金牌导购—绝对成交12—10x美娜.ppt

培训推广部;成功来自改变，改变来自行动;一、精英们准备好了吗？ 二、如何把产品卖出去？ 三、售后服务做好了吗？;一、精英们准备好了吗？; 英语新目标第1单元第一课 微课堂目录包 黄冈视频;6;只有抱着 的心态，承认并接受“为他人工作的同时，也是在为自己工作”，才能获得丰厚的物质报酬，实现自身价值！ ;(1)导购员的未来是什么?;1、我们是在做一项伟大的事业，我们是在帮助中国千千万万孩子选择 可以提高学习成绩的好工具。 2、我的平板可以做到“他们”做不到的事情。 3、所有到柜台的顾客，都会跟我买产品的， 我只需要百分之百的努力介绍就可以了。 4、说服任何人之前先说服自己！ ;10;第一PPT模板网 ;（一）迎宾破冰;（二）挖掘需求;问现状;15;1、树立标准及差异化介绍;选择学生平板电脑的四大标准;;呼叫老师 限时答疑;; ;1、讲解前先审题 2、让家长听老师讲解过程 3、询问家长感受 （和学校老师讲解方法是一样的，对吧，孩子一定能明白） 4、让孩子用电磁笔与老师互动;咱们好记星不仅有呼叫老师，还有限时答疑，每天都为学生提供一道免费的答题机会，采用一拍一传式，直接把题拍给老师，老师会把这道题的知识点、解题思路、解题步骤回传给学生，如果哪一步不明白，还可以继续追问，直到问会为止。;无论呼叫老师还是限时答疑，解决的都是孩子的课后难题，课本上基础知识的学习也是非常重要的，咱们好记星的多维同步是和课本完全一样的。 ; ;在同步学习过程中，我们一定会遇到不懂的，这个时候咱们可以直接呼叫老师，真人一对一辅导，传统的视频谁家都有，但时间太长，学生没有那么多的时间去看，咱们好记星独有的微课堂，更适合学生观看。; ;;很多学生觉得英语考试最难，既要考听力，又要考写作既涉及到单词，又涉及到语法……咱们好记星就有专门针对英语各题型的学习板块。 ;;;;呼叫老师 批改作业;;;;;点读教会了孩子如何朗读课文，各品牌都一样，没有可比性。要想读音标准，必须从音标学起，就像汉语必须先学拼音一样。 ;;;我们前面介绍的都是以知识??习为主，但还要培养孩子的学习兴趣，好记星的计算大战、习字帖、学乐园都是寓教于乐的板块。可以让孩子在玩的同时，就把知识学会了。 ;;;;;2、产品讲解思路及讲解话术——学前;;;;;;学前，动手操作是王道;（四）异议处理;1、异议产生的原因：;2、异议处理的原则：; 那很好！ 那没关系！ 你说得很有道理！ 这个问题你问得很好！ 你的意思我明白！ 你的想法我理解！;赞美金语： 你考虑的真周到！ 我最欣赏你这样的人了！ 我最佩服你这样的人了！;（2）异议处理的四大步骤;（2）异议处理的四大步骤;（1）价格异议——强调产品带来的利益;;方法二：价格异议——价格分解;您完全可以放心，肯定不会让孩子产生依赖性。 刚才老师的讲解您也看到了，呼叫老师不是直接给答案，而是通过解题思路、知识点讲解、启发式引导，使孩子学会这道题的知识点，并且做到举一反三，就像我们的学校老师一样，针对孩子不会的难题进行讲解。您想啊，孩子自己会做的题，何必花时间去问老师呢。;XX，您说的这个现象我特别理解，传统的学习产品功能单一，趣味性低，根本不能满足学生的需求，孩子肯定不会用。 而好记星学生平板电脑，既有可以解决课后难题的呼叫老师，还有边玩边学的学乐园，同时还有不断更新的益智类安卓应用，既能解决孩子学习问题，又能提高孩子的学习兴趣，孩子肯定愿意用;（4）孩子现在年龄小，目前还用不上，过两年 再买吧？;;（五）绝对成交;（1）二选一成交法（没有主见的顾客） 大屏or小屏、黑的白的、刷卡现金？ （2）三句话成交法（适用于所有顾客） A、你希望您的孩子成绩提高吗？ B、只有好的方法才能帮助孩子更好的成绩， 对吧？ C、只有好记星才能提供好的方法，一定能帮孩子提高学 习成绩。 （设法让顾客回答YES) ;（3）下决定成交法（顾客要走的时候） 不管你做什么决定，必须做出决定。 你只需要投资两千多，就可以解决孩子所有的课后难题， 提高孩子成绩，还在犹豫什么呢？ ; （4）销售工具展示法（对产品信心不足的顾客） A、公司产品手册、单页（产品介绍，促销、免费试用、辅导卡） B、获得的专利、奖项、销售记录本、销售小票等 C、手机短信：自己编辑一条“新品震撼上市”短信 D、借势：卖场大的活动，刚成交的顾客，已成交顾客来下载 ;（