玛雅商圈调查PPT课件.ppt

商圈调查;企业的经营目标;课程内容;什么是商圈;什么是商圈调查;成为该地区的 房地产专家;主营商圈(primary trading area)：单店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70%。 次营商圈(secondary trading area)：单店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%。 边缘商圈(fringe trading area)：单店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余5%的顾客。;单 店; 商圈和商圈调查的概念、目的和意义 商圈调查的流程和具体工作环节 商圈调查的资料分析和保留 商圈调查结果的中长期维护;确定商圈调查项目，范围;专业形象; 新经纪人的准备工作: 1. 相关资料及工具准备：DM单、铅笔、尺子、草稿纸、地图、空白名片 及所需各项表格； 2. 熟悉并准备好调查的目标和内容，以及将要填写的表格； 3. 对店长/经理安排的计划提前熟悉，并安排自己下一天的行程； 4. 利用可能的手段，对目标商圈进行最大限度的先期了解； 5. 心态的准备，商圈调查是每一名新经纪人的必经之路，以后将没有这么系统、 详细的商圈调查时间，在此阶段中，可以考验一个新经纪人是否有毅力、有自律性、有悟性等，是一个经纪人成长的关键阶段，希望不要在这个阶段被公司淘汰 ;客户开发常识及基础技巧 商圈和商圈调查的概念、目的和意义 商圈调查的流程和具体工作环节 商圈调查的资料分析和保留 商圈调查结果的中长期维护;竞争者分析;社区房屋套数;;客户开发常识及基础技巧 商圈和商圈调查的概念、目的和意义 商圈调查的流程和具体工作环节 商圈调查的资料分析和保留 商圈调查结果的中长期维护;商圈调查数据库是建立在积累基础上的更新，结合一定时期的交易数据，是单店制定商业计划的重要依据。 完全来自于亲身体验的商圈调查资料，是经纪人制定自身职业生涯规划的阶段性指引。 不动产公司和经纪人个人有发展的阶段，利润是预先计划好的，而不是最后剩下的。 店内的每一个成员，都应该明白现在和将来自己扮演的角色。;是否有足够的销售活动;商圈调查涵义到底是什么？ 我们为什么要进行商圈调查？ 进行商圈调查的流程和技巧？ 商圈调查的内容？ 调查反馈是如何进行的？ 如何对调查结果进行中长期维护？;专家的成长、成长的专家 预祝大家成功！;谢谢大家！