《人员推销案例分析》PPT课件.pptVIP

人员推销案例分析 目录 人员推销作为面对面的销售，哪些问题值得注意？ 1 人员推销是一项难度很高的工作，作为推销人员应当具备什么样的基本素质？ 2 结合案例，谈谈原一平在寿险推销过程中运用了哪些技巧？ 3 听到别人说“不”就放弃继续推销，害怕竞争 把责任推给业务经理，依赖业务经理寻找客户 找借口，等待景气复苏，守株待兔 拖延的习惯——不能立即且坚定的行动 疏于拜访，怠慢客户 无精打采的解说或是向客户提及私人问题 未能事先安排一天的工作计划 面对面销售的注意事项 返回 推销人员应当具备的基本素质（主观方面） 1 2 3 4 真诚 自信 勤奋 热情 礼貌 耐心 创新 勇气 真诚 是基本的素质，缺乏真诚，就缺乏客户对你的信任 自信 一个拥有了自信的推销员，他就成功了一半 勤奋 销售是一项室外工作量较大的工作，没有优越的办公条件和交通工具，只有增加客户的拜访量才会增加去的订单的可能 勇气 推销是必须经得起孤独与不断挑战的工作，没有勇气就无法奋起直前 热情 对销售工作的热爱激发工作的激情，激情是销售工作的动力 礼貌 衣着整洁，彬彬有礼 耐心 对客户做到“百问不烦，百选不厌”，一个和蔼可亲、开朗直爽的推销员，会激发顾客购买商品的兴趣 创新精神 销售是创新机会的过程，是创造的执行，创造力来源与你的工作实践和心灵体验 奉献精神 对企业忠心，对客户诚心 推销人员应当具备的基本素质（客观方面） 社会技能 自我认知 营销理念 法律意识 专业知识 返回 赞美别人的优点 ，以赞美为开场白 抓住每一次机会接触准客户 观察入微，从生活中寻找准客户 遇到挫折，永不服输