[管理学]物流案例分析与实践第一部分.ppt

物流案例分析与实践第一部分 采购物流;*;*;教学目标;*;中石化集团组织机构图;中石化股份产成品物流简图;油气田企业分布;业务流程;炼化企业分布;炼油物流流程;石化企业分布;化工物流;销售公司分布;销售物流;*;中石化物资采购体系;中石化物资采购体系;由于中国石化是一个在很大程度上依赖于采购操作的企业，长期以来在对有效供应源头的设计和改进方面花了大量的精力。中国石化物资装备部在采购多种资源中已经获得丰富的操作经验，形成如下三种主要的采购供应模式： （1）由中国石化物资装备部直接集中采购：中国石化物资装备部首先集中所有分(子)公司的需求，尽心统一集中购买，然后将这些所需物资分配到分(子)公司物资装备部门，这种采购操作主要通过中国石化采购电子商务网与供应商共同完成。 （2）由中国石化物资装备部组织集中采购：中国石化物资装备部负责作统一采购??策，如确定可能的供应商以及采购价格的范围(尤其是价格上限)。然后各分(子)公司物资装备部门将会基于产品价格、价格偏好、地理位置供应商信用等级等因素，选择最适合自己的供应商实施采购。 （3）分(子)公司自行采购：此种模式是分(子)公司的采购决策完全独立于中国石化物资装备部。 ;VMI模式;;最初设计模式;当前运行模式;改进的模式;*;总结;*;案例的问题讨论;*;教学目标;案例背景;案例背景;;当前问题 长期以来，各个企业的采购行为一直是相互独立的，这种不透明的采购造成的结果就是暗箱操作，能够给企业带来巨大的额外利益。 当区域联合采购的实行意味着这些企业的额外利益将要消失时，随之而来的抵触情绪是不可避免的。 同时，由于企业在运营过程中已经逐步形成了各自的供应链，供应商的改变可能会给其运营带来不便。所以是否能够顺利实现联合采购，并达到预期的效果，还需要很大的努力。;*;案例分析;案例分析; 存在问题：物资在统一采购后需花费大量的运输成本，且不能及时满足企业的需求！ 便利条件：南京市拥有扬子石化、金陵石化、扬－巴公司等特大型石化企业，南京化学工业有限公司是重大装备国产化制造基地、检修服务基地和石油化工机械出口基地；江苏油田是综合性大型石油企业，仪征化纤是中国最大的现代化化纤和化纤原料生产基地，这些企业都是中国石化的分（子）公司，对法兰、疏水阀、轴承等产品存在共同需求，且江苏油田机关所在的扬州市及仪征市都位于南京市的一小时经济圈内，交通便利。 ;;;案例分析;案例分析;案例分析;案例分析;案例分析;;中国石化南京地区实施联合采购机制的确立 （1）采购环节 企业间进行联合采购，可合并同类物资的采购数量，通过统一采购使采购单价大幅度降低，使各企业的采购费用相应降低。 （2）管理环节 在管理环节实施联合，统一归总相关工作。联合后的相关费用可以由各企业分担，但费用可能仅为原来的N分之一（N为企业的数量） （3）仓储环节 实施各企业库存资源的共享和物资的统一调拨 （4）运输环节 企业在运输环节的联合，可通过合并小重量的货物运输，使单次运量加大，从而可以较低的运输费率计费，减少运输费用支出。 ;案例分析;*;案例总结;案例总结;案例总结;*;问题讨论;*;案例背景;*;案例背景;V-LINE公司所提供的服务 ;V-LINE商业战略模式;案例分析;案例分析;案例分析—在中国市场面临的问题;案例分析---改良后的运作模式;案例总结;问题讨论;*;案例背景;案例背景-- Aucksun的产品服务;案例背景;案例背景;案例背景;案例背景—经营模式;2、配送加工模式 Aucksun公司的配送加工业务主要采用以（订）单定（产）配的模式，即根据客户订单情况组织产品的加工和配送。公司的加工配送计划、仓库分拣、技术支持、仓储调度、配送调度，由营业资源部统一管理、统一调度和统一指挥。 3、营销模式 Aucksun公司的服务输出主要采用直销模式，即销售人员对目标客户“一对一”销售，以销定配，具体流程为：确定目标客户—了解客户需求—洽谈、展示公司能力—客户提出产品要求及标准—公司向客户提供试用样品—产品获得下游核心客户的审批、同意—签定合同—客户下单—公司组织加工、入库、配送—资金回笼。 4、原材料供应服务模式 Aucksun公司服务产品所需的原材料主要为金属材料，大部分在国外采购，供应商主要为国外的钢材生产企业或者商社。在主动采购基础上，Aucksun公司利用持有的库存资源和优势，为客户提供进料—配送服务模式和来料—配送服务模式。 ;案例分析;*;优化;案例总结;问题讨论;Thank You!