财产保险简介—晨会早会销售技能培训幻灯投影片课件专题素材.ppt

财产保险简介 风险带来的损失的价值 财产价值 净收入价值 法律责任 员工服务 财产价值 有形资产（不动产和动产） 无形资产（信息和法定权益） 费用（场地清理、额外费用、专业费用等） 净收入价值 业务中断引起利润或租金的损失 运送途中和营业场所或办公室里存放的现金 员工不忠实或欺诈行为导致企业经济损失 应收帐款减少 各种责任风险 员工责任方面（工伤、职业性疾病） 产品责任方面 公众责任方面 （四）员工福利 疾病保障（员工、家属） 意外保障（员工、家属） 退休计划保障 人寿保障 损失的原因 自然原因 意外事故 人为的原因 经济原因 主要险种介绍 企业财产险 利损险 企业财产保险 定义 　　可保标的：楼宇或建筑物、仓储物品、机器设备、装置、系统及办公设施或用品、计算机设备、租赁财产等 　　不保标的：土地、现金和有价证券、应收帐目、软件资料、文件、账册、票据、档案、无形资产等　　 企业财产保险 财产损失引起的后果 财产价值的减少 产生更换受损失财产的额外费用 产生清理费用 产生营业中断 产生继续营运的额外费用 相关联的企业营业中断（待续） 企业财产保险 财产损失引起的后果 产生租金损失 借贷费用增加 无法恢复应收账或其他账目 内部装修的损失 拆毁建筑物费用及增加重建费用 在生产产品改变性质 成对、成套设备的损失 其他损失或额外费用 企业财产保险 现行财产保险种类 扩展条款的运用 财产险 财产一切险 重置价值条款 盗窃险条款 罢工、暴动或民众骚乱条款 恶意破坏扩展条款 仓储财产申报条款 自动恢复保险金额条款 企业财产保险 扩展条款的运用 自动喷淋水损条款 玻璃破碎扩展条款 清理残骸费用条款 专业费用条款 临时移动条款 增加资产条款 建筑物变动条款 错误和遗漏条款 碰撞条款 企业财产保险 投保时需注意的问题 选择自留风险和投保风险 注意保险公司的偿付能力和赔付态度 确定投保金额 确定自留额 判断费率的合理性 扩展条款的运用 落实保险公司的服务、理赔承诺 企业财产保险 索赔程序与步骤 立即通知保险经纪人和保险公司 采取积极的施救措施 保护好现场，保护好受损和可能受损之标的 提供相关资料和证明文件 提供书面索赔报告 毛利润率 损失发生之日起算，上一财务年度的毛利润率 年营业额 损失发生前12个月的营业额 标准营业额 以损失发生前12个月的营业额为基础，与赔偿期限相应的营业额。 保险金额的确定 营业中断保险 保单格式 承保利益 重要概念 承保利益 毛利润 工资 审计费用 毛利润(英式) 总和基础 固定成本 +纯利润 = 毛利润 毛利润 = 固定成本 + 纯利润 变动成本 营业额(销售额) 固定成本 纯利润 纯利润与投保固定成本之和； 如无纯利润则为： 保险固定成本-净贸易损失X(保险固定成本/总固定成本) 毛利润(英式) (总和基础) 毛利润(英式) 差额基础 　营业额（销售额） －变动成本 = 毛利润 毛利润 = 营业额（销售额） - 变动成本 变动成本 营业额(销售额) 固定成本 纯利润 毛利润= (1)营业额加上期末库存及未完成工作 减去 (2)期初库存和未完成工作加上特定生产费用 毛利润(英式) 差额基础 赔偿期限(与保险期限比较) 毛利润率 年营业额 标准营业额 重要概念 赔偿期限 引起营业中断的事故，最长不超过保单规定的赔偿期限，并在此期间内由于营业中断而遭受利润损失。 赔偿期限 与 保险期限 1/1/99 1/1/00 1/1/01 15/9/99 15/3/00 保险期限 : (1) 1/1/99 --1/1/00 最长赔偿期限：6个月 (2) 1/1/00 -- 1/1/01 损失发生日：15/9/99 实际赔偿期限：15/9/99 至15/3/00 营业额(销售额) 变动成本 毛利润 毛利润率 = 毛利润/营业额(销售额)X100% * * 主要内容 客观存在的风险 损失价值分析 保险经纪人简介、其作用和业务操作 保险的基本原则 财产险、利损险简介 市场上主要保险品种 后果是灾难性的…... 保险经纪人的作用 保险经纪人作为专业的保险中介人，代表业主的利益，为其提供方案设计、保险安排，与保险公司洽谈条款及价格，以合理的价格争取最大的保障；同时，保险经纪人根据客户的要求，为业主提供风险评估、风险管理的咨询，并协助业主办理索赔，为业主争取公平合理的赔付。 八家内资保经纪公司相继成立 多家外资保险经纪公司在中国设有代表处，等待中国开放保险市场 99年世界前十名保险经纪总收入为US