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《如家连锁快捷酒店品牌部品牌与服务培训课件》(62页)-超市连锁
品牌部品牌与服务
;品牌与服务;
品牌的价值;品牌的起源;
说出7种化装品的牌子
说出7个小轿车的牌子
对同一类的产品,每个人通常只能记忆7个以内品牌
北京蔚蓝远景品牌管理机构的心理测试:
百威啤酒和无标签啤酒的比较
品牌严重影响人们对产品的认知“偏见”
;品牌的定义; ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????;品牌的定义;品牌忠诚度测量;品牌忠诚度测量;服务品牌的维护;品牌价值的评定;品牌文化和精神;
如果一个公司的管理模式是以其公司的使命和文化为导向
而非单纯产品为驱动性,那么公司就更加富有动力和活力。
把如家公司的经营理念和服务精神贯串于如家经营的始终,
使每位宾客感受到温馨细致服务的背后,有着如家文化的支撑,
如家品牌的可信度和忠诚度将会提高。
;品牌精神模型;Coca-Cola的魅力;麦当劳的神奇;Ritz-Carlton----世界顶级酒店;品牌定位要素;品牌的价值;产品一致性
对品牌提升的影响;公司品牌个性特征因素;理念和产品的一致性;品牌的确立因素;产品一致性—提升品牌;服务一致性—提升品牌;讨论如家品牌的精神?;产品和服务一致性意义;如家的管理系统;管理的一致性——提高效能;标准与创新的关系;
完善的管理标准,确保服务标准的一致性
高质量和一致的服务,将会提高顾客的满
意度,赢得顾客的忠诚;从而确立如家的
品牌形象!;
酒店服务的几点思考;(一)培养忠诚度; 酒店收益项目
;如果前台服务员每天流失一位顾客:;
顾客在其某以产品或服务的满意不断提高的基础上,重复购买以及向他人热情推荐该产品或服务的一种表现。其特征:
对本企业有明显的情感倾向性,而非随意性;
对本企业产品或服务在购买行为上有实际的重复反应,购买的频次很高;
对本企业及其产品或服务在长时期内有偏爱;
本企业新的产品或服务几乎无顾虑地首先购买;
受忠诚宾客的影响而形成一个顾客群体;
能承受本企业有限的涨价,也能抵制竞争的降价或倾销。
;“ 20%的忠诚顾客创造企业的利润80% ”?;一般顾客;良好的口碑比广告更能有效地吸引宾客 ?;顾客好比每天在选举,顾客是在用“脚”投票 ?;顾客满意与忠诚的动态分析 ;(二)把握服务“关键时刻” ;(三)酒店服务规范和标准的重要性 ;(四)重视效率和团队技能 ;(五)强化现场走动式管理 ;(六) 把服务规范化向个性化、情感化推进 ;员工是酒店品牌形象的代表 ;案例分析:;案例分析:;案例分析:;案例分析:;案例分析:;案例分析:;案例分析: 我们为什么要这样做?;创造如家温馨服务;
服务补救-----95%的回头客 ;
服务补救-----95%的回头客 ;
服务补救-----95%的回头客 ;
服务补救-----95%的回头客 ; 品牌是一种精神,是一种信仰
品牌对顾客是一种承诺,对竞争者是一种制约
产品的一致性有助于宾客对品牌的认识和认可
品牌的忠诚来源于顾客的忠诚
每一位员工都是品牌的建设和捍卫者。
营造如家酒店,“温馨如家”的氛围
;1、如家酒店的愿景和使命
2、您如何认识一个品牌的价值
3、您认为如家酒店服务一致性对如家品牌的确立带来什么益处?
4、您认为哪些服务项目的一致性对宾客和服务质量是重要的?
5、请写出15个在酒店服务过程中的“关键时刻”
6、您如何评价一位员工的价值?
7、请回想一下你最近感到愉快和沮丧的一次服务体验
A.这次体验中有意义的事情和关键时刻是什么?
B.他们是怎样使你感到沮丧?
8、请分别举出2个投诉情况:客人原因/重要性,酒店原因/重要性 ;纬吟沾铅沾浇礼居咱声
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