《保险推销六技巧》PPT课件.ppt

二、推销保险，必须对保险条款吃透 　　　条款能否吃透，关系到您对保险优点能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少保障，什么时间受益等都要说清楚。应该做到，针对不同的年龄、不同经济状况的客户，选择不同的险种，使客户既少花钱又得到较多的实惠，享有最大的利益。不要着急，一定要先把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。 * 　　　 早会直通车 　　　 保险推销六技巧 推销保险之前，自己应先投保 推销保险，必须对保险条款吃透 推销保险，如何选择营销对象，如何找准 突破口，事关重要 推销保险，语言的技巧更为重要 推销保险，还取决于你的本事 推销保险，以诚为本 一、推销保险之前，自己应先有投保经验 　在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你投保了吗？这时，您可以理直气壮的回答，我投保了，您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。 　　　　 三、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，事关重要 当人们的经济收入没有那么高时，当人们保险意识还不那么强烈时，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决了，资金有剩余，就会考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，要找有投保能力的对象为准客户。当然，有的人有钱也不买保险，因为他们的保险意识差，这就应当帮助对方提高风险意识，使其加深对保险的了解。 四、推销保险，语言的技巧更为重要 　　 　常言道：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼上。”保险推销全靠一张嘴。因此，在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要琢磨语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该从哪说起、先说什么、后说什么，事先要想好。险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。 　　　 五、推销保险，还取决于你的本事 　本事就是别人不敢去，你敢去；别人不敢说，你敢说；别人不会说，你会说；别人办不成，你办成了。本事来源于实践，来源于动脑筋想办法，来源于不断总结和提高。作为一名营销员，应该多向资深营销员请教，养成三人行必有我师的好习惯。总而言之，所谓本事，就像毛泽东同志所说的“把别人的东西变成自己的，你的本事就大了”。实际上，窍门满地跑，就看找不找。只要有心、用心，入门不难，深造也是办得到的，成功最后就属于你！ 　　　 六、推销保险，以诚为本 　推销保险时，应当站在客户的利益上去开展工作，按条款规定说话，对客户负责。请记住，保险保障是有范围的，应当向客户详细说明。千万不能误导宣传、不顾客户利益，这样容易造成退保率高，更甚者是给行业造成不良影响。 　推销保险，实际也是交朋友的过程。以诚相见，当客户为亲朋好友，真诚为客户着想，在促成保单的同时收获一段美好的友谊，又为自己拓展交际人脉，对开展工作起到良性循环作用，何乐而不为呢？ *