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《定位培训》PPT课件
广告定位培训内容 目标市场营销的策略（STP营销策略） 三个步骤： Segmenting 市场细分（区分不同消费群体） Taigeting 市场选择（选出最有利的消费群 Positiong 目标市场定位（取得竞争优势） 广告定位策略 一定要看的书：特劳特的《定位》 广告认知规律： 认知比事实更重要 广告定位的基本属性 1，定位的精神在于差异 108个好汉每个都性格鲜明 2，定位的要诀在于牺牲 一个品牌只能占据消费者的一个心智阶梯 3，定位的保障在于坚定 万宝路 可口可乐 定位是如此坚定 4，定位的法门在于需求 定位一定是以市场为导向，市场才是现实 5，定位的价值在于竞争性 力士香皂 与 舒肤佳 竞争案例 案例： 农夫山泉 有点甜(天然水落实到口感） 百威淡啤酒 （不重不轻刚刚好） 2，抢占第一定位法 白加黑：第一个区分服用方法 喜立兹啤酒： 经过高温消毒 乐百氏：27层过滤 王老吉：防上火 3，竞争对手关联法 已经有第一品牌 和强势品牌 经典案例：美国艾维斯出租车 （我是第二，所以更努力） 蒙牛 ：内蒙古第二品牌 4，高级俱乐部定位法 5，挑战权威法 百事：给年轻一代 七喜：非可乐 6，象征定位法 白酒第一坊：水井坊（历史的长度， 文化深度） 金六福：福文化
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