（增员成功的案例分享篇）.pptVIP

与增员过招 －－漳州平和支公司卢建伟主管增员经验分享 没有准增员对象 难以说服准增员对象 代资考前后新人流失快 新人育成难 因为我们常常自我设限，没有广罗人才 . 没有准增员对象 . 难以说服准增员对象 因为我们拜访量少，技能不足 . 代资考前后新人流失快 因为我们追踪少，关注不够 . 新人育成难 因为我们辅导训练的太少 卢建伟增员成绩单 卢建伟是漳州平和支公司的一名组经理，在7月份短短的一个月时间从0人变成15人，其中破零13人。另外卢主管还立下“军令状”，决心在8月份将团队人力发展至20人，业绩达15万元；下半年人力达60人，业绩40万 。 卢主管增员秘籍 第一招：增员无绝招，苦功第一招 第二招：网罗天下才，不愁没人找 第三招：步步紧跟踪，招招见效快 第一招：增员无绝招，苦功第一招 好处一 在大量增员拜访过程中积累了大量的经验，这就是卢主管谈起增员头头是道的原因！ 好处二 拜访量大，认识的人就多，自然就有源源不断的准增员对象啦！ 好处三 拜访量大，可供选择的增员对象就多，要想优中选优，做好增员甑选自然就不成问题了！ 现在知道卢建伟主管为什么总是能出奇制胜了吧？还是那句老话：“只要功夫深铁杵磨成针”，“实践是检验真理的唯一标准！” 第二招：网罗天下才，不愁没人找 卢主管增员五大黄金群体 面谈7步骤： 1、接洽、寒暄；2、挖掘需求；3、根据需求讲解行业特点；4、使用《加盟国寿相约成功》手册；5、异议处理；6、邀约职场面谈；7、促成。 1、家庭主妇； 2、普通上班族； 3、其他销售人员； 4、E时代年轻人； 5、中小企业主 。 特点一：增员对象广，可选对象多 特点二：不拘一格降人才，只要是合适的增员对象都可以拜访 特点三：采取面谈7步骤对新人进行严格的筛选 所以成功都是有原因的，卢主管的五大黄金群体大家都有，关键是你有没有一只发现新人的慧眼，同时增员不是“招徕客人”，要有严格的甑别，而且卢主管在培训之后就将面谈7步骤活学活用到实践中，你有做到这一点吗？ 寒暄赞美 外表气质--刘小组，你的气质很吸引人，有一种与众不同的感觉！ 才干--年轻有为，像你们这样刚刚出社会的人，很少有你这样成就 。 挖掘工作需求，展示发展前景：刚刚毕业，完全可以凭自己的能力和背景创立属于自己的事业，过上理想的生活。 学习成长--你现在单位能提供完善的培训的机会，提升自己 用活面谈步骤，成功实现增员 寒暄赞美 赞美其外表气质：气宇不凡，一看就是做大事业的人 动摇信心 你觉得现在的工作能有成就感吗? 展现美好前景 你想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗?想想有不要任何资金，不用操心的自己的店面吗? 用活面谈步骤，成功实现增员 真是不说不知道，一说吓一跳，原来增员还有这么多门道呀！要知道这些话术全部都是卢主管原创的哟！ 实践出真知 访量定江山 卢主管的宝贵话术是他每天30访的经验积累 双脚踩出亿万金 第三招：步步紧跟踪，招招见效快 不得不听的牛人牛经 1、八陪十跟踪 2、八清八到 针对新人参加代资考前后容易流失的现象和新人育成难的问题，卢建伟主管采取步步紧追的策略，细节经营的方法将新人稳固下来。 1、八陪十跟踪 陪同参加创说会 陪同参加代资考； 陪同办理入司手续； 陪同进入职场； 陪同填写第一张保单； 陪同见第一个客户； 陪同签下第一张保单； 陪同递送第一份保单。 初次面谈 二次面谈 决定面谈 办理参训手续 第一天参训报到日 第二天寿险基础知识日 第三天条款学习日 第四天基础培训结训日 代资考培训期 代资考通过日 八陪 十跟踪 初次面谈 二次面谈 决定面谈 办理参训手续 第一天参训报到日 第二天寿险基础知识日 第三天条款学习日 第四天基础培训结训日 代资考培训期 代资考通过日 建立信心，发现增员点 邀请其参加创说会或是与上级主管面谈、面试 重点是协助填表，收取培训费 至少一天一个电话，安慰疲劳、解惑、鼓励 鼓励、引导新人分享学习感受 要及时排除学习障碍，解释与鼓励 辅导新人列准客户100，建立代资考信心 及时沟通，不断打气、运用知识解决学习障碍 及时给予恭贺，进行家访，取得家人的支持 主要以十问作为主线贯穿 1、认识介绍人； 2、简单做自我介绍（一分钟）； 3、为何要离开原来单位：是否因关系不融洽或是寻求更好的发展空间； 4、进入中国人寿的条件：培训费用； 5、介绍中国人寿是一家什么样的公司； 6、寿险营销的工作内容； 7、试用期间薪酬、福利、保障（有底薪、有意外保障）； 8、中国人寿的培训要求； 9、是否认同保险； 10、三年内成为什么样的人，描绘愿景（个人能力提升、人际关系扩大、收入的增加）。 * * * *