国际技术转让合作41国际技术转让概念及特点411国际技术.PPT

因转让技术可能在市场占有、技术垄断利润方面受到的影响。 ④技术转让交易方式的选择 技术转让交易方式不同， 技术受方得到的技术使用权限就不同。 独占许可给予技术受方的权限最大，其价格也最高。 普通许可的费用相对比较低，其独占的程度也低。 ⑤技术供方提供的技术协作的多少 技术转让中，技术供方能否提供技术协作，提供多少对技术受方尽快掌握技术，让引进的技术产生的经济效益关系重大。 技术受方十分重视供方的技术协作，供方提供的技术协作的多与少会对技术价格产生影响。 供方提供的技术协作越多，技术转让价 格越高。 ⑥受方吸引技术的能力 技术受方对技术的吸收能力直接关系到技术供方回收技术使用费的时间。 技术受方吸收技术能力 强，可以尽快扩大生产规模，增加产品的生产与销售，技术供方可以较快地收回技术转让费，技术转让风险也相应不一些，因此，技术转让价格会低一些。 反之，则相反。 ⑦技术市场的供求情况 在国际技术市场上，对相同或类似技术的供给和需求情况也是衡量该技术价格高低的一项指标。 （2）技术转让价格的确定 那么，技术转让价格应如何确定？ 一般认为技术转让价格应包括三部分内容：一是技术的研究与开发费用的分摊。 技术的研究与开发费用是指开发此项技术的实验研制费用。 实际上，技术拥有者已经从技术的使用和多次转让中收回了其开发费用，但技术拥有者仍要技术受方分担部分开发费用。 二是直接费用。 这是技术供方在转让技术过程中预先垫付的，相当于技术转让的成本部分。 具体包括：技术供方派遣谈判人员谈判技术贸易合同的旅差费。作报价及准备报价资料的费用；技术转让所必需的技术文件、 图纸资料、技术规程等的编制和印刷的费用；根据受方提出的特殊要求而专门进行设计和实验研究的费用；接待受方技术人员进行技术考察的费用；以及其他的实际花费和机动费 用等。 三是供方的提成收入。 即技术供方从受方便用该技术后获得的额外利润中的提成。 这部分收入基本是供方获取的纯利润， 大约占全部额外利润的10%—30%，这个百分比数额折合成以净销售额为计算基础时大约为0.5%—10%左右。 提成率大多数是在2%—4%范围内。 当然，在不同国家和地区，不同行业里其提成率是有差异的。 （3）在技术转让合同中表现技术转让费的条款有以下几种： ①入门费 入门费在技术转让合同中也被称做初付费，是在技术转让合同生效后受方向供方支付的第一笔费用。 这笔入门费往往就是前面所说的技术供方为实现技术转让时所垫付的直接花费。 ②提成费 提成费就是前面所说的，在一定的提成年限内，技术供方每年从受方销售其产品获得额外利润中取得的分成。 每年提成可以转换为一笔总付。 ③一笔总付 一笔总付是技术转让双方在合同中规定，将一笔固定的费用在合同在生效后的某个时 间一次或某个较短的时间内（一般是在一年左右）分期分指地由受方支付给技术供方。 ④一笔总付和提成相合 一笔总付和提成相结合的支付是在合同生效时，除支付入门费外，也将本应逐年提 成费中的一部分提前支付，这部分提成费称为预提成费。 有的合同还明确规定这部分提成费可以在其后逐年支付提成费时扣除或分批扣除。 在技术转让合同中是采用 一笔总付还是逐年提成方式支付要看双方的意愿。 因为，两种支付方法对技术转让的双方来说都各有利弊。 （4）技术转让费的支付方式 技术转让费的支付一般有总付、提成支付和入门费与提成结合支付几种。 ①总付 总付是技术转让双方根据协议确定的技术转让内容和双 方的权利、义务、确定技术转让费，由技术受方在约定的时间内一次或分期付给技术供方。 一次总付时间我定在协议达成后的一定时间内完成；分期支付可视具体情况分若干 批支付。 一般来说，总付对技术引进方较为不利，因为，在这种方式下合同价格是固定的，今后无论生产效益是好是坏都不会影响技术供方的收益，全部 市场风险都由受方承担。 而且，一次总付的金额和时间是事先在合同中确定的，受方无法用支付款项来约束对方及时提供有价值的改进技术及技术服务。 另外，从理论上说，一次总付的技术使用费应该低于入门费加提成费，但是一次总付的总额是以估计的引进技术项目生产产量或销售量为基础商定的，而这种估计数额往往与实际数额有差距。 因此一次总付的技术使用费可能会高于或低于“入门费+提成费”。 国际上普通认为，这种方式比较适合容易吸收的技术、较为成熟的和非尖端