2011年六安市骏景豪庭市场和营销.ppt

市场与营销 6、小区功能调整建议 社区服务用房 物业中心、监控室、卫生服务站 取消5#架空层，增加一层住宅，另增前后花园。 1#架空层，作为1#2#3#5#楼非机动车停放处。 2#架空层，作为社区泛会所使用。 8#架空层，作为4#7#8#楼非机动车停放处。 9、10#架空层，作为6#9#10#楼非机动车停放处。 六安骏宇房地产开发有限公司 会所功能建议 六安骏宇房地产开发有限公司 下沉叠泉 精致水景 神鸟花圃 天鹅雕塑 景观风格建议 中庭水景 奢华大门 水印廊桥 钟塔广场 7、智能管理修正建议 室外太阳能草坪灯（灭蚊灯） 烟感报警、自动喷淋灭火系统 防盗视频监控系统 背景音乐及广播系统 水、电、气自动抄表系统 燃气、有线TV、电话、网络入户 防串烟防倒灌烟道系统 智能停车管理系统（一卡通管理） 室内紧急报警求助（紧急按钮） 单元门可视对讲系统（彩色可视） 主入口视频监控系统 周界防越报警系统 24小时电子巡更、保安巡逻 LOW-E玻璃 功能完善 高层 智能家居 安全防护 隔音保温 1、住宅部分： 2、商铺部分 住宅 太阳能灭蚊灯 单元门彩色可视对讲 六安骏宇房地产开发有限公司 四、营销推广建议 1、营销周期建议 2、主题推广建议 3、广告计划及费用 4、项目包装展示 5、营销团队建设 六安骏宇房地产开发有限公司 1、营销周期建议 一期住宅销售周期 1#、2#、3#楼 4#楼 7#、8#楼 住宅二期销售周期 综合楼、商业部分销售周期 2011年10月至2012年9月 2012年9月至2013年10月 2013年5月至2014年10月 地下车位销售周期 2012年10月至2014年10月 （1）各阶段销售目标 六安骏宇房地产开发有限公司 （2）各阶段销售均价及资金回笼计划 PS：销售预期控制95%，5%为市场不可遇见因素，价格及推案顺序为初步判断，后续据市场走势再行调整。61038000088 剩余部分(元) 900684749.4197220000 325931962.2 361940287.2 去化总价(元) 983805778.4 208 16435 62679.2235 75404.2265 去化面积(平方米) 983651052207600000 343086276 380989776 总价(元) 　 693 17300 65978.13 79372.87 总面积(平方米) 　 75000元/个 12000 5200 4800 均价（元/平米） 　 2012年10月至2014年10月 2013年5月至2014年8月 2012年9月至2013年10月 2011年10月至2012年9月 时间安排 合计 地下车位 综合楼、商业部份 住宅二期 住宅一期 类别 六安骏宇房地产开发有限公司 （3）一期营销进度安排 7月 6月 4月 3月 2月 12月 11月 10月 9月 7月 6月 5月 4月 3月 9月 8月 5月 1月 8月 2011年1-3#楼工程进度 桩基基础完成 2012年 地面1-3层 地面4-6层 地面7-9层 封 顶 2011年 1-3#楼销售期 4#销售期 7#、8#楼销售期 六安骏宇房地产开发有限公司 （4）1-3#楼营销工作安排 六安骏宇房地产开发有限公司 推广阶段及主题安排 （2011.2-4月） （2011.5-8月） （2011.9-10月） （2011.11-12月） （2012.1月） 筹备期 导入期 升温期 引爆期 持续期 诉求：20万㎡国际精品人文社区，绽放六安 工地围挡、户外 大牌\电视、报 刊、VI广告物料完善 大盘形象建立 国际形象建立 阶段主题： 开工典礼 阶段主题： 1、1#2#开盘典礼 2、答谢酒会 大盘形象建立 项目能量引爆 2、主题推广建议 阶段主题：营销中心开放\样板区开放\VIP卡认购 阶段主题：客户积累、项目产品推介说明会 DM传单、沙盘模型 项目三维动画 报纸硬广+短信 车身广告投放 诉求：骏景豪庭，六安2011升级钜作（震撼六安） 诉求2：约会国际生活-认筹活动优惠信息 诉求1：拥抱国际生活 盛大开盘璀璨启幕 诉求2：解秘骏景豪庭开盘热销传奇 诉求：聚焦六安，骏景豪庭形象中心开放。样板区品鉴活动 能量延续 阶段主题： 1、精品保留促销 2、3#楼认筹信息 报纸硬广+DM夹报 短信、电子屏广告 路牌广告（解放北路\梅山中路） 报纸硬广、软文报道短信广告、电子屏广告 路牌广告（更换） 报纸硬广、软文报道短信广告、电子屏广告 路牌广告（更换） 诉求1：限量特惠酬宾 诉求2：3#开盘热销，再续传奇 六安骏宇