2012分享淘宝商城女装行业2010案例-七格格56828340.ppt

淘宝营销策划部 – 红绡 2010.3. 七格格TOP潮店 女人世界 / wenku1 女装在淘宝 店铺基本档案 店铺成长记录 成功因素扫描 制胜要素 女装在淘宝 07-09年，淘宝女装交易持续快速增长 从07年到09年,淘宝全网的女装成交持续保持高速增长.08年支付宝成交金额增长速度达到增速达到174%;09年增长速度也达到167%，09年支付宝成交金额为12,873,247,470元 2009年“女装”淘宝交易份额稳居首位 2009年“女装”类成交量变化 “女装/女士精品”2009年度在淘宝集市的成交量高达164亿元、1.5亿笔，在淘宝商城的成交量也达到7.8亿元、1067万笔，Q4在各平台的增势尤为突出 “女装”成为09年Q4淘宝平台增长最快的类目 2009年度淘宝商城成交额TOP10类目的季度增长性明显高于集市； 2009Q4受益于用户的集中消费，“女装/女士精品”与“男装”在各平台均呈现暴发式增长，表现最为抢眼 09年“女装”店铺数量趋势-强者更强 截止2009年12月15日，淘宝“女装”类目店铺数量： 集市238,089家 商城1,667家 2009年“女装”类成交量TOP10品牌 淘宝集市2009年“女装/女士精品”类成交量TOP10品牌 淘宝商城2009年“女装/女士精品”类成交量TOP10品牌 排名 按支付宝金额 按支付宝笔数 排名 按支付宝金额 按支付宝笔数 1 ONLY ONLY 1 Uniqlo/优衣库 Uniqlo/优衣库 2 Ochirly/欧时力 Abercrombie Fitch 2 O.SA/欧莎 coyenoe 3 韩国SZ 韩国SZ 3 薇薇花开 andostore 4 Basic House/百家好 Ochirly/欧时力 4 andostore 小米户 5 Abercrombie Fitch Vero Moda 5 韩丝娜 薇薇花开 6 Vero Moda Basic House/百家好 6 Bosideng/波司登 开心鬼 7 Teenie Weenie Teenie Weenie 7 十衣素 O.SA/欧莎 8 淑女屋 Etam/艾格 8 Vivicam/薇可 衣表非凡 9 江南布衣 Zara 9 子牧 Vivicam/薇可 10 Etam/艾格 淑女屋 10 名人瑞裳 知夏子 线下传统品牌居多 淘宝自有品牌为主 店铺基本档案 店铺名称：七格格TOP潮店 店铺类型：淘宝集市店铺 所属行业：女装 开店时间：06年8月 所在地： 杭州 店铺地址： / 七格格—坚持独立 坚持潮流 七格格TOP潮店创立于2006年8月。2009年年初开始进入快速发展阶段。一年时间由一皇冠升至四皇冠。每期宝贝数量保持在400款左右，并快速更新 09年里，“七格格TOP潮店”在淘宝的营销推广从单一的单品推广向整合营销靠拢，在此期间一共销售了3万件衣服，而2009年仅8月一个月，销售额就达到180万元。甚至很多日本、港台客户闻讯而来，为“七格格TOP潮店”的销售贡献了超过10%的份额 关于产品 产品以欧美、日系为主要风格，拉近前卫时尚与生活的距离，努力打造为年轻女性时尚穿搭的潮流女装店铺 店铺成长记录 万元 100万到600万的分水岭 2009年7月12日，第一单广告投放开始 店铺成长轨迹 成功因素扫描 1、广告影响力 图中标出的几天销量有明显提升，在这几天都有广告投放，且都为首页焦点图及背投（8月9日）位置 店铺销售数据 PV、UV情况与销售情况类似，以焦点图广告投放当天流量及人数最多，其次为背投 店铺销售数据 日期 版位 曝光 点击 12.01 首页一屏2轮播焦点图 22,547,208 234,225 12.03 112,运动频道首页第4轮播焦点图 27,061 41 12.06 手机数码频道首页一屏通栏 TBN1 80,954 146 12.07 手机数码频道首页二屏通栏 TBN2 75,577 101 12.08 服饰频道首页slot(焦点图4) 393,370 5,900 12.14 首页一屏2轮播焦点图 23,966,353 337,900 年末广告投放数据 2、店铺装修篇-总述 极富时尚、前卫、个性设计感的店铺页面，充分展示“TOP潮店”的鲜明定位 图片多为GIF、JPG格式结合，展示更多内容资讯的同时，丰富视觉感受 背景多为素色底，平拍图展示为主 早期店铺装修 店铺装修式样不断改良，“格格”式风格渐渐成形 整体色彩运用更加丰富。平面实物图渐渐被模特图所替代，作为小图穿插运用 中期店铺装修 专属七格格的风格已成熟起来，店铺装修以体现潮流的服饰，强烈的色彩，冷峻的格调为根本宗旨 最新店铺装修 3、店铺营销-打好三张牌 1、事件牌——通过策划主题活动，在帮派和论坛中掀起互动参与的热潮