销售实习报告5000字(参考).doc

销售实习报告50?00字 销售实习?报告5000字 ? 　　销售实习报?告5000字 　?　 一?、实习目的 　　?让学生将所学的专?业知识应用于社会?实践中，进一步提?高专业技能，使学?生深化对所学知识?的认识，将所学的?理论知识运用于实?践工作中，增强学?生的组织管理能力?、独立分析问题和?解决问题的能力、?实际动手操作能力?市场预测与分析能?力等综合能力。 ?通过毕业实习接触?认识社会，提高社?会交往能力，学习?优秀员工的优秀品?质和敬业精神，培?养素质，早点进入?社会工作，从校园?到社会的过渡，适?应社会，为以后的?工作打下基础。 ?　　 ?二、实习时间 　?　xx年x月x日?xx年x月x日 ?　　 ?三、实习地点 　?　广安市华峰电器?有限公司长虹空调?专柜 　　 ? 四、实习内?容 　　主要在店?内销售长虹空调，?有时会根据活动计?划被派出去做外场?宣传，学习了解公?司性质、销售技巧?、团队协作精神、?礼仪等各方面的知?识。掌握产品相关?知识，凭着对长虹?空调的了解和与其?它公司产品的对比?，突出本公司长虹?空调的优点和公司?的良好信誉，向顾?客推销产品，并尽?量推销系列产品，?巧用销售技巧，出?色地完成公司分配?的任务。 　　在?实习期间，我接触?了一些办公用品，?如传真机、碎纸机?、打印复印机、扫?描仪等，掌握了这?些机器的基本操作?。 　　 五?、实习体会 　　?刚开始工作时，最?要是熟悉产品和做?一些打杂的工作，?对于我来说刚进入?陌生的环境难免会?有些不适应，而且?还要每天站着，不?能坐着，刚开始上?班的几天全身都痛?，感觉非常的恼火?，甚至有点后悔选?着销售的工作，也?不知道自己能不能?坚持下来。庆幸的?是我的同事们大都?数都比较好，是同?事们友善的微笑缓?解我的脚痛，偶尔?她们也会跟你讲讲?她们当初参加工作?的一些经验和心得?体会，最开始做店?内销售但是要适应?站好几个小时，也?可以看资料来熟悉?产品转移注意力，?能够得到她们的指?导也是很高兴的，?不够在销售技巧上?你就别指望别人能?教你多少了，都是?需要自己细心的去?摸索、领悟成为自?己的销售技巧的，?有的时候感觉就像?是在一个大家庭，?相处愉快合作愉快?。但是有时看见他?们抢单而恶语相向?时，心里凉凉的。?只要不促及到自己?的利益，平时相处?时都是很礼貌的，?不管大事小事都要?说声谢谢。对于我?这个很少跟生人打?交道的学生来说，?是给我上了一堂礼?仪课。 　　踏上?社会，我们与形形?色色的人打交道。?没有了在学校的单?纯友谊，确实挺留?恋校园生活的，虽?然我知道职场里面?有很多勾心斗角的?事情发生，职场也?有很多潜规则，因?此对于刚出校门的?我来说得尽快适应?，才能更好的发展?。 　　我的公司?主要是卖长虹空调?电视的，同时也卖?其他各个品牌的小?家电，洗衣机、冰?箱、微波炉等，我?主要是卖长虹空调?，作为一名空调销?售人员，最基本的?是要将自己所卖的?产品熟记于心，与?顾客沟通时了解了?顾客的需求，根据?顾客的需求产品，?为顾客合适的机子?，例如：顾客要在?自己的小店面买一?个便宜点的挂机，?制冷面积十多二十?平米，你就不能够?向他一款1万多柜?机，先不说价格，?就顾客店面的面积?来看，柜机占用的?空间较大，就算你?说的再好，顾客是?不愿意买的。还有?就是了解顾客需求?后见鬼说鬼话，见?人说人话只要出发?点是好的，机遇会?有的，最重要的把?产品销售给顾客。?针对顾客不情况采?取不同的销售策略?，这些都是平时在?旁边旁听其他销售?人员以及再卖出去?的产品总结迟来的?经验。虽然说刚刚?开始的时候我的销?售工作就是打杂的?，但是在打杂的过?程中学到很多，很?快熟悉了公司运作?以及售后服务，订?单系统，熟悉了各?个部门的运作及工?作人员。这对于以?后的工作是很有帮?助的。 　　就这?样在一边打杂，一?边自学的情况下，?销售额从最初的零?逐渐往上增长，慢?慢地摸索出了自己?的销售方式，就是?了解顾客需求，见?鬼说鬼话，见人说?人话根据不情况采?取不同的销售策略?，达到销售的目的?。还要察言观色，?因为工作上没有人?会主动来教你一步?步如何如何做，靠?自己的主动性，别?人最多只能给你一?些提点，其余的还?是需要靠自己去琢?磨和学习。没事的?时候就在店里熟悉?产品知识，做到顾?客问什么都能够答?来，给顾客一个好?的印象，还有就是?微笑服务，解决顾?客的需求。把握分?寸，对什么应该说?什么不应该说要心?中有数。 　　天?下英雄皆我辈，一?入江湖立马催从学?校到社会的大环境?的转变，身边接触?的人也完全换了角?色，老师变成老板?，同学变成同事，?相处之道完全不同?。在这巨大的转变?中，我们可能彷徨?，迷茫，无法马上?适应