香海置业—米雅西岸品牌广告与营销策略提案.ppt

我是谁？ Who am I ? 香海位： 围棋位 坤位 岛式？ 米娅是 米娅是Mia的意思，源自意大利俚语，世界语的MIA。是个性，我的，代表我身份的意思。 香海项目为什么是米娅？ 西岸是 西岸是河的西边，表明地位 西岸是生活方式，是自在生活 西岸是个性自在的/平等的/积极的 西岸是城市里最为灵性的地方，是艺术地生活，情趣地生活的理想地 西岸是社区文化价值 香海项目为什么是米娅西岸？ 广 告 的 挑 战 让大家明白： 香海?米娅西岸是河西绝无仅有的 闹静皆宜的个性/自在住宅 说什么？ What to say ? 说什么？ What to say ? 香海?米娅西岸 将卖 生活精华三合一 香海?米娅西岸的销售主张（USP） 香海?米娅西岸不仅卖楼盘，更卖一种生活方式 说什么？ What to say ? 传播定位： 经上述分析，我们为确立的传播形象定位： 8万平米意大利风情岛式生活社区 说什么？ What to say ? 传播主题口号： 米娅西岸 ?米娅理想 说什么？ What to say ? 说什么？ What to say ? 传播口号诠释 理想家园 西岸 生活方式 米娅格调 米娅西岸 ?米娅理想 “米娅西岸 ?米娅理想” 突出米娅西岸 的核心卖点为“米娅、西岸”，衬托其我的优雅的生活气息，同时强化了理想因子，使楼盘的形象大大提升。 传播口号说明 说什么？ What to say ? 说什么？ What to say ? “米娅西岸 ?米娅理想”符合“自在一族”白领既希望享受都市成熟生活配套，又希望不失时尚和一刻宁静的心理需求 “米娅西岸 ?米娅理想”互动性强，使广告诉求恰如其分 “米娅西岸 ?米娅理想”利用近似音将楼盘卖点贯穿其中,并且易于朗读和记忆 说什么？ What to say ? 卖点归纳 住香海?米娅西岸是怎样的生活？ 快乐的出入——公交线路多，交通通畅，让上班成为乐趣。 繁华的生活---地理位置优越：购物，娱乐，银行，学校，医院，商务样样俱备。 平等主义的社区环境——园林绿色平等主义（项目最大转折点），住宅平等主义，社区文化交流平等主义 心境——我的，自在的 岛式----自在的生活/居家福址风水新论 四、房地产广告之 怎么说？ How to say ? [制订传播计划 / 开发创意表现 ] “聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必会十分困难。” [ 观察生活/运用生活 ] 怎么说？ How to say ? 传播推广的总目标 1、树立“西岸生活”概念.分阶段宣传“米娅西岸 ?米娅理想”广告主题,演绎楼盘的各大卖点和塑造形象。 2、全面整合地盘包装、销售现场、广告创意、媒体、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达楼盘信息. 香海?米娅西岸传播策略导示 消费者 核心主张 传播口号 位置优势 交通畅通 传播卖点 案名 传播印象 岛式 西岸 MIA 生活气氛 怎么说？ How to say ? 香海?米娅西岸 意大利式风情岛式生活 米娅西岸 ?米娅理想 繁华、个性时尚的生活 同时拥有意式风情、 香海置业 香海●米娅西岸品牌营销沟通提案 房地产营销的时代背景 这个时代的游戏规则：不创新，则死亡 创新不仅指功能、环境等硬件的创新 更指——项目定位及营销观念的创新！ 项目策划的理念： 群山丽川坚信 100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“动点” 香海·米娅西岸 营销及传播的—— 完整性：广告全方位整合行动 彻底性：坚持单一个性不动摇 是征服市场的制胜法宝！ 一、房地产广告之 我是谁？ Who am I ? [ 分析项目态势 ] “非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？” 分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。 1、位置： 项目地处观沙岭东侧，南邻岳麓大道，位于几大经济适用房与民居安置之间。 2、项目规划： 占地近35864平方米，建筑面积86320平方米，其中住宅占地面积为66440平方米，商业14880平方米，容积率2.7.中设架空层,建筑风格为时尚现代. 主力户型正在讨论之中. 建筑园林正在讨论之中 营销环境分析： 我是谁？ Who am I ? 3、周边生活配套： 观沙岭，银盆岭成熟社区建设. 道路畅通，交通方便，公交线路多 市政府配套建设等 我是谁？ Who am I ? 4、区位： 如中央小岛 SWOT分析： 我是谁？ Who am I ? 有利 不利 产品 市场环境 劣势： 项目规模小，缺乏园林景