《NBSS课程介绍》PPT课件.ppt

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《NBSS课程介绍》PPT课件

;王彦明; 课程大纲; 专业化销售循环;什么是需求分析?;显性需求;;客户为什么要购买保险?;我们的工作?;启 示;; 课程大纲;如何进行需求分析?;需求分析的着眼点;需求分析的步骤;;你做哪些事情可以帮助你和客户建立关系?;见面前 熟悉面谈的流程和话术 仪容仪表 信心 了解客户的喜好 ;必要的准备;开始面谈的流程;寒 暄、赞 美 ;说 明 3P;介 绍 公 司;介 绍 自 己;中医之“望、闻、问、切”之根本意义,在于了解实情、唤醒需求;让客户了解家庭保障的重要性, 并且唤醒危机意识, 激发家庭保障的需求;生 活 计 划;步骤三:确定需求;如果明天依旧:我还要用多少钱? 如果明天不再:事先要备多少钱?;;保险产 品组合;爱 责任 使命感 … … … …;父母 妻子 儿女 ……;; 课程大纲;需求分析的工具及话术;需求分析的工具;客户资料表;生活计划表;需求分析话术; 课程大纲;需求分析演练;结 论:

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