1 空白市场：（该市场无客户） 序号 计提岗位 一年内 开拓（毛利25%以下） 开拓（毛利25%以上） 1 营销经理 0.7% 0.8% 2 区域经理（主任级） 0.3% 0.4% 3 高级业务员、业务员 1.0% 1.2% 3.1.2 新兴市场（该市场小于3个客户,菲律宾、孟加拉、埃及、阿尔及利亚、巴拿马、卡塔尔、伊拉克、美国、加拿大、）和旧客户购买新产品： 序号 计提岗位 一年内 开拓（毛利28%以下） 开拓（毛利28%以上） 1 营销经理 0.6% 0.7% 2 区域经理（主任级） 0.4% 0.5% 3 高级业务员、业务员 1.0% 1.2% 3.1.3 成熟市场：（该市场大于或等于3个客户，沙特、印度、印尼） 毛利率大于或等于25%： 序号 计提岗位 一年内 开拓（毛利 25%-28%） 开拓（毛利28%以上） 1 营销经理 0.3% 0.4% 2 区域经理（主任级） 0.5% 0.6% 3 高级业务员、业务员 0.8% 1.0% 毛利率小于25%： 序号 计提岗位 一年内 开拓（毛利25%以下） 跟单 1 营销经理 0.5% / 2 区域经理（主任级） 0.2% / 3 高级业务员、业务员 0.7% / 3.3 旧客户跟单提成： 所有已合作满一年的客户则按跟单提成计算，具体如下： 序号 计提岗位 毛利率≧28% 毛利率（25%-28%） 毛利率≦25% 跟单 跟单 跟单 1 营销经理 0.05% 0.04% 0.03% 2 区域经理（主任级） 0.03% 0.03% 0.02% 3 高级业务员、业务员 0.1% 0.08% 0.07% 3.4 客服组 序号 计提岗位 验货提成 出货跟单提成 自检 20柜以内（含10柜） 20柜以上 1 客服主任 3元/型号 7元/柜 5元/柜 2 客服跟单 5元/型号 10元/柜 8元/柜 3.5时间界定 3.5.1 跟单提成计算时间以客户出货日期（以ERP出仓单日期为准）。 3.5.2新开拓客户从出货日期开始计算一年内按照开拓提成计算，一年后按照旧客户跟单提成计算。 四、出口业务计算提成的相关指标： 4.1 开拓提成不纳入销售目标管理，按实际开发金额100%计提。跟单提成与每月小组完成销售目标挂钩，按实际完成的比例计提。 4.2 提成副职或助理按正职的70%计算，如兼任多职，则取最高提成金额为准，不重复累计。 4.3 如该票出货（业务员操作不当主观原因，不含生产因素、客户因素）或收款延迟10-20天按90%计提，延迟20-30天按50%计提，延迟30天以上该票不计提。 （说明：如订单付款方式是先收订金，订金没有收款期限限制，但尾款则按出货后或见提单副本后多少天计算） 五、提成奖金提交和发放办法： 5.1编制与提交审批时间要求： 5.1.1营销部客服主任负责于每季度完结后5天内把《当季提成明细》进行统计并由各人员确认后，交营销部经理审核； 5.1.2营销部经理必须于季度完结的次月5日前把《当月提成明细》确认后给财务部复核； 5.1.3财务部在收到《当月提成明细》5天内完成复审上报总经理作最终审批； 5.1.4总经理在收到《当月提成明细》5天内完成最终审批交财务部安排执行。 5.1.5 在次月10日之前财务部和营销部没有提出任何异议，则视为确认无误。按营销部经理提交之提成明细发放当月提成。 5.1.6核算与审批流程：营销部编制《月度提成明细》和《季度提成汇总》→营销部经理审核→财务部经理复审→总经理批准。 5.2 发放时间： 5.2.1提成奖金按月度计提，季度发放，该季度提成在下一季度最后一个月25日前发放。如：第一季度1-3月提成应在6月25日前发放。如每迟15天发放，则需按实发金额多发放1%，如此类推。但由于营销部不按时或延迟提交提成明细，财务部有权视情况相应延迟发放。 5.3 试用期内职员不参与计提。 5.4作为提成奖金意义在于对参与销售工作人员的付出以及对公司今后工作支持的奖励，鉴于此，现规定所有离职人员（含已申请离职未离职人员）未到期发放的计提奖金不予补发，该笔提成