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商务谈判模拟方案(精选多篇) 第一篇：商务谈判模拟方案 商务谈判模拟方案 一基本框架： 1、对谈判对象的研究， 2、做好谈判可行性研究， 3、确定谈判的基本原则， 4、确定谈判的目标和策略 5、组建谈判的队伍。 6、模拟谈判， 7、确定好谈判地点 8、制定谈判日程和事项。 二主场：西安驰信人力资源有限公司， 客场：西安某高校就读学生 谈判地点：西安驰信人力资源有限公司， 谈判方式：单人谈判，“一对一” 谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。 三前期准备工作： 1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点） 2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解， 3、预约（下午三点） 四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约 2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室， 3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。 4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。 5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。 6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。 7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。（对普通半年较满意） 8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因） 9、乙方考虑中，并且身上现金不够。 10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx） 五结束，（售后跟踪） 第二篇：国际商务谈判模拟谈判方案设计 《国际商务谈判》模拟谈判 方案设计学时：16学分：1分 一、目的与要求 《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。 二、角色模拟 角色模拟是根据管理和贸易过程中出现的问题，设计一定的角色标准，要求学生扮演该角色，完成练习规定的角色应当完成的各项任务。 本次模拟选定为代表两个不同利益卖方和买方之间的谈判。文天学院国际 三、实战模拟 实战模拟，即在学生进行充分准备的基础上，根据所提供的模拟谈判资料进 四、 时间安排： 模拟谈判安排在本学期第9周中的三个下午进行。 五、总结评讲： 在完成谈判角色扮演后，要求学生这一次谈判活动进行总结。重点在于总结其从该次练习中学到了什么，体会是什么，并写出书面材料，作为成绩评定的依据之一。如条件允许，组织一次全部同学参与的对模拟谈判整个情况进行交流。 指导老师：封定一 2014-10-28 第三篇：模拟商务谈判方案 模拟商务谈判方案 一、谈判主题 我司采购团队及销售团队模拟采购方与3家供应商谈判，最终签订合同的过程。 二、谈判的团队组成 甲方：采购团队 乙方：3个销售团队 三、谈判双方背景 由我司采购人员及销售人员组成4支队伍，分别为1个采购团队和3个供应商团队，其中供应商由我公司的销售团队组成，包括流体设备部、技术服务部、市场部，每部门至少2-3人参加，模拟我司采购方与3家供应商进行谈判、议价，达成最终成交的过程。 采购团队： 一、谈判议题 1、采购如何议价？ 2、采购如何降低成本？ 3、采购产品如何保证质量？ 4、采购产品如何保证到货周期？ 5、采购产品不合格处理方法？ 6、在面对不同的供应商时，应分别采取什么样的谈判策略？ 二、谈判目标 1、最理想目标： （1）价格最低。 （2）付款方式：无预付款，到货后分期结算。 （3）供货日期：按照合同约定时间供货，超过时间罚款。 （4）运输方式：对方免费送货。 （5）售后服务：质量达标率100%，如不合格，免费退换，如不合格率超过2%，则进行罚款。 2、可接受目标： （1）价格适中，适当减少当批订货量。 （2）付款方式：预付款20%，尾款分期结算。 （3）供货日期：允许供货时间超过3天以内，超过罚款。 （4）运输方式：对方送货，需我方承担运费。 （5）售后服务：质量达标率100%，如不合格率低于2%，不罚款，免费退换；如不合格率超过2%，免费退换，并罚款。 3、最低目标： （1）价格最高，减少单批订货量。 （2）付款方式：预付款30%，尾款分期结算。 （3）供货日期：允许供货时间超过3天以内，超过罚款。 （4）运输方式：自己上门取货，运费我方承担。 （5）售后服务：