保险激励概论-竞赛计划篇.ppt

* * 激励概论 ——竞赛计划篇 激励的含义 激励就是当我们表达施加于个体以激发和指引其行为的力量时 使用的概念。 激励是一种解释性的概念，他在我们直接观察到的行为以外，激 励是被推断出来的。 经理人员了解如何激励员工是创造产值和利润的决定性因素，但 是对人们的要求和欲望下定义是很复杂和困难的，每个人优先考 虑的事情不尽相同，而且每个人的生活目标也在随时改变。 许多经理认为，员工为了钱而工作，如果真是这样，经理人只要 提高员工收入就可以刺激他们创造更多的产品。然而，大多数经 理人发现此法很少奏效。那么，除了钱以外员工还有什么需求呢？ 竞赛的价值 满足业务人员的需求 管理工具 成功典范 销售及增员辅助 举办竞赛的要领 竞赛时间 竞赛规则 竞赛主题 竞赛推动 如何推动竞赛 隆重的说明会 定期进度报告 督促业务人员定定目标（不要只定保费） 鼓励私斗 营造气氛、职场环境（颁奖仪式） 先准备奖牌、奖品 激励计划的评估 竞赛在业务员中的分布 竞赛的达成效果 竞赛中的典型案例 竞赛的反应 竞赛的投资比率 一个成功的竞赛计划的必要条件 完整的书面计划 简单的激励计划 激情的炒做计划 细致的培训计划 可行的追踪计划 后备的应急计划 激励的理念 金钱作为一种激励手段是重要的，但是作用有限 管理者为属员创造有力的条件，会使激励效果更佳 必须确定个人目标，因而使他们： 1、获得成功时的满足感。 2、优秀的工作得到承认。 3、改善和促进工作。 4、参与决策。 5、增强责任感。 6、自主的计划和组织他们自己的 7、挑战和个人成长。