海尔生物医疗2016年传播方案2016（备份）.pptx

海尔生物医疗2016年传播方案 北京·睿德天成 目 录 任务解读 市场分析 营销策略 营销规划 团队介绍 任务解读 核心产品是以超低温冰箱、低温冰箱、药品冷藏箱为代表的低温冷链产品和生物安全柜等实验室产品 致力于为医院、制药、科研院所提供安全低温存储解决方案，保障血液、药品、生物样本的存储安全 任务解读 2016年海尔生物医疗传播需要解决 市场机会分析、产品方案组合、用户群的无缝对接 2016年公关传播活动策略和规划、节奏 ——行业机会、政策导向、活动效果的预测评估。 ——传统的市场活动和展会会议规划，导向销售。 ——关于英国Labtech的收购的新闻传播 微信、微博的定位和功能规划、内容规划。 任务解读 品牌层面 业务层面 通过公关传播、虚网运营与精准落地活动促进目标受众对海尔生物医疗产品及解决方案的深入了解； 影响行业用户决策，促进海尔生物医疗业务销售额提升。 通过公关传播、虚网运营提升品牌的认知度和影响力，树 立品牌形象； 拉近品牌与用户之间的沟通距离，实现与用户之间的互动，创造良好的品牌口碑。 任务解读 市场分析 市场分析 行业发展环境分析—社会环境 由运输、贮存不当引发的药品安全事件频发 2002年，江苏徐州乙肝疫苗事件; 2005年，安徽泗县甲肝疫苗事件； 2006年-2010 年，山西疫苗事件； ………… 近些年药品质量案件，其中有 30% 左右因储存、 运输不符合冷链要求所造成的。 十三五规划中提出国家层面将继续深化医疗改革 大力发展生命科学研究，发展人民健康医疗产业；提高 人民健康医疗水平，分级医疗分诊制度将逐级深化。 市场分析 行业发展环境分析—政策环境 国务院2005年公布《疫苗流通和预防接种管理条例》 规定疫苗从生产企业到最终接种人群的整个过程应具有符合 要求的冷藏设施、设备和保管制度，并要求保留药品流通全过 程的温度监测记录。 商务部2011年发布《全国药品流通行业发展规划纲要 (2011-2015)》 规划提出促进使用自动分拣、冷链物流等先进设备，生产企业 延伸现代医药物流服务。在满足医药物流标准的前提下，有效 利用邮政、仓储等社会物流资源，发展第三方医药物流。 食药监局2013年发布《药品经营质量管理规范》 提高了对冷链药品储存、运输设施设备的要求，特别规定了冷 链药品运输、收货等环节的交接程序和温度监测、跟踪和查 验要求，对高风险品种的质量保障能力提出了更高的要求。 市场分析 行业发展环境分析—技术环境 近年来，冷链设备和技术有较大突破，在信息化、智能化、先进制冷 技术方面发展得很快。无线射频识别技术(radio frequency identification，RFID)温度标签、导航星测时与测距全球定位系统 (navigation satellite timing and ranging global positioning system, GPS)技术和无线通讯技术温度传感技术等先进技术陆续在 医药冷链流通中得到应用。 市场分析 行业发展环境分析—市场规模 从全球范围看，虽然整体经济不景气，但是生命科学工具市场 仍然保持了稳定增长。全球生命科学工具市场销量已超过420 亿美元，并且复合年均增长率高达13.6%，预计2016年全球生 命科学工具市场销量将提高到约810亿美元。 我国生命科学工具市场同样显示出了蓬勃的生命力和发展势头， 并已经增长成为世界最重要的市场。从2006年-2013年，中国 分析及生命科学仪器市场规模已经增长了逾186%，而在全球 市场中的份额也从4.46%提升至8.64%。 市场分析 行业发展环境分析—竞争品牌 国内目前市场中具有影响力的品牌有：以赛默飞、三洋、松 下为代表的进口机合资品牌；以海尔、中科美菱、奥克斯、 澳柯玛为代表的国产品牌。 在竞争品牌中，进口及合资品牌的品牌市场认知度与占有率高于国产品牌，各企业在推广传播层面上，由于是2B端的产品，因此多与专业垂直媒体合作进行传播。 市场分析 市场分析 结论： 社会环境、政策环境、市场需求表明： 海尔生物医疗产业“大有可为” 技术层面上，海尔生物医疗已经拥有国际先进的生产技术， 可为未来中国生物医疗领域提供全面的冷链解决方案； 竞争格局层面，海尔生物医疗依托海尔集团具有先天优势。 海尔生物医疗 品牌及业务发展的新机遇 紧贴国家医疗发展战略，基于自身差异化品牌和业务 竞争优势、积极投身中国智能生物医疗事业。 当目标遭遇机会 势必激发出能量的守恒运动 产品实力 强大背景 国际接轨 权威认可 销售 地位 口碑 牵一发而动全身， 好产品才是第一生产力 全球家电第一品牌中国制造代名词 海尔生物医疗 和 全球生物冷链技术比翼 为 中国生物医疗冷链定义 将 中国生物医疗冷