恐惧诉求策略.PPT

肆、幽默訴求策略? 有效被記住的好方法 在有趣可笑的訊息中 ◎淡化廣告直接的功利性 ◎引發對產品正面解讀 使消費者在無戒心之下接受產品訊息 銀髮族為目標對象的廣告， 不適合以無厘頭式的幽默訴求為表現 * 伍、名人訴求策略 藉由知名人士的公眾魅力與影響力 影響消費者對產品觀感 ◎柔性情感訴求： 可以表現代言人對產品深具信心 『光暈效果』會跟隨代言人產生 * 一、名人訴求廣告效益 § 品牌知名度提升快 ◎使消費者對代言人產生認同心理 ◎改變自己生活方式、消費習慣與行為 * § 增加產品信賴感 ◎名人常具商品消費『意見領袖』的作用 一般消費者認為， 名人為顧及形象不會說假話 * § 利於品牌個性扣連? 將產品與代言人的特質做結合 ◎建立易聯想的品牌個性， 才容易引起消費者注意 * § 強化品牌形象? 將名人與品牌間作緊密的關連 ◎ 品牌印象在個人與所屬社群之間的強化 * 二、名人訴求的操作議題 § 名人與產品間的關連性 ◎考量成名條件與因素，與產品定位做搭配 § 名人形象維護? 名人需懂得拿捏言行分寸 ◎名人言行對於青少年具有指標性的象徵意義 * § 名人代言的單純性? 名人單純性越高，光暈效果較能扣連至產品 ◎ 曝光過度而影響消費者對名人的新鮮感 ◎ 甚至產生訊息排斥 ◎ 削弱代言人原有的代言效益 * § 名人的責任 ◎ 代言的產品應該由名人熟悉確實有把握 廣告如屬不實廣告，導致消費者權益受損，代言的名人負有其道義責任 * 陸、廣告音樂或歌曲訴求策略? 廣告音樂是一種刺激，能吸引聽覺上的注意 ◎音樂和歌曲所呈現的廣告容易被記憶 ◎不同的音樂旋律帶給消費者不同感受 旋律動人的音樂調性配合廣告詞， 一再播放容易被大眾記憶 * 柒、恐懼訴求策略? 聳動人心表現手法與內容，製造一種意象 ◎多數用於公益，商業廣告中較少用恐懼訴求 過度恐懼訴求會造成閱聽人拒絕接收廣告訊息 * ☆電子媒體廣告訊息的呈現 ◎ 閱聽眾基本上屬於被動 ◎ 廣播與電視的差別，在於有無影像差別 ◎ 電視廣告多了視覺影像表達，呈現元素相對豐富 廣告介入時閱聽眾通常會反感或轉台， 但有時會被創意的廣告所吸引 * 壹、生活情境? 強調商品與生活的關係 ◎貼近觀眾生活的情境廣告，自然能引起共鳴 貳、幽默搞笑型? ◎ 讓消費者在開心愉悅的心情下，對產品有正面觀感 * 参、劇情型? 故事本身張力容易扣人心弦，引起共鳴 電視廣告： 故事主軸不一定以產品為表現， 但劇情發展一定或缺不了 廣播廣告： 產品是影響故事發展之重要元素 * 肆、意識形態 ◎重組反映產品可能不相干符號 ◎常用色彩對比及類比營造整體氣氛 ◎訊息傳達意念也比較抽象 廣告手法運用多元，給人感覺獨特 * 伍、消費者見證型? 代言本身貼近一般民眾，因此更具說服力 陸、名人背書型? 藉由名人知名度，吸引消費者對產品喜好度 柒、經典故事? 耳熟能詳的故事，能使消費者快速進入情境 ◎ 容易達到廣告幽默效果 ◎ 誇大方式所增加印象的商品也會深刻有趣 * 捌、問題解決型? 解決消費者某些問題，才能激起購買欲望 ◎突顯某種問題引起消費者的重視，再帶出產品 玖、自我實現型?展現反映出個人的價值觀 ◎以追求卓越或自我獎勵作為消費產品的重要理由 * 拾、對話型?利用主角對話形式訪問形態 ◎ 地方性電台賣藥品廣告 拾壹、音樂型?有助於訊息的接收意願 ◎音樂容易帶動氣氛，影響情緒，給觀眾放鬆的感覺 ※ 有的以故事為主，配上廣告主題曲 ※ 有的以主題曲為主，再配合