保险公司开门红营销之组织发展攻略模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

开门红之前进行系统培训的重要性 再次激发所有业务人员的潜能，提高业务技能，为组织补充新鲜血液，为开门红业务发展奠定坚实的人力基础。 帮助业务督导层改变观念，理清思路，促进业务管理能力的全面提升。 1、业务管理干部和组训、讲师管理能力提升培训 课程题目： 《寿险营销管理者的机遇与挑战》 《让领导放心，让伙伴舒心，让客户满意的高绩效沟通》 2、营销员技能提升特别训练 课程题目： 《主顾开拓与终极促成秘笈》 3、组织发展潜能提升特别训练 课程题目： 《新形势下的增员发展与实务——业务与增员两不误的秘笈》 课程内容： 为成功而来——迎接挑战的增员哲学。 你的增员为什么总是无效——新形势下的增员面面观。 在客户服务中寻找有效的增员。 增员技巧的深度探秘——三大增员面谈技巧训练。 增员面谈、评估与选择工具指南。 让增员工作常态化——增员沙龙实务 系统增员强化训练实施流程 阶段时间 开训前1天 第1、2天 第5-8天 未来3-6个月内 内容 开训前首先公司进行项目启动宣导，项目组对公司管理人员进行训前项目沟通。 由项目组讲师主持为期两天的增员强化训练。晚间由公司管理人员主持话术通关演练。 让学员运用所学知识寻求缘故转介绍增员，同时进行约访、面谈、面试以及新人代资考报名工作。 在项目培训结束后，公司个险渠道应该持续不断地将专业的增员作业系统进行推动，帮助营销团队不断举办增员沙龙活动，同时对学员进行后续辅导与绩效追踪。 责任人 项目组讲师 项目组讲师 组训或督导 组训或督导 协作者 个险分管领导 组训或督导 项目组讲师、个险全体人员 个险全体人员 通过系统增员特别训练，可以让营销员： 在销售展业和增员新人之间找到一种平衡，通过推荐人增员法开发更多准客户的同时也将增员工作常态化，让业绩和组织发展两不误，取得事半功倍的神奇效果。 回归保险营销的真谛，让营销员的增员工作与展业销售一样得心应手、顺畅自如。 突破组织发展的瓶颈，颠覆传统增员方式渠道单一，方式简单，来源不可控制以及后期辅导管理的各种弊端。 Copyright Anthony Chong 通过系统增员特别训练，可以让营销员： 通过强化培训，帮助营销员构建一套专业的增员作业系统，将增员工作简单化，程式化，标准化。同时灵活运用各种培训中所提供的大量专业化增员工具，极大地提高增员工作的效率。 通过强化训练，提高营销员的业务能力的同时也检验公司在培训组织，早夕会训练，绩效追踪和会议组织中的管理水平。同时，让公司领导层发现问题而对症下药，突破多年的培训和管理瓶颈。 Copyright Anthony Chong * 通过系统增员特别训练，可以让营销员： 通过由公司主导的，集合全体管理者智慧与心血的系统培训，帮助营销组织增强团队凝聚力和全体营销员对公司的向心力。让系统增员培训成为公司鼓舞斗志、激励士气和锻炼队伍的最佳营销工具。 通过2天的强化培训和5-8天的市场实战，突破传统课堂培训与市场实战之间的鸿沟，实现理论与实践的良好结合。同时，通过培训为公司和业务组织留下一套可执行的增员作业系统（话术手册、面谈指南、面试工具等），为公司和组织梳理流程、再造流程提供依据，为日后规模增员，事业说明会活动增员以及各种各样的增员推动活动奠定坚实的基础。 Copyright Anthony Chong * 项目活动介绍与活动图片 Copyright Anthony Chong * 培训现场照片集锦 Copyright Anthony Chong * 我们的系统增员培训项目已经在中国人寿、中国太平洋人寿、阳光人寿、海康人寿、中德安联等数十家机构对业务人员进行强化训练并成功运作项目。该培训项目深受广大营销员欢迎，为公司建立了一套专业化的增员流程，为日后常态化的增员活动奠定了成功的基础。 Copyright Anthony Chong * 常见问题解答 FAQ * 4 问题一 作为基础薄弱，营销员学历低的团队，如果要运用这么多的工具，不太现实。而且这些太专业的东西好像也不太适合我们。 解答 今天，在未来混业经营的大背景下，市场在呼唤专业，客户在呼唤专业；没有专业经营的营销团队未来一定会淡出市场。 今天很多公司业绩压力与日俱增，完成任务困难重重，就是因为缺乏有效的绩效管理系统，缺少基础管理和漠视专业经营。 解答（续） 今天营销员的现状就是我们多年前种下的苦果，而增员系统所构建的高绩效团队就是要逐步替换和淘汰现有组织中不适合的那部分人，让更多高素质，高产能的营销员成为未来的销售中坚力量。 要增员那些高素质，高产能的营销员我们就需要制定更高的标准，建立更专业的流程，使用专业的工具。 停留过去只能成为历史，与时俱进才能赢得未来。 问题二 我们目前业绩压力很大，目前在做最后的冲刺，下一步还要为开门红做准备，没有时间