雅世集团—2010年太原星河湾考察.ppt

策划：圈层活动 日期 7月24日 7月25日 7月26日 7月27日 7月28日 活动 ①“盛装亚洲·大美山西”亚洲风尚大典开幕式暨日本顶级时装设计师杉本ちゆき大型风尚秀② 星河湾·开启绅时代新闻发布会 ① 中华优秀文化《弟子规》大讲堂落户星河湾② 国际级摄影大师李征大讲堂暨李征名人摄影展③ 中华优秀文化讲师团宣讲 ①“盛装亚洲·大美山西”亚洲风尚大典暨魅力女性张天爱大型风尚秀② 桦榭敞篷车启动仪式及欢迎晚宴 ①孔子第76代传人孔令涛大讲堂暨孔子像落户仪式②“人说山西好风光”摄影展揭幕仪式和讲座 ①“盛装亚洲·大美山西”亚洲风尚大典闭幕式暨祈刚大型风尚秀②《东方企业家》“新晋商-能源转型绿色路”论坛 日期 7月29日 7月30日 7月31日 ? ? 活动 ① 博鳌·21世纪房地产论坛（山西）专场② 桦榭敞篷车主参观星河湾 ③ 桦榭慈善晚宴 ① 星河湾·山西璀璨之颗—星河湾·世界级奢华居所世界皇室珠宝邀约鉴赏会② 阿拉伯大使团欢迎晚会暨多哈艺术节节目预演 ① 星河湾开盘剪彩仪式② 世界奢侈品协会中国俱乐部·山西会所揭牌仪式③ 阿拉伯大使山西行—太谷 ? 星河湾启幕系列活动： 策划：圈层活动 星河湾启幕系列活动花絮： 范冰冰亲临活动现场 敞篷车绅士文化之旅·魅力山西站 策划：圈层活动 星河湾启幕系列活动花絮： 太原星河湾——亚洲风尚大典 香港著名设计师张天爱 世界冠军超模大型风尚秀 策划：圈层活动 活动归纳： 太原星河湾在开盘前组织密集的活动，主要是五个系列 一：风尚类：时装表演，分别邀请日本顶级时装设计师杉本ちゆき、香港张天爱以及祈刚 的设计表演 二、奢侈品类：桦榭敞篷车巡展、皇室珠宝邀约鉴赏会 、世界奢侈品协会中国俱乐部·山西会所揭牌仪式 三、摄影类：李征名人摄影展、“人说山西好风光”摄影展 四、文化类：《弟子规》大讲堂 、孔子传人落户仪式 、各种高层次论坛 五、晚宴、开幕式类：阿拉伯大使团欢迎晚会、慈善晚宴 等各类宴会，请名人、明星出席 ——通过生活、事业、修为的各种活动，加上在媒体的密集推广，四地项目联动，配合展示区开放，太原星河湾形成“一夜倾城”的推广效应，为开盘积势 销售 销售模式： 创新房地产代理销售模式，引入三家全国头排代理公司销售，形成四方同销局面（上海易居、广州合富辉煌、北京思源，及星河湾自身销售团队），分别整合上海、广州、北京三地的客户资源 采用场内和场外分销的销售模式，场内100人、场外200~300人庞大的置业顾问队伍，在三个一线城市和山西省内铺开销售 销售 推盘节奏： 先推一期，8栋楼640多套房，目前已拿到销售证，7月31日开盘。 另外，为防止客户太多选不上一期的房，拿出二期（预计10月有销售证）北面两排楼约700-800套房（与一期合计1300-1400套房），让客户预先排号 售价： 报价18000-20000元/平米，总价最低500万，最高超过1000万 销售 认购方式： 认购金30万元，可参与开盘选房。 在太原、北京、上海、广州四地同时推广、销售、认购。 目前（7月30日）太原交认购金达400-500人，四地共1000人 优惠政策： 按揭： 98折； 一次性付款： 98再乘个97折； 星河湾老业主：具体折扣再与营销总监商量 在开盘前缴纳认购金的客户在开盘当天才能选房。 开盘情况 2010年7月31日一期开盘，至8月1日我们了解的情况是一期销售了85%，成交价格为18000元左右，最低价为14000元左右。开盘当天同时推出了二期的认购，二期卖了100多套。当天成交金额据称50亿元，共认购700多套。 群众的说法： “星河湾的产品在太原实在是太震憾了，没实力够不着的现在都要努力赚钱去买星河湾，没嫁的女人一定要努力嫁给星河湾” 开盘情况 开盘现场照片： 三、公关及其它资源整合 与规划局 调整市政公园的位置，置市政公园于项目中央，六个组团共享公园 与房地局 为太原房地局购买办公设备，并专门聘请一人在房地局打印项目合同 与银行 与中国银行山西支行等沟通好，客户首套房贷能享7折利率，第三套房贷仍能贷款50%，利率为基准利率的1.15倍 （后我部通过闫总监电话问询中行为何星河湾首套贷款房能享7折利率时，中行声称是星河湾自行宣传，其实很难批复，需是90平米以下面积且客户为中行VIP客户。但中行驻场工作人员说，中行高层与星河湾已经谈妥，可以把星河湾特殊对待，还特派一个项目组处理星河湾业务。真实情况尚未摸清 ） 我方以客户身份在与中行谈贷款事宜时，银行工作人员热情推荐项目，并当场查询客户以往的的贷款情况，以顾问式服务耐心为客户量身打造最佳贷款方案 THANKS