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槟榔营销的的策划书毕业的设计
“咯咂味”槟榔营销策划书
(2011年12月——2012年1月)
策划:任务概要
随着我国经济的平稳发展,人们生活水平逐步提高,人们对食品的需求已从“量”的满足转向“质”的需求,“安全、绿色、天然”已经成为国内消费领域尤其是食品消费领域的普遍心理时尚,人们对个性化高质量食品的要求愈发强烈,槟榔也是一样。特别的从前几年以来,受到甲流瘟疫、经济危机等袭击,尤其是“癌”的阴影,使得小龙王连同整个行业槟榔的销路、销量严重受损;另外,由于现有各类品牌槟榔在质地和价格差异不明显,造成槟榔品牌的平均寿命历来较短;加之竞争剧烈,迫使所有的品牌槟榔和作坊都拼命向前,不断上演“瓜分—重洗—瓜分”市场的态势。槟榔行业如何取得突破、发展,脱引而出,开拓一个全新的市场,已经成为槟榔食品公司发展的当务之急。
小龙王食品有限公司是一家实力雄厚的公司,以加工生产槟榔为主,作为行业的领先者,小龙王有责任有义务推动槟榔行业的健康发展。
本策划方案任务旨在有效从行业环境、主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析的基础上,对市场进行细分,根据市场细分对产品进行重新定位及新产品的开发和推广,特别的“咯咂味”的上市。由此制定了公司发展战略和有效的营销策略,以迅速提高产品的美誉度,占领和巩固市场,进一步增强“咯咂味”及小龙王的优势,以赢得更大的竞争。
本策划方案首先对小龙王公司的内外部环境进行了分析,指出了公司面临的机会和挑战;然后通过对行业环境的分析及“咯咂味”市场调查分析,描述行业竞争态势,判断行业竞争强度,并通过“咯咂味”的竞争能力分析,找出“咯咂味”的优势和劣势;最后,考虑SWOT的匹配,并结合消费者的购买行为分析,在市场定位的基础上,以整合营销思想为指导,从4P角度提出了营销策略组合。
目 录
任务概要 …………………………………………………………………………2
一、营销现状分析………………………………………………………………3
(1)宏观环境分析………………………………………………………………………………………………………………………………………4
2.历史文化环境………………………………………………………………4
3.槟榔行业现状………………………………………………………………4
(2)微观环境分析……………………………………………………………………………………………………………………………………4
2.竞争对手分析………………………………………………………………5
3.消费者分析…………………………………………………………………5
二、SWOT分析……………………………………………………………………8
1.SWOT分析表 ………………………………………………………………8
2.SOTW分析说明……………………………………………………………9
三、营销策划目标………………………………………………………………12
1.推广时间……………………………………………………………………12
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