传统企业电商突围新模式--借力网络分销实现业绩倍增秘籍【最新精选】.doc

传统企业电商突围新模式 ——借力网络分销实现业绩倍增秘籍 课程背景： 2013年淘宝双11以350亿的交易额，再次引发了一场零售行业的巨大变革。电子商务为传统品牌企业的渠道运营创造了一个全新的商业环境，而随着电子商务的发展，传统企业在线上的运营逐渐从店铺管理模式转变为品牌管理模式，全渠道营销已成为其发展电商的必然趋势。 1、你想知道一家以OEM 订单出口为主的服装企业，如何在2年的时间通过网络渠道分销创造造电商2亿的营业额么？ 2、你想知道一家传统的溜冰鞋厂商如何利用渠道的力量仅4个月销量突破3年电商业绩么? 3、史玉柱说任何商业的成功都不取决于今天有多少人在买你的产品，而是有多少人在卖你的产品。—借力网络分销实现业绩倍增秘籍》课程能解答你的疑问。 3天课程深入浅出讲解渠道分销模式，分步骤讲解网络分销发力重点，解析利用渠道发力电商的成功案例，帮助传统企业扬长避短、借船出海，打造电商盈利新模式！ 培训收益： 取势：全面解读传统企业电商突围新模式，深度解构各大电商平台； 明道：深入解析企业电商的误区与困惑，分析电商成功八大模式； 优术：打通传统企业开展电商的三条必经之路； 营销：构建传统企业电商借力网络分销布局全渠道营销矩阵； 诊断：学员电商盈利模式辅导与店铺诊断 课程时间：3天，6小时/天 学员对象：电商企业负责人、电商运营总监、分销主管、分销专员。 培训方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+沙盘推演+讲师点评+现场咨询与辅导 课程大纲： 前言：电商是场产业革命 一、盘点历届双十一 1、回望双十一 传统企业从沉睡走向崛起 2、企业与企业间的PK 电商企业间的较量，看双十一应对策略 3、350亿背后的影响 一场正在发生的零售变革 二、企业电商两大观念误区及三大困惑解析 1、误区一：电商抢了实体店的生意 1）误区扫除：消费群体差异 2）误区扫除：存量客户VS增量客户 2、误区二：电商价格太低不受规矩 1）误区扫除：大促营销策略 2）误区扫除：爆款策略 3、困惑一：线上线下品牌统一OR分开 1）情景测试/现场讨论 2）决策思路梳理 3）解决思路：传统品牌E化的四种模式 品牌平移 产品差异化 创建子品牌 创建新品牌 4、困惑二：线下线上冲突如何调解 1）线上线下PK全局 2）线上线下冲突规避三板斧 产品区隔 货源管控 价格管控 5、困惑三：线上线下如何走向融合 1）案例思考：海尔电商早期O2O尝试 2）O2O意义何在？ 3）线上到线下的O2O与线下到线上的O2O 6、演练与作业 三、品牌企业电商成功的八大模式 1、视觉系模式 案例分享：七格格 2、强客服模式 案例分享：一笔2600多元的订单是怎么产生的？ 3、CRM重复购买模式 案例分享：颜怡蚕丝面膜 4、阿米巴模式 案例分享：韩都衣舍的阿米巴 5、强品牌外包模式 社会化合作极致启动图 6、无竞争强个性模式 案例分享：阿芙精油 7、强悍专家模式 案例分享：多灵五金 8、分销直营一体化模式 案例分享：透视优鲨一年时间做8千万销售额的秘密 四、传统企业电商全网营销策略与平台解析 1、九大电商平台分类解析 1）综合B2C开放平台 2）垂直B2C平台 3）团购特卖类平台 4）手机商城类平台 5）积分商城类平台 6）导购折扣类平台 7）内贸B2B平台 8）外贸B2B平台 9）外贸B2C平台 2、电商多平台发展四大策略 1）基本策略 2）入驻策略 3）重要度策略 4）优先级策略 3、从淘宝到京东—新平台再定位 淘宝VS京东360度PK 1）平台基因的区别 2）平台用户分析 3）平台运营分析 4）新平台再定位 4、演练与作业 五、传统企业品牌渠道发展变迁史 1、传统零售渠道 集贸市场-传统百货-购物中心-连锁加盟 2、网络零售渠道 C2C-B2C商城-B2C2C-分销平台 3、渠道的核心及价值 渠道发展的四大核心 4、电商时代“渠道”新解 1）淘内渠道 2）淘外渠道 六、传统企业电商成功的三条必经之路 1、必经之路一：精专化定位 1）三剑合一定位法 2）“卖货”到“爱人”定位策略 2、必经之路二：多平台红利 多平台发展的三大模式 2、必经之路三：大分销渠道 1）渠道布局思路-哪里是我的根据地 2）电商渠道模式的规划 3）大淘宝渠道布局策略 4）淘外渠道布局思路 5）电商渠道完善的四大步骤 七、传统渠道分销VS网络渠道分销 1、传统渠道分销与网络渠道分销对比 1）加盟方式 2）分销商招募 2、什么叫网络分销 3、为什么要开展网络分销 1）建立自有网络销售渠道体系 2）快速占领网络销售增量市场 3）利用价格优势快速提供销量 4）缩短商品存放流通周期成本 5）免费品牌曝光品牌形象塑造 6）降低单位销售成本控制团队 4、网络分销利弊分析 1）网络分销自营直营冲突 2）网络分销销售价格管控 3）网络分销品