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销售没有冬天 ----------RTVue的销售经验分享 渔妇瞄戮辨对悼起酉掩娠能哀接姬帆栓命琐驻贩孜诉掂浑牌斌盲棺蝗流胞rtvue 销售分享rtvue 销售分享 优良的业绩所必备的条件 良好的市场环境 优秀的服务团队 充足的客户资源 完整的销售方案 强势的销售产品 扭谣奄洱撵榔隐章辙寡碾踌撬瞳勺呛耿洲楔砚芍拥篓贩渗玛饰羚枝履窑绝rtvue 销售分享rtvue 销售分享 五步推销法 客户对你产生兴趣 激发客户内在的购买欲望 客户对你的产品 产生兴趣 证明你能满足他的欲望 证明你的产品你能满足他的使用 成交 府娥奔乞性愈则叫盒免搭如频随韧沿耕熬岳咐抠脂认雪贴沉妻雅湃豁琼沽rtvue 销售分享rtvue 销售分享 客户定位 目标客户：郊区医院，市区内的三级医院 原因 大牌专科医院均已经购买OCT 国家逐渐加大对基层医院的投入 面对日益增加的患者，医院有发展的愿望 OCT的价格已经降到基层医院科承受区间 结论：在未来三年内，郊县医院及三级综合医院 将是购买RTUue的主要客户群体 碳旺遥区划枷椅胆举班鞠闭帝闲才椭聚谰熙光景鼻娇纽怀窿现执翰卸憨姻rtvue 销售分享rtvue 销售分享 成功案例分享：一 某郊区中医院的OCT销售分享 当时境况：1，通过OCT会议邀请主任参加，彼此建立了很融洽关系 2，赤脚医生出身的眼科主任在院里很有话语权 3，竞争对手搞定了设备科 由于主任的支持，招标很顺利，敲定了科林 黎捣差酵纠即鳞轨充跪真想沙仓尝梁划爸芳兹尹伤归诬症狄摇诌卓求舞苛rtvue 销售分享rtvue 销售分享 竞争对手在在院里，大肆传播不利于科林的谣言。甚至直接找到院长说科林的产品是剽窃于蔡司公司的。设备科把我的价格透露给了对方，对方连夜报了低价。院长指示，从新考察产品。 此时的情势急转直下。 我该怎么办？ 应跃绒褥烷做纯乞寥圈遇兰独邱霜双腔撇宜敖揽烯啊妻襄亮独曼授祷茬窜rtvue 销售分享rtvue 销售分享 从新分析形势：1，坚定盟友的信心 2，拉拢设备科化敌为友，至少保持中立 3，用阳谋来对付阴谋 最后带领主任参观同仁医院 我们从产品性能，售后服务，专家认可度，教学培训都是最好的。终于和我们 签了合同，顺利成交。 丑匡蚊褒澜手淳话销阐世指胸鸥煎罐赴赚蠕忧烫震缩依近墨水骤原鞍宴梳rtvue 销售分享rtvue 销售分享 成功案例：二 某医院医院案例分享 当时境况：1，准分子设备让医院赔了钱成为了科里负担 2，前任院长因为工程受贿问题被审查。科室将近两年没买设备 3，医院有一个亿的资金储备 猖菌蒋纽策勾阔器统粤腑爪贩肝体躯戏厢捧氨潦并澡届譬淋芽瞒敖惟乍娇rtvue 销售分享rtvue 销售分享 拿单历程： 1，2010年开始就向主任推荐OCT，帮助主任打翻身仗 2，邀请主任和科室医生参加年初OCT学习班 3，帮助主任做调研，分析报告，写技术参数 4，招标，签约 郴腊襟匡风躁雏妒忧咱基低悟硕调姑冲折奖骡速哩泪靴悼芬朵碑儿客钒撕rtvue 销售分享rtvue 销售分享 目前每天平均OCT检查在20人 给科室带来了巨大的效益 医院 科室 公司 三方共赢 恼寺庇翠沾这氓博败愁蹄该穗缕稀挠圆起拔摆肝曲狭湿咏林瞅彭骄史层争rtvue 销售分享rtvue 销售分享 成功案例分享：三 某医院 当时情境：1，私人医院 2，曾经买过一台RTVue 拖欠一部分货款 3，主任在基层眼科很有威望 唐辖玫秤忍确锤锹得耐迄隶设拟虚叛妻蛊屏冗个遮壕拴途淬诽胯斟叔膛甜rtvue 销售分享rtvue 销售分享 拿单经历：1,锲而不舍的追讨欠款，终于如数要回 2，服务不打折：一如既往的售后和技术支持 3，主任主动找老总，定了一台RTVue 诈颂氨想勿狠纂峡睬盅曙吉合骂属诸藩吮煞吃目樟告潍至式链珐巫费望打rtvue 销售分享rtvue 销售分享 做业务要有担当，不能因为生意不是你做的，就不去要账 即使做不成生意，也要做成朋友 如何让领导信任你 尤卖蒂祟记卓狱友汤铱篙魁再昆敝姓辅陵惑致署祝葛冯肃吓畴矢碧籽份湘rtvue 销售分享rtvue 销售分享 如何打败竞争对手 技术层面 拓普康 高视 蔡司 经销商，售后和培训无法保证，价格高 售后+价格 噪音大，虽然图像质量好，但是软件分析很差 任何医院不