开盘营销推广与实操部署讲义培训.ppt

排队开盘案例分享----江南花园 竞卖开盘案例分享----阳光都会广场 阳光都会广场2004年12月27日“黄金铺竞买活动”流程 9：30~10:30AM 竞买者持 “保证金收据”“身份证”“抽签认购证”到现场售楼部确认身份并派发竞买号、抽签号 10:30AM前 竞买者在摇珠竞买区就坐 10：35AM开始 竞买者举牌认购 10:30AM 开始 主持人介绍01号竞买铺资料（5分钟） 在指定时间内，到目标价即成交（不到目标价，做媒举牌回收） 备注：以铺位单价竞买，￥40000元/m2起拍，3000元一次。 11∶20AM 如此类推将5个铺拍卖完成 项目资料袋、登记表、竞买牌 此期间主持人重复竞买须知 拍卖槌一套 竞买成功者到主控台确认身份，出据收据、竞买证；工作人员登记资料，填写认购卡 补齐定金￥100000元/铺 工作人员回收抽签认购卡、竞买号、认购卡 工作人员填写认购书 发展商财务开据定金收据 注：竞买不成功者在1月13~15日凭竞买证、保证金收据到现场售楼部退保证金 登记表格 认购卡 收据 销控确认铺位成交、贴销控 客户在指定区域出门 合富财务开据服务费收据 收据 销控板 销控表 1、竞买不成功者留在原位等待抽签认购 内铺； 2、若有一人竞买多个街铺，则可等待竞 买完成后才到工作台确认交定。 开盘的营销推广与实操部署 （讲 义） 成功操作住宅(广州项目) 成功操作商业（部份）项目 成功操作写字楼（部份）项目 广州国际商贸中心 勤建商务大厦 　　粤能大厦 达信广场 联华大厦富星大厦 　　三新大厦 广仁大厦 百汇广场 　　建业大厦 粤海集团大厦 利新大厦 　　明林大厦 …… 全国知名品牌发展商 万科地产 中海地产 侨鑫集团 重庆龙湖地产 金地集团 光大集团 奥园集团 中体集团 北京首创置业 和记黄埔（天津） 大连亿达集团 粤海集团 浙江开元集团 新世界地产 雅居乐集团 保利地产 保利南方集团 中信集团 香港信德集团 富春东方 北京新恒基集团 企业主要服务（发展商）客户 本地明星品牌发展商 天伦集团 百嘉信地产 珠江实业 新光地产 广东广控集团 利海集团 越秀城建 广电房产 中颐集团 华侨房屋开发 嘉裕地产 伟强地产 隽御地产 广东名冠集团 通利集团 天誉集团 南方香江集团 广东广证 廖创兴集团 企业主要服务（发展商）客户 各地知名品牌发展商 华南区：宏远集团 中房集团 东莞力通物业投资 佛山鸿业房地产 南海绿樵花城房地产 顺德合创盈科 中山大信房地产 湛江荣基集团 湛江友谊房地产 海口投资建设集团 金恒房产 中天盈房地产 广西建工集团 南宁江宇房地产 中南区：湖南鑫远集团 湖南湘天集团 武汉天时物业 湖北人信房地产 银业发展 华北区：天津滨海快速 东方有色集团 河南双汇地产 山东海纳房地产 山东恒生置业 华东区：安徽古井房地产 南京新城置业 企业主要服务（发展商）客户 一、重视开盘，认识开盘 开盘是对楼盘综合素质及开发商综合开发实力的集中检阅 开盘是项目定位、产品设计是否与市场对接的检验 开盘是楼盘销售能量的集中引爆 开盘是销售的开局，是后续营销策略制订的基础 好的开盘是成功的一半 二、影响开盘的要素分析 影响开盘的核心要素 楼盘质素 地段、产品、价格 发展商要素 预售条件、产品展示、资金回笼要求、货量等 市场因素 宏观面、大市与阶段供求状况、区域竞争 楼盘核心价值的提炼与市场表述 楼盘的定位与推广的执行力 发展商品牌与背景 产品的展示效果：板房、道具、包装 市场吸引：折扣、优惠、选楼权 客户储备：渴市及超倍认购 影响开盘的核心要素 三、开盘的营销推广 楼盘核心价值的挖掘与提炼 讲什么？ 如何讲？ 讲的效果如何？ 推广内容 ? 核心价值 ? 卖点 推广的渠道 ? 媒介 ? 投放比重 推广的实效 ? 效果监控 ? 成交 案例解析 汇侨新城 中海锦苑 碧桂圆假日半岛 中信君庭 蓝色快线 光大花园 B 榕岸 凯蓝半岛 碧桂园凤凰城 垄断性资源诉求 独占景观资源诉求 性价比诉求 类比价诉求 地段价值诉求 目标总价诉求 景观诉求 环境规模诉求 有楼有广州市户口 365天，天天不一样的江景 平过自己起屋 竖起来的二沙岛 市二宫地铁口就是家门口 中产江景，100万住到江边去 观中大，赏珠江 森林、湖泊、新城市 推广误区个案 ××新世界 凝聚梦想的传奇 不知所云 新××华庭 只欢迎