2013年8月1日碧桂园项目营销模式研究和东方夏威夷项目营销启示.ppt

东方夏威夷VS碧桂园动车小镇=共赢+本案利润最大化 东方夏威夷二期营销启示—— 3 总结 支撑 增加产品附加值，树立良好的产品形象 开发市场空白产品，占据有利优势 规避对方强势推广，巧妙借势 策划现行，未雨绸缪，步步为营 -*- 预祝项目圆满成功！ The end ...... * 项目占地400亩，位于经十东路南侧，囊括全城无限优势首现五星级家园社区纵观整体良好的区位已赋予该项目无限升值潜力，济南东拓章丘西进交界，新城政治与经济中心；周边危山风景区、章丘植物园、绣源河景区、百脉泉公园更组成了优美自然生态圈，区内欧式主题景观园林、近千平米无边界泳池 B / 2 济南碧桂园凤凰城 类似案例分析— 90多米板式高层，1梯2户2个单元 ，户型全明通透95-140㎡套2至套3户型，以中大精装户型为主导，结合宽大观景阳台及主卧飘窗设计 140平米3室2厅2卫 95平米2室1厅1卫 B / 2 济南碧桂园凤凰城 类似案例分析— 26层90多米板式高层，户型99-147平米套二套三户型，以精装中户型为主导，结合宽大观景阳台及主卧飘窗设计 99平米2室1厅1卫 147平米3室2厅2卫 B / 2 济南碧桂园凤凰城 类似案例分析— -*- B / 2 济南碧桂园凤凰城 差异化市场区隔策略 集中轰炸，强势推出策略 主旨：引起市场关注 树立差异化形象 脱颖而出 尽快销售 手段：现场 媒体 派单 户外 短信多位一体 多方联动 主旨：避开竞品项目 寻求差异 创造唯一 推广策略 类似案例分析— -*- 碧桂园动车小镇项目分析— 根据对碧桂园的开发模式及案例分析，可以推测动车小镇的规划营销策略很可能会兼顾以下几点： 22栋高层住宅面积主力区间应为80-100平，以中小套二和中套三为主。 13栋低密度住宅楼将会建成多层洋房，可能会有少量联排别墅。面积主力区间应在100-140平，以大中套二及大中套三为主。另少量中小户型别墅会在200平以上。 以低价入市策略，但区域楼市价格无大范围降价余地，会带装修出售，但价格与周边毛坯楼盘持平。 赠送大面积景观阳台，注重营造公共绿化景观 为提升楼盘品质，低密度多层洋房会配备电梯。 为形成良好的生活配套，商铺部分出售，也会有部分自营。 强势推广，快速开发，快速去化 碧桂园·动车小镇的入市必将对周边楼盘的销售产生影响，参考其开发模式及案例分析，碧桂园在品牌、价格、品质、开发速度、运营策略等方面拥有着得天独厚的优势。 其产品规划复制之前项目的可能性较大，即产品面积总价跨度大、赠送面积大、注重公共景观、借助自然营造社区环境等。 面对碧桂园·动车小镇的开发入市，对高新区及周边楼市将会形成有力冲击，面对其带来的挑战，片区楼盘应做好充足的准备。 碧桂园动车小镇项目分析— -*- -*- 碧桂园对东方夏威夷项目营销启示 Revelation 东方夏威夷一期项目分析—— A / 3 一期项目概况 市场指标 价格：面积从68-121平不等，均价3500元/㎡； 开盘时间： 2013-05-3 优惠情况：暂无优惠 项目分析 项目评价： 便利的交通、靠近高尔夫、势力打造青岛北宜居水城“东方夏威夷”； 距离青岛半小时经济圈； 靠近高新区周围交通便利； 周边配套相对不完善 。 开 发 商：青岛恒沣永基置业有限公司； 项目位置：胶州市李哥庄镇大洋工业园区，李王路与204国道交界处西侧500米； 占地面积：84346平方米；建筑面积：114018平方米； 物业类别：商业、小高层； 容 积 率： 1.2 绿化率：33% 项目概况：项目分三期开发A、B、C ，一期为A区，下半年推出B区，便利的交通、靠近高尔夫、势力打造青岛北宜居水城“东方夏威夷” 物业简介 一梯2户设计，户型面积区间68-121平米，全部为套2、套3户型 户型配比 合计 面积区间（平米） 68? 72-79 80-90 108-119 121 —— 套数（套） 48 302 140 62 6 558 套数比 8.60% 54.10% 25.10% 11.10% 1.10% 100% 东方夏威夷一期项目分析—— A / 3 户型分析 ?东方夏威夷一期推出A区551套房源，户型面积为67-115平； 现套二户型还有60-70平，80-90平房源； 起价3200元/平，均价3500元/平。 ?从网上房地产登记的数据显示，成交均价在3680元/平米左右。 ?截止2013年7月23日，其销售情况如下： 总套数 总面积 可售