国际贸易理论和实务-第二十章.ppt

第二十章国 际贸易方式 在国际贸易活动中，每一笔交易都要通过一定的贸易方式来进行。贸易方式是在交易过程中随着不同商品、不同地区和不同对象，根据买卖双方各自的需要形成的。当前在国际贸易中流行着各种各样的贸易方式，各种贸易方式在实践中或被单独使用，或交叉进行。近年来，随着国际互联网的普及，国际电子商务逐渐应用在国际贸易领域，它能最大限度地降低供需双方的交易成本和提高效率。因此我国应针对当前市场环境，把国际电子商务与传统商务有机的结合起来，利用它来赢得更多的客户和无限的商机。 第一节 国际贸易方式概述 一、经销与代理 （一）经销 经销(Distribution)是指进口商（即经销商）与国外出口商（即供货商）达成协议，承担在规定的期限内购销指定商品的义务。 1．经销的概念与类型 经销按照经销商权限的不同可分为独家经销和一般经销。独家经销又称包销，是指经销商在规定的期限和地域内对指定的商品享有独家经营权。 2.包销的特点与应用 3.包销与定销的联系与区别 　 （二）代理 1．代理的概念与类型 代理（Agency）是指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。在国际贸易中，诸如销售、采购、运输、保险、广告、金融、诉讼等都广泛采用代理方式。 一般代理又称普通代理，是不享有代销专营权的代理。委托人在同一地区和期限内，可选定一家或几家客户作为一般代理人，根据代销商品的实际数量，按协议规定的办法付给佣金，委托人可直接与该地区的买主成交，其直接成交部分，不向代理商支付佣金。 总代理是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人进行全面业务活动，除代表委托人签订买卖合同、处理货物等商务活动外，还可进行一些非商业性的活动。 2．代理协议 代理协议是明确出口企业和代理商之间权利和义务的一种法律文件。 二、寄售与展销 （一）寄售 1．寄售的含义 寄售（Consignment）是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。 2.寄售的特点 3.寄售的优缺点 4寄售协议 （二）展卖 1．展卖的含义 展卖是利用展览会和博览会的形式出售商品，将展览与销售结合起来的贸易方式。 2.展卖的形式 博览会 展览会 展销会 三、招标投标与拍卖? （一）招标投标 1．招标投标的含义 招标与投标是有组织地在特定地点按一定的条件进行交易的一种竞争方式。招标与投标是一种贸易方式的两个方面。 招标是指招标人（采购者或业主）在一定时间地点，发出招标公告或招标单，提出招标项目和条件，邀请他人投标的行为。 投标是指投标人（出口商、供货人或承包商）应招标人的邀请，根据招标公告或招标单规定的条件，在规定时间内向招标人发出应邀，争取中标以达成交易的行为。投标是针对招标而来的后续行为，有招标才需要投标。因此招标与投标并不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面。 2．招标投标的一般程序 国际招标投标的一般程序包括招标、投标、开标评标、中标签约四个阶段。 （二）拍卖 1．拍卖的含义 拍卖（Auction）是指专营拍卖业务的拍卖行在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物向买主公开展示后，由买主相互出价竞购，最后由拍卖人把现货卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 2．拍卖的竞价方式 国际上拍卖的竞价方式一般有三种：增价拍卖、减价拍卖、密封递价式拍卖。 四、期货交易 1．期货交易的含义 期货交易（futures transaction）(Futures Trading)是众多的买主和卖主在商品交易所内按照一定的规章制度，用喊叫并借助手势进行讨价还价，通过剧烈竞争买进或卖出期货标准化合约的一种贸易方式。 2.期货交易的特点 3.期货市场的业务形式 投机交易 套期保值 五、对销贸易 （一）对销贸易的含义 对销贸易（counter trade）在我国又译为“反向贸易”、“互抵贸易”或“对等贸易”等。也有人把它笼统地称“易货”或“大易货”。它是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。 （二）对销贸易的种类　　 对销贸易有多种形式，但归纳起来最基本的有三种：以货贸易(Barter Trade)、反购或互购(Counter Purchase)、补偿贸易(Compensation Trade)。 六、加工贸易 （一）加工贸易的含义 加工贸易是一国通过各种不同